跨境電商夏季“遇冷”現(xiàn)象及應(yīng)對策略

在各個行業(yè)中，市場規(guī)律決定了其會有起伏波折以及淡季旺季之分。2025年的這個夏天，跨境電商領(lǐng)域的不少企業(yè)反映，成交量和流量都有一定程度的下滑，物流公司也察覺到業(yè)務(wù)量顯著下降。通常來講，跨境電商在上半年的3 - 5月，下半年的9 - 12月是銷售旺季，其余時間則相對冷清，特別是6、7、8月，作為兩個旺季的過渡階段，生意較為冷淡。

廈門某服裝公司莊經(jīng)理向風(fēng)口星網(wǎng)表示，自進(jìn)入5月下旬，公司速賣通平臺的流量不穩(wěn)定且呈下滑趨勢。從其提供的平臺流量走勢圖能夠看出，進(jìn)入6月份后，流量一直處于低潮期，最高峰值僅為5月份的三分之二。莊經(jīng)理稱，曝光量減少直接導(dǎo)致訂單數(shù)下降，原本每天40 - 50單，現(xiàn)在能有30單已算不錯，目前只能依靠爆款撐銷量，但效果不佳，網(wǎng)站跳出率也在上升。

泉州的貨代小向也提到，近幾個月與他們合作的電商企業(yè)寄件包裹數(shù)大幅減少，以前上門取件電動車常滿載，如今卻有空車而返的情況。此外，近期華南地區(qū)中郵小包全面提價，在速賣通8.19大促全面折扣時，許多賣家為保利潤全店鋪提價，這雖屬無奈之舉，但會削弱其競爭力。不過，對于參與敦煌網(wǎng)或速賣通大促的賣家，接下來流量會有明顯增長，但整體不溫不火的態(tài)勢還會持續(xù)一段時間。

跨境電商夏季“遇冷”原因

與我國的工作情況不同，歐美國家的上班族更注重生活的合理安排。以法國為例，職工每年有法定5周帶薪休假，多數(shù)人選擇在7 - 8月度假。西班牙人也常利用節(jié)日“搭橋”休假，圣周期間、7 - 8月、圣誕節(jié)和新年期間等，人們紛紛外出，全國近乎“癱瘓”。而在跨境電商發(fā)展較早的英國，每年夏冬兩季有3 - 4周假期，夏季和圣誕節(jié)至元旦期間人們多選擇出國旅游，較少做生意。

顯然，2025年的6、7、8月是歐美假期的集中時期，尤其是在生活悠閑的歐洲國家，人們常全家出游，享受天倫之樂，無人下單或延遲訂單的情況較為常見。莊經(jīng)理分享了一個經(jīng)歷，一位瑞典客戶3月下單20件比基尼，5月底收貨表示滿意并想翻單，但下單后未付款便外出旅游，回信說等回來再付款，結(jié)果這單拖延近兩個月，客戶回來后表示因產(chǎn)品到貨時已過最炎熱的時候，可能影響銷量，訂單需延遲到2026年。

跨境電商夏季“遇冷”的對策

旺季對多數(shù)跨境電商企業(yè)來說是銷售黃金期，把握得當(dāng)甚至能完成全年銷售額的一半以上。因此，許多人將精力主要放在旺季，淡季則放松下來。然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“淡季”是相對概念，不能因歐美國家客戶度假而夸大其對跨境電商業(yè)務(wù)的影響。

黎創(chuàng)有限公司（泉州）的張總告訴風(fēng)口星網(wǎng)，歐洲一些公司即使休假也會輪休，淡季并非想象中那么可怕，且并非所有產(chǎn)品夏季都滯銷，若產(chǎn)品未應(yīng)時，也會出現(xiàn)淡季。以其公司為例，7月開始上架秋冬裝，若仍偏重國內(nèi)市場需求上架短T、泳裝等，在俄羅斯等季節(jié)性分明的市場可能無人問津。所以，賣家在淡季可考慮調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

莊經(jīng)理也認(rèn)為，若全年都是旺季，便無淡旺季之分。而且忙碌一整年，若沒有淡季，便沒時間梳理分析問題和進(jìn)行營銷部署。淡季時，賣家可進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、目標(biāo)市場定位分析、營銷渠道拓展，或?qū)﹄娚虉F(tuán)隊進(jìn)行技能培訓(xùn)提升。同時，要留意競爭對手動向，爭取從其手中瓜分市場份額。若想將淡季做旺，可進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)把握非歐美國家市場?？傊?，淡季不能松懈，要為旺季做好充分準(zhǔn)備。

2025年正值淡季，除跨境電商企業(yè)積極備戰(zhàn)旺季外，各大電商平臺也紛紛出招。為刺激淡季銷售、清理庫存，敦煌網(wǎng)的10周年慶大促以及速賣通8.19的年中大促都加大了促銷力度，通過加緊清倉，為返校季及秋冬旺季做好準(zhǔn)備。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）

最新消息，據(jù)相關(guān)媒體報道，近期跨境電商領(lǐng)域的一些新興技術(shù)正在逐漸應(yīng)用，如虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)，這些技術(shù)有望為消費(fèi)者提供更加沉浸式的購物體驗(yàn)，從而推動跨境電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【jinfengkou】