亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，盡管投入大量精力進(jìn)行l(wèi)isting業(yè)務(wù)運(yùn)營，卻未能取得顯著成效，廣告投放費(fèi)用不菲，訂單卻寥寥無幾。為何listing優(yōu)化效果不佳？

Listing作為轉(zhuǎn)化過程的“基石”，直接決定了廣告投放的效果。要優(yōu)化listing，必須先了解listing究竟如何影響廣告效果。

一、listing對(duì)廣告效果的影響

從數(shù)據(jù)中可以看出，亞馬遜關(guān)心的并不是內(nèi)容長度、鏈接數(shù)量或用戶停留時(shí)間，而是你從所有訪問量中獲得的收益，即轉(zhuǎn)化率。亞馬遜listing優(yōu)化的關(guān)鍵在于如何提高轉(zhuǎn)化率。

二、如何進(jìn)行優(yōu)化

1. 商品名稱（listing標(biāo)題）：

標(biāo)題字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)，注意圖片合規(guī)性。

主圖片必須是專業(yè)拍攝的實(shí)際商品照片，只能展示一個(gè)角度且為正面，背景需為純白色，不得出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

輔助圖片至少3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，商品需占據(jù)圖片的85%區(qū)域。

亞馬遜listing優(yōu)化在很大程度上取決于一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品標(biāo)題。它需要包含高質(zhì)量的關(guān)鍵字，以便A9算法收錄。標(biāo)題還必須在有限的字符空間內(nèi)提供有力和準(zhǔn)確的細(xì)節(jié)，以吸引用戶點(diǎn)擊。

推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型+顏色。亞馬遜在標(biāo)題字段中允許使用250個(gè)字符，但會(huì)顯示為112個(gè)字符，因此要確保標(biāo)題簡(jiǎn)潔且吸引人。理想的字符長度為80個(gè)。

使標(biāo)題更容易理解，使用破折號(hào)或豎線分解關(guān)鍵字，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)以及能使你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的關(guān)鍵要素。

2. 五點(diǎn)描述：

描述要簡(jiǎn)潔明了，可以從評(píng)論和Q&A中提煉賣點(diǎn)，或加入季節(jié)性、節(jié)日相關(guān)的熱點(diǎn)詞匯。

五行描述應(yīng)集中在產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)上，以吸引客戶；使用號(hào)召性用語；回答客戶最關(guān)心的問題。

抓住用戶興趣后，用簡(jiǎn)單明了的語言全面描述產(chǎn)品。注意避免關(guān)鍵字堆砌，注重文字價(jià)值，避免過長的篇幅。解決客戶的痛點(diǎn)，添加保養(yǎng)說明和使用指南，確保圖文匹配。

三. 關(guān)鍵詞的重要性及優(yōu)化建議

一切優(yōu)化，關(guān)鍵詞先行。使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具，可以提供更準(zhǔn)確、全面的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)信息。根據(jù)銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放入工具中檢索，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。注意關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)，依次是標(biāo)題、五行和產(chǎn)品描述。

建議賣家使用三種視頻類型：產(chǎn)品高亮視頻、客戶體驗(yàn)視頻、產(chǎn)品解說視頻。利用360 view（360°旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品）能讓消費(fèi)者無死角地了解商品。

亞馬遜listing優(yōu)化并非一蹴而就的過程。通過投入時(shí)間和精力到一個(gè)好的策略中，你將看到它如何提高點(diǎn)擊率、吸引更多潛在客戶和增加銷售額，從而提高排名，形成一個(gè)良性循環(huán)。

（來源：Link跨境研究所）

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