跨境電商的挑戰(zhàn)與機遇：《跨境大咖觀》深度探討

2025年已悄然來臨，跨境電商行業(yè)的發(fā)展可謂是波瀾起伏。Asiabill深知跨境從業(yè)者的艱辛，攜手業(yè)內(nèi)專家打造了《跨境大咖觀》欄目，旨在針對熱門資訊及大家關(guān)切的話題展開深入探討與分享，助力賣家朋友們拓展經(jīng)營思路，在逆境中實現(xiàn)騰飛。

該欄目的主持人是Asiabill聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁——馮援，參與的嘉賓有深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長王馨，以及Shopify中國區(qū)大客戶負責人Echo。

自疫情出現(xiàn)以來，獨立站在跨境電商領(lǐng)域中表現(xiàn)搶眼，成績斐然。王馨會長依據(jù)第一季度的數(shù)據(jù)情況，對行業(yè)所面臨的困難、取得的成就以及發(fā)展趨勢進行了深入剖析；Echo則聚焦Shopify商家，分享了Shopify的最新財報，展示出樂觀的發(fā)展前景。

與此同時，兩位大咖還共同探討了中國品牌出海的進程與發(fā)展，并帶來了諸多新奇、意想不到的獨立站案例，現(xiàn)場討論熱烈，信息豐富。

精彩提要：

1.第一季度跨境電商和獨立站的數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎樣？

2.當下跨境電商呈現(xiàn)何種趨勢？

3.疫情期間是否只有家用品類暢銷？

4.應該測品還是測消費者？

5.有哪些疫情期間崛起的獨立站案例？

正片視頻：

下期預告：

充滿感性與情懷的王馨會長和Echo下期將帶來焊帽、子彈等高能硬核案例分享，令人期待！

請持續(xù)關(guān)注Asiabill跨境大咖觀，下期再會！

本期精彩摘錄

（以下內(nèi)容選自節(jié)目嘉賓發(fā)言，完整內(nèi)容請觀看上方視頻）

馮援：在疫情的影響下，眾多行業(yè)發(fā)生了變化，大家對未來的趨勢有怎樣的判斷呢？

王馨：從整個行業(yè)來看，跨境電商中轉(zhuǎn)型的賣家或多品類賣家在2025年第一季度的營收頗為可觀，行業(yè)平均增長達到40%以上。然而，單一產(chǎn)品型的賣家可能受到較大沖擊。另外，物流行業(yè)方面，不論是郵政、貨代還是包機，雖然貨量與2024年第一季度相比有所下降，但收益卻有所提高。接的貨量不到去年同期的二分之一，可交易體量卻同比增加了1 - 2倍。我們發(fā)現(xiàn)許多航空貨運價格從15塊漲到60、70塊，大家都很擔心價格是否會突破200塊。我認為當價格漲到150塊時，市場就需要進行規(guī)范了，否則會破壞市場的穩(wěn)定性。再從平臺角度看，疫情期間，多數(shù)國家的線下人流轉(zhuǎn)移到了線上，Shopify應該也不例外，大部分平臺都實現(xiàn)了快速增長。

Echo：從Shopify公布的財報來看，2025年第一季度與2024年第一季度相比，Shopify上的銷售額和商家產(chǎn)生的營業(yè)額分別上漲了47%和46%，這與王馨會長提到的增長速度相近，從大的行業(yè)環(huán)境來看，趨勢是積極向好的。我們還注意到一個趨勢，疫情期間，許多線下商店的賣家將生意轉(zhuǎn)移到了線上，還有很多原本不在網(wǎng)上獨立站購物的消費者，也開始首次在獨立站進行購買。這樣的趨勢對中國商家而言是有利的，因為這背后反映了消費者的行為在疫情影響下發(fā)生了轉(zhuǎn)變，線上消費者的數(shù)量增加了。Shopify第一季度的數(shù)據(jù)顯示，消費者增長了40%多，在Shopify上開店的商戶數(shù)量也增加了62%。我們需要抓住這個良好的流量和機會，在突破口中推動自己的生意更上一層樓。

馮援：疫情期間有沒有值得分享的好案例呢？

王馨：我們有一個會員單位萬達，是做汽車輪胎的，這著實讓我們感到意外。在深圳市場，常見的是3C電子、服裝、箱包、珠寶、手機周邊等產(chǎn)品，汽車輪胎這個看似完全屬于to B行業(yè)的產(chǎn)品，卻在海外有著出色的銷售表現(xiàn)。他們的戶外除草機、農(nóng)用機械、越野摩托車等產(chǎn)品，深受海外消費者喜愛，擁有特定的消費群體，客單價高且復購率也特別高。因此，他們開始涉足跨境電商，建立自己的獨立站，營業(yè)額增長迅速。以前在第三方平臺時，客戶和數(shù)據(jù)都不屬于自己，但做了獨立站后，客戶成為了自己的，還形成了深度互動。所以疫情之后，我們發(fā)現(xiàn)原本側(cè)重第三方平臺的商家，開始在第三方平臺和獨立站之間進行平衡，不再將亞馬遜作為首選。

馮援：在品牌建設(shè)方面，二位對中國品牌出海有什么看法？

王馨：看看中國的情況，我們互聯(lián)網(wǎng)品牌的占有率如今剛剛有了起色。2013年在全球品牌500強中，我們的占有率還不到1%。而在當今的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商品牌中，中國的互聯(lián)網(wǎng)品牌占有率已經(jīng)突破了30%。過去可能需要20年才能打造一個品牌，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，用1年的時間就能成就一個品牌。如今有TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體的助力，能夠使品牌迅速崛起?，F(xiàn)在中國政府也高度重視互聯(lián)網(wǎng)品牌的建設(shè)。

Echo：在這里我想和大家分享幾個案例，是關(guān)于在疫情期間，一些品牌商或品牌導向的中國商家如何度過難關(guān)，將危機轉(zhuǎn)化為機遇的。第一個是國內(nèi)的一個網(wǎng)紅品牌，主打女裝運動服。其產(chǎn)品性價比高，品牌擁有者本身就是網(wǎng)紅。該品牌在中國已通過網(wǎng)紅模式取得顯著成就，在天貓上擁有自己的品牌店和眾多粉絲。他們思考能否將這種網(wǎng)紅模式通過獨立站推廣到其他國家。很快，他們通過Shopify在不同國家建立了自己的站點，以測試哪些國家的市場更適合。他們測試了北美、中國臺灣、日本，最終發(fā)現(xiàn)日本市場可能更容易切入，因為在日本他們已經(jīng)有一些粉絲，如宅男和運動員。與許多中國賣家測品不同，他們已經(jīng)有了自己的特色產(chǎn)品，所以是去測試消費者，看哪些國家更適合自己發(fā)展。很快，他們在日本市場投入運營，大約8個月的時間，就達到了幾百萬銷售額的級別。疫情期間，許多人購買室內(nèi)運動服裝，該品牌借助粉絲效應和網(wǎng)紅效應，通過社交媒體、廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)作等方式，迅速拓展了業(yè)務(wù)。

第二個想分享的是一個B2B轉(zhuǎn)型的商家，之前他們在亞馬遜或eBay上投入不多，是做鞋的。疫情期間，人們出行減少，似乎鞋子的需求會降低。但在與Shopify的討論中，我們發(fā)現(xiàn)這款鞋有一個特點，可以印染一些圖案和花紋。我們建議在鞋子的圖案設(shè)計中融入一些家國情懷、共同抗疫的元素。該商家很快采納了這個建議，在產(chǎn)品設(shè)計中加入了許多如“一個世界，共同的家園”、“共同抗疫”、“重啟生活”等主題，取得了良好的效果。他們抓住了這個時機和客戶的心理，加大了廣告投放，最終成功度過了疫情。

（編輯：林宇）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！