跨境電商視頻營(yíng)銷的重要性及各類視頻服務(wù)介紹

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的商家意識(shí)到視頻營(yíng)銷的重要性。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜主圖視頻對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有著極大的幫助。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，能夠通過(guò)多樣的鏡頭將產(chǎn)品全方位地展示給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在頁(yè)面上停留更長(zhǎng)時(shí)間。正如人們常說(shuō)的，一張圖片能抵千字，那么一段視頻的影響力就相當(dāng)于千軍萬(wàn)馬。

銷售平臺(tái)的視頻化不僅能讓買家迅速獲取產(chǎn)品信息，還對(duì)品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化起到積極推動(dòng)作用，因此越來(lái)越多的跨境電商商家開(kāi)始重視視頻營(yíng)銷。

接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹跨境品牌視覺(jué)服務(wù)的幾種類型。

一、跨境品牌視覺(jué)服務(wù)的類型

1. 主圖視頻

主圖視頻放置在Listing首頁(yè)，相當(dāng)于產(chǎn)品的宣傳片，其中包含品牌的Logo、產(chǎn)品宣傳片、廣告片等內(nèi)容。其畫面精美，能夠精準(zhǔn)地展示受眾人群。

（1）主圖視頻的優(yōu)勢(shì)

主圖視頻可以多維度地展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的買家喜歡視頻，視頻能夠加快他們購(gòu)買的決策速度。上傳主圖視頻后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可直接提升3%-5%。此外，平臺(tái)流量會(huì)向視頻傾斜，使產(chǎn)品獲得更高的權(quán)重。主圖視頻由專業(yè)海外攝影師拍攝，直接在海外取景，完美還原海外用戶的真實(shí)場(chǎng)景，制作出符合歐美本土審美的廣告視頻。

主圖視頻的上傳步驟為：登錄賣家后臺(tái)>庫(kù)存>上傳和管理視頻。亞馬遜主圖視頻的位置在主圖的最后，一般上傳主圖視頻之后，主圖位置最多占據(jù)6個(gè)位置。

2. 買家秀、關(guān)聯(lián)視頻

relatived video也就是買家秀視頻，也被稱為關(guān)聯(lián)視頻。拍攝買家秀的模特本身就是真實(shí)的本土消費(fèi)者，他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品后，將真實(shí)體驗(yàn)拍攝成視頻，能夠拉近與消費(fèi)者的距離，有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，related videos前面的位置有可能是同行競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻，也有可能是一些不太友好的買家秀視頻。所以，盡早上傳自己產(chǎn)品的買家秀，不僅可以杜絕一些不友好的買家秀視頻，還能防止競(jìng)品視頻和關(guān)聯(lián)視頻出現(xiàn)在Listing首頁(yè)。當(dāng)然，自己的買家秀視頻也有可能成為競(jìng)品視頻，展示在別人的videos位置上，為自己的產(chǎn)品或店鋪進(jìn)行引流。

3. 開(kāi)箱視頻

開(kāi)箱視頻由專門的模特提供開(kāi)箱產(chǎn)品的拍攝服務(wù)，能夠盡可能地滿足客戶對(duì)視頻的各種要求。這個(gè)視頻主要介紹產(chǎn)品的組裝步驟、細(xì)節(jié)描述等內(nèi)容。買家秀側(cè)重于真實(shí)買家的使用感受，而開(kāi)箱視頻則從專業(yè)的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)拆解。

開(kāi)箱視頻的專業(yè)度主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是設(shè)備專業(yè)，通常使用高清相機(jī)進(jìn)行拍攝；二是解說(shuō)專業(yè)，從包裝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、使用方法等各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)介紹；三是剪輯專業(yè)，呈現(xiàn)出的視頻效果一看就是專業(yè)人員制作的。

除了和買家秀一樣可以提高轉(zhuǎn)化率外，開(kāi)箱視頻還具有其他優(yōu)勢(shì)：

一是可以避免一些因顧客使用不當(dāng)或誤解而導(dǎo)致的退換貨和差評(píng)問(wèn)題。開(kāi)箱視頻能夠更好地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、功能使用以及安裝的一些細(xì)節(jié)。

二是好的開(kāi)箱視頻有可能被亞馬遜推薦到競(jìng)品頁(yè)面（Videos for related products），從而為您帶來(lái)更多免費(fèi)的精準(zhǔn)流量。

三是一些優(yōu)質(zhì)的開(kāi)箱視頻完全可以作為主圖視頻使用，這樣能夠節(jié)省一定的成本。

Q&A

Q：什么是拍攝亞馬遜主圖視頻呢？

A：拍攝亞馬遜主圖視頻需要明確包含以下內(nèi)容：具體的場(chǎng)景、拍攝方式、參考視頻、指定出鏡的模特?cái)?shù)量、明確的故事情節(jié)和腳本、必須包含戶外和戶內(nèi)兩個(gè)場(chǎng)景、要添加LOGO、背景音樂(lè)、文字特效，甚至要配上字幕。

Q2：什么是拍攝亞馬遜開(kāi)箱視頻？

A：拍攝亞馬遜開(kāi)箱視頻不需要過(guò)多規(guī)定。開(kāi)箱視頻比買家秀高1 - 2級(jí)，視頻質(zhì)量會(huì)更清晰一些，會(huì)包含產(chǎn)品的特寫，但不需要詳細(xì)告知拍攝方式。需要注意的是，指定拍攝內(nèi)容的屬于主圖視頻。

Q3：什么是拍攝亞馬遜買家秀視頻？

A：亞馬遜買家秀視頻由美國(guó)本土模特出鏡，模擬真實(shí)買家拿著手機(jī)或者相機(jī)露臉拍攝。以純講解或演示為主，介紹并贊揚(yáng)產(chǎn)品，會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，具體展示和使用。講解以及演示內(nèi)容模特會(huì)根據(jù)產(chǎn)品五點(diǎn)說(shuō)明自由發(fā)揮。

我司擁有豐富的海外資源，亞馬遜主圖視頻、買家秀視頻、開(kāi)箱視頻等都可以預(yù)約拍攝，您只需免費(fèi)寄送一個(gè)產(chǎn)品即可出片。我們將助力您點(diǎn)亮品牌國(guó)際化之路，推動(dòng)您的品牌成功出海！

【新聞信息】據(jù)最新報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，視頻營(yíng)銷已成為眾多商家提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量的重要手段。不少成功案例表明，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容能夠顯著提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和信任度。

（編輯：江同）

（來(lái)源：雅瑪森跨境）

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