跨境電商市場的觀察與分析

2025年，跨境電商作為新經(jīng)濟的趨勢，發(fā)展態(tài)勢頗為強勁?！袄纤緳C”賣家繼續(xù)堅守，新賣家也不斷涌入這個領(lǐng)域。

當前，跨境電商市場呈現(xiàn)出多個熱點。亞馬遜的中東站和印度站開展得熱火朝天，東南亞的shopee也吸引了眾多人開店。值得一提的是，shopee上的商品價格給人感覺比淘寶還低。

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜是一個重要的平臺。很多國內(nèi)賣家認為亞馬遜和淘寶差不多，是國際版的淘寶。但作為美系公司，美國賣家對亞馬遜的認知則有所不同。特別是亞馬遜的FBA配送，這一殺手锏在美國賣家眼中，只是一種貨物的配送方式，并非純粹的商業(yè)模式。

據(jù)美國賣家NAN介紹，美國賣家做亞馬遜已有十年時間，而中國賣家做亞馬遜最多可能也就5 - 6年。老美認為做亞馬遜有4種模式。

第一種是最原始、最早期的resell。把自己家有價值的二手東西，拿到亞馬遜做跟賣，也可以發(fā)FBA到當?shù)貍}庫。

第二種是Retail/online arbitrage。美國當?shù)鼐€下超市常有折扣力度大或包裝有瑕疵的商品，能以很低的價格買回，然后在亞馬遜上跟賣相同品牌的產(chǎn)品，并稍微提高價格，這同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式。

第三種是Wholesale。從品牌銷售商進行批發(fā)，拿到更好價格后，到亞馬遜開賬號出售。美國賣家對品牌銷售商的產(chǎn)品會同時自建和跟賣，因為這符合亞馬遜平臺政策。

第四種是Private Label，這是中國賣家較為熟悉的經(jīng)營方式，通過自建品牌，自建listing銷售。美國賣家認為，Private Label不只是貼個商標那么簡單，他們會同時做Facebook，Instagram等社交平臺，輔助獨立站進行推廣。

我們認為可惡的跟賣，其實在美國有著悠久的歷史，美國人也非常喜歡這種銷售方式，幾乎所有的美國賣家都會去跟賣品牌產(chǎn)品，且都符合平臺規(guī)則，因為都是一模一樣的產(chǎn)品。這也反映出美國商業(yè)環(huán)境的健康度更為成熟。

希望此文能幫助大家更好地理解亞馬遜這個平臺。（來源：藏龍薈跨境電商）

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近年來，隨著跨境電商的快速發(fā)展，各國市場的特點和消費者需求也在不斷變化。例如，一些新興市場的崛起為跨境電商帶來了新的機遇，同時也對賣家提出了更高的要求。在這樣的背景下，深入了解不同國家賣家的經(jīng)營模式和市場認知，對于跨境電商從業(yè)者來說具有重要的意義。