品牌出海：2025年跨境電商的新征程

在2025年，實(shí)現(xiàn)品牌出海已成為眾多企業(yè)的重要目標(biāo)。從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)到品牌商，他們紛紛轉(zhuǎn)變思維模式，借助平臺(tái)或創(chuàng)建獨(dú)立站，為品牌出海奠定基礎(chǔ)，這已然成為一種趨勢(shì)。然而，在面對(duì)諸多問(wèn)題時(shí)，不妨放慢腳步，在美麗的“鷺島”濱城——廈門，共同探討品牌出海的新思路。

2025年3月6日下午，廈門風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商中心熱鬧非凡，由跨境電商獨(dú)立站海外營(yíng)銷專家OBOR（歐博）主辦的“品牌出海—2025年新篇章”跨境電商沙龍交流會(huì)在此成功舉辦。谷歌中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)Eli Liu、谷歌中國(guó)新業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Lian Liu，OBOR VP Fen Yang以及來(lái)自各地的眾多賣家齊聚一堂，共同掀起了一場(chǎng)獨(dú)立站品牌出海的跨境熱潮。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求也日益增長(zhǎng)。在這樣的背景下，如何玩轉(zhuǎn)谷歌購(gòu)物廣告，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站營(yíng)銷的突破，成為了眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。

當(dāng)前，越來(lái)越多的賣家投身于獨(dú)立站建設(shè)，但建站后的引流問(wèn)題卻讓他們頗為困擾。如何精準(zhǔn)定位受眾，如何選擇合適的營(yíng)銷工具，這些都是賣家們面臨的難題。以谷歌廣告為例，其多樣化的營(yíng)銷體系讓不少賣家感到迷茫，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告等眾多廣告形式，賣家們?cè)撊绾尉駬衲兀?/p>

交流會(huì)上，Eli Liu為現(xiàn)場(chǎng)賣家分享了一個(gè)秘訣，那就是分階段布局廣告投放。在產(chǎn)品的探索期、增長(zhǎng)期和成熟期等不同階段，應(yīng)采取不同的策略。例如，在探索期，賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注Google shopping，通過(guò)建立數(shù)據(jù)化表格，提高查詢匹配度、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

而在增長(zhǎng)期，這是進(jìn)行再營(yíng)銷的絕佳時(shí)機(jī)。利用目標(biāo)用戶匹配，最大化再營(yíng)銷列表，如網(wǎng)站訪問(wèn)者、賬號(hào)關(guān)聯(lián)賬戶、郵件、電話號(hào)碼等，對(duì)訪問(wèn)者群體進(jìn)行細(xì)分，向合適的人群適時(shí)投放廣告，這是提升營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。此外，借助展示廣告可以跨屏吸引老客戶的關(guān)注；借助搜索廣告能夠精準(zhǔn)捕捉意向信號(hào)；借助視頻廣告的多維度敘事，則更能打動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)老訪客數(shù)據(jù)尋找新的受眾群體，為網(wǎng)站注入新的活力。

2025年，網(wǎng)紅營(yíng)銷模式依然備受歡迎，YouTube為電商出海開(kāi)啟了新的篇章。作為全球第二大搜索引擎，YouTube每月的不重復(fù)訪問(wèn)人數(shù)高達(dá)15億人次，每人每天至少花費(fèi)1個(gè)小時(shí)觀看視頻。在這龐大的用戶群體中，存在著大量的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們關(guān)注的頻道涵蓋3C、時(shí)尚、美妝等各大品類。

Lian Liu分析指出，通過(guò)每個(gè)人的瀏覽記錄可以勾勒出個(gè)人的人物畫像。大量案例對(duì)比顯示，訂閱者的質(zhì)量相對(duì)粉絲質(zhì)量更高，而review視頻對(duì)用戶的購(gòu)買決策具有重要影響。

Lian Liu認(rèn)為，在YouTube上能夠獲得高人氣的視頻具有一些共同特點(diǎn)，即在自有品牌的主頁(yè)上展示旗艦產(chǎn)品視頻、爆款產(chǎn)品視頻、How to視頻，通過(guò)品牌展示、產(chǎn)品展示和使用技巧的呈現(xiàn)，讓買家全方位感受品牌的魅力，從而留下深刻印象。那么，賣家們的視頻該如何制作才能脫穎而出呢？她提出，首先，在從關(guān)鍵詞搜索到結(jié)果顯示的過(guò)程中，將品牌融入其中，與用戶形成良好互動(dòng)；其次，通過(guò)精準(zhǔn)定位獲取高質(zhì)量的買家或潛在買家；再次，深入理解True View視頻廣告中的View，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告質(zhì)量越高，成本越低；最后，基于再營(yíng)銷和YouTube的完整營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2024年跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2025年在合規(guī)化的推動(dòng)下，賣家們面臨著新的選擇。OBOR VP Fen表示，賣家們有兩種路徑可走：一是獨(dú)立站；二是平臺(tái)+獨(dú)立站的模式。而品牌，是做好這兩種模式的關(guān)鍵要素。

交流會(huì)上，F(xiàn)en通過(guò)生動(dòng)的比喻，對(duì)品牌二字進(jìn)行了單獨(dú)分析。她指出，在產(chǎn)品方面，非標(biāo)類、個(gè)性化和小眾品牌更適合做獨(dú)立站，同時(shí)還需考慮賣家的不同需求；另一方面，品牌名稱、品牌logo、品牌官網(wǎng)、品牌故事等是賣家們需要精心打造的內(nèi)容。

OBOR作為一家致力于助力全球中小企業(yè)開(kāi)展跨境品牌營(yíng)銷的企業(yè)，以品牌自建站的海外營(yíng)銷為核心業(yè)務(wù)，擁有專業(yè)建站的純海外團(tuán)隊(duì)，以國(guó)際化視角為中國(guó)跨境電商企業(yè)提供快速建站、品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、官網(wǎng)優(yōu)化、廣告營(yíng)銷等一整套全球市場(chǎng)定制化品牌營(yíng)銷服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

盡管活動(dòng)已接近尾聲，但暢所欲言的互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了高潮。賣家們結(jié)合自身遇到的問(wèn)題以及聽(tīng)講過(guò)程中的疑惑，積極與嘉賓們展開(kāi)討論，各位嘉賓也耐心地逐一進(jìn)行解答，為賣家們排憂解難。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇軒）