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2025年TikTok電商市場洞察:各國銷售情況與熱門品類分析

2025-02-18 2:18:15
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01 成交商品平均售價(jià):美國最高

在2025年1 - 6月,TikTok Shop成交商品的平均售價(jià)方面,美國處于領(lǐng)先地位,其價(jià)格在17 - 23美元之間有所波動(dòng)。緊隨其后的是英國,平均售價(jià)在8 - 16美元的范圍內(nèi)。此外,在東南亞國家中,馬來西亞的平均售價(jià)相對(duì)較高,而菲律賓的平均售價(jià)則較低。

在當(dāng)今的電商市場中,商品售價(jià)是消費(fèi)者在購物時(shí)考慮的重要因素之一。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和接受程度有所不同,這也影響了商品的銷售策略和市場定位。

02 帶貨直播場數(shù):美國增長最快,印尼居?xùn)|南亞第一

FastMoss數(shù)據(jù)表明,2025上半年,美國的帶貨直播場數(shù)增長迅速,超出了市場預(yù)期,在5月達(dá)到了帶貨直播場數(shù)的最高值。其中,單場GMV超10萬美元的高達(dá)140場。與此同時(shí),英國市場對(duì)TikTok帶貨直播的關(guān)注度和消費(fèi)熱情持續(xù)上升,在4月達(dá)到了帶貨直播場數(shù)的最高值。特別值得一提的是,2025年6月9日,美國TikTok帶貨達(dá)人@iamstormisteele單場直播突破100萬美元。

在2025上半年的TikTok美國帶貨直播TOP50榜單中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位,占比高達(dá)72%;保健品類占6%。其中,SUMMER SALE & MEGA MINI RESTOCK直播活動(dòng)表現(xiàn)尤為突出,以4.8萬的銷量和約104.81萬美元的收入位居榜首。

在TikTok英國帶貨直播TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)整體占比高達(dá)58%。其中,Summer Sale Key Live Session以銷售額約£290萬位居榜首。

FastMoss數(shù)據(jù)還顯示,在東南亞TikTok帶貨直播中,印尼的直播場數(shù)最多,占比為34.69%,其余依次為越南(21.17%)、菲律賓(15.64%)、馬來西亞(15.06%)、泰國(13.44%)。從時(shí)間上看,印尼和馬來西亞在5月迎來了帶貨直播的高峰期,而其余三國均在4月直播場數(shù)最多。

在東南亞,商品品類選擇、定價(jià)策略、宣傳重點(diǎn)是影響最終成交的關(guān)鍵因素。在直播時(shí),應(yīng)將更多講解時(shí)間和曝光機(jī)會(huì)給予價(jià)值更高或更具吸引力的商品;同時(shí),利用標(biāo)題、詳情頁等渠道凸顯優(yōu)惠信息,以促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。

2025上半年,TikTok印尼帶貨直播TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位,占比高達(dá)48%。此外,居家日用和廚房用品類產(chǎn)品分別占據(jù)10%的市場份額,保健品占2%。TikTok越南帶貨直播TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)30%的份額,顯示出消費(fèi)者對(duì)美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的高度偏愛。TikTok菲律賓帶貨直播TOP50榜中,手機(jī)數(shù)碼類占比38%,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)18%的份額。TikTok馬來西亞帶貨直播TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)40%的份額,廚房用品占比6%。值得一提的是,穆斯林時(shí)尚類目直播也有上榜,占比4%。TikTok泰國帶貨直播TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比達(dá)26%。

03 熱門類目:美妝個(gè)護(hù)穩(wěn)居榜首

在2025年1 - 6月期間,美國TikTok Shop的各類目銷售額分布呈現(xiàn)出多元化的趨勢。FastMoss數(shù)據(jù)顯示,美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品穩(wěn)居美國TikTok第一大熱門品類,占據(jù)了商品總銷售的顯著份額,約為20.95%,這表明輕妝自然風(fēng)格在市場上持續(xù)受到歡迎。此外,保健品類目也表現(xiàn)出色,成為銷售額增長的新亮點(diǎn),反映了消費(fèi)者對(duì)健康和養(yǎng)生的重視。

具體來看,在美妝類目中,假睫毛、精華與化妝工具具有較高的GMV體量與增速,ROAS(廣告支出回報(bào)率)表現(xiàn)優(yōu)異。

而在東南亞各國TOP10類目中,美妝個(gè)護(hù)不僅位居泰國、越南、菲律賓三國的榜首,同時(shí)在印尼和馬來西亞也排在第二的位置。

值得注意的是,東南亞各國消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的偏好存在細(xì)微差異。以美妝類目為例,馬來西亞、菲律賓、越南及印尼的消費(fèi)者更傾向于贈(zèng)品福利,而新加坡、泰國的消費(fèi)者則更偏好選擇捆綁套裝。

東南亞消費(fèi)者較為務(wù)實(shí),他們的購買決策主要受營銷因素(促銷活動(dòng))和價(jià)格因素(性價(jià)比高/質(zhì)量好)的影響。聚焦TikTok平臺(tái),東南亞消費(fèi)者期望產(chǎn)品具有耐用的質(zhì)量和較高的性價(jià)比。

04 熱門店鋪榜:O.TWO.O、GMEELAN表現(xiàn)優(yōu)異

2025上半年TikTok印尼熱門店鋪TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類店鋪占比48%,排名第一的ownerdavienaskincare以158.89萬銷量,Rp6740.90億印尼盾(約3.03億元人民幣)的銷售額領(lǐng)先。排名第二的是Glafidsya Skincare,銷量為94.3萬,銷售額為Rp6028.21億(約2.71億元人民幣)。

2025上半年TikTok馬來西亞熱門店鋪TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類店鋪表現(xiàn)出色,占比約23%。SkintificMalaysia以110.97萬銷量,銷售額約RM6049.6萬(約9406萬元人民幣)位居榜首,O.TWO.O Beauty - MY、MAZAVILLE和cosrx.my等店鋪也在榜單前列。O.TWO.O Beauty - MY以159.53萬銷量,RM2921.59萬銷售額(約4542萬元人民幣)位居第六。

2025上半年TikTok菲律賓熱門店鋪TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類店鋪占比22%,GMEELAN位居美妝個(gè)護(hù)品類第一,總榜第四,達(dá)到149.15萬銷量,?5.76億銷售額(約7148萬元人民幣)。O.TWO.O Beauty - PH以193.32萬銷量、?3.83億銷售額(約4753萬元人民幣)排在美妝個(gè)護(hù)品類第二,總榜第九。

2025年TikTok電商市場洞察:各國銷售情況與熱門品類分析

TikTok越南熱門店鋪TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)占32%,美妝個(gè)護(hù)類的HASAKI BEAUTY位居品類第一,總榜第二,達(dá)到124.09萬銷量、2.45萬億越南盾銷售額(約7億元人民幣)。HASAKI成立于2016年,在越南擁有140家實(shí)體店和一個(gè)在線平臺(tái)。此外,HASAKI還是理膚泉、歐萊雅、美寶蓮、3CE等國際品牌在越南市場的重要戰(zhàn)略分銷合作伙伴之一。2024年,阿里巴巴通過其子公司阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)(AIDC)收購了HASAKI的少數(shù)股權(quán)。GMEELAN Beauty Store同樣表現(xiàn)優(yōu)異,以109.64萬銷量、1680.78億越南盾銷售額(約4874萬元人民幣)排在總榜第十。

05 爆款商品榜:美妝個(gè)護(hù)、保健品受歡迎

2025上半年,TikTok印尼爆款商品TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比高達(dá)44%。其中,ELFORMULA Intensive Peeling Solution表現(xiàn)尤為突出,以45.20萬的銷量和約Rp561.53億(約2523萬元人民幣)的收入位居榜首。此外,美妝個(gè)護(hù)類GLAB - Package Booster Anti Aging New也表現(xiàn)不俗,排名第三,銷量達(dá)到1.95萬。

越南爆款商品TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比達(dá)32%。其中,[QUà T?NG KH?NG BáN] Lotion Ch?ng N?ng Sunplay以約3.99萬億越南盾(約11億元人民幣)的銷售額位居榜首。

菲律賓爆款商品TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比20%;GMEELAN Underarm Brightening表現(xiàn)出色,以26.07萬銷量,?1.15億(約1427萬元人民幣)銷售額排在第四;另一款GMEELAN sakura 5X身體乳珍珠保濕霜也排在第13。

馬來西亞爆款商品TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比達(dá)24%,穆斯林時(shí)尚類產(chǎn)品緊隨其后,占12%;保健類產(chǎn)品占12%。其中,美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品NEW 2025: ANAS Set Makeup Mega Viral #RDM表現(xiàn)尤為突出,以9.59萬的銷量和約RM1210.98萬的收入(約1882.95萬元人民幣)位居榜首。Skintific的護(hù)膚套裝以6萬銷量、RM748.48萬(約1163.8萬元人民幣)排在第三;品牌另一款氣墊則排在第六。

美國爆款商品TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占28%,保健類產(chǎn)品占比16%。其中,保健品15 Day Cleanse - Gut and Colon Suppor以152.43萬的銷量和約$2346.17萬美元的收入位居榜首。

英國爆款商品TOP50榜中,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比22%,保健類產(chǎn)品占比10%。其中,美妝個(gè)護(hù)類P.Louise Bad B*tch Energy Lip Duo表現(xiàn)不俗,排名第二,銷量達(dá)到73.00萬。

2025上半年,TikTok繼續(xù)以驚人的速度發(fā)展著。特別是在直播帶貨領(lǐng)域,美國市場的TikTok單場交易總額(GMV)歷史性地突破了百萬美元,而英國市場也緊追其后,逼近80萬美元。FastMoss預(yù)測,今年11月東南亞地區(qū)單日GMV將突破1億美元,這標(biāo)志著TikTok電商業(yè)務(wù)將邁向新的臺(tái)階。對(duì)于今年下半年TikTok的發(fā)展變化,我們將持續(xù)關(guān)注。

文章來源:美妝網(wǎng)

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