前兩天，我與一位賣家進(jìn)行了交流。他提到，他和同事都在銷售同一款產(chǎn)品，但同事的銷售業(yè)績顯著優(yōu)于他。盡管產(chǎn)品價(jià)格相同，但銷售差異顯然與listing有關(guān)。當(dāng)我詢問他們是否了解產(chǎn)品的權(quán)威鏈接和關(guān)鍵詞時(shí)，他對(duì)此一無所知。于是，我耐心地為他解釋了權(quán)威鏈接的概念及如何查找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

什么是權(quán)威鏈接呢？

在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)我們通過前臺(tái)搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁面，看到的鏈接通常被稱為常規(guī)鏈接或短鏈。而權(quán)威鏈接則是由產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和ASIN構(gòu)成的特定鏈接。通過權(quán)威鏈接，我們可以了解到亞馬遜是如何將產(chǎn)品分類的，以及系統(tǒng)認(rèn)為哪些是你的產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。值得注意的是，權(quán)威鏈接是被Google唯一收錄的，其中包含五個(gè)關(guān)鍵詞，代表了系統(tǒng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知。權(quán)威鏈接在亞馬遜的算法中起著重要的作用，優(yōu)化它與某些關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性能提高產(chǎn)品的曝光度。

那么，如何查找自己產(chǎn)品的權(quán)威鏈接呢？其實(shí)步驟非常簡單：

1. 打開你想要查看的產(chǎn)品的listing頁面。

2. 右擊鼠標(biāo)，選擇“查看網(wǎng)頁源代碼”。

3. 如果你使用的是Google瀏覽器，可以通過查找“canonical”這個(gè)詞來找到權(quán)威鏈接。

接下來，我向他介紹了如何查找競品的關(guān)鍵詞。這里介紹了一款名為Onkeys的軟件，它可以查看任意ASIN在過去七天的全量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，包括精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、高ACOS關(guān)鍵詞等。這款軟件提供的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)每日都會(huì)更新。

在得到這些數(shù)據(jù)后，我向他介紹了如何利用這些數(shù)據(jù)來提高銷量。搜集競品的關(guān)鍵詞，并選擇與自己產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，特別是包含權(quán)威鏈接中關(guān)鍵詞的長尾詞。然后，優(yōu)化自己的listing，將相應(yīng)的關(guān)鍵詞融入其中。如果發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與收集到的關(guān)鍵詞不匹配，需要及時(shí)調(diào)整listing。投放手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，利用獲得的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，以降低ACOS。

他聽后表示要嘗試這個(gè)方法。一段時(shí)間后，他激動(dòng)地告訴我效果非常好，銷量第二天就有了顯著的提升。從分享的數(shù)據(jù)截圖來看，他的廣告組點(diǎn)擊率達(dá)到了1.2%，所有關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都在1%以上，ACOS也達(dá)到了滿意的50%左右。之前每天的銷售量大約是1單，而現(xiàn)在每天能賣出5單。這也證明了他之所以激動(dòng)是因?yàn)閿?shù)據(jù)的提升是實(shí)實(shí)在在的。任何工具都有其價(jià)值，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾卫盟Ｙu家們可以嘗試查找競品的亞馬遜關(guān)鍵詞來優(yōu)化自己的銷售策略。也許一次嘗試就能帶來意想不到的效果。本文內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。（來源：跨境從業(yè)者雷神）在轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)確保獲得原作者的授權(quán)同意。