跨境電商利潤率的探討

在跨境電商領(lǐng)域，從開發(fā)市場、備貨到發(fā)貨及運營，每個環(huán)節(jié)都緊密相連。在運營成功的基礎(chǔ)上，利潤率的計算至關(guān)重要，因為在跨境圈中，賣貨后卻發(fā)現(xiàn)無利可圖的情況時有發(fā)生。接下來，我們將探討利潤率的定義、計算工具以及容易被忽視從而影響利潤率的費用情況。

利潤的計算方法，簡單來說就是收入減支出，但具體的算法因人而異。一般而言，毛利的計算公式為：毛利 = 售價 - 銷售傭金 - FBA派送費用 - 產(chǎn)品成本 - 產(chǎn)品單個海運費。

例如，產(chǎn)品售價為12.99美元，產(chǎn)品成本為1美元、單個海運費為1美元、FBA派送費用為1美元；銷售傭金因類目而異，以15%計算則為1.94美元。需要注意的是，若有人加入了亞馬遜的品牌加速器計劃，需在原本的傭金基礎(chǔ)上再增加7%（此信息截至2025年）。

而凈利則是在毛利的基礎(chǔ)上再減去相應的費用，如廣告費、退損費用、管理費用等。

接下來，我們來了解一下計算利潤的工具。一般來說，有以下三種：

一是亞馬遜物流收益計算器。它主要有兩個作用，一是調(diào)研對手，二是毛估利潤。比如，之前在家居類目中，發(fā)現(xiàn)有個產(chǎn)品價格比自己的低約三分之一，在確定產(chǎn)品制作成本已優(yōu)化到極致的情況下，通過亞馬遜物流收益計算器發(fā)現(xiàn)對手的FBA派送成本比自己少很多，原因是對手改小包裝使配送費減少到標準小件等級，從而增加了自身優(yōu)勢。此外，還可以用該計算器毛估自己的利潤。假設產(chǎn)品定價為199美元，海運費為10美元，平均月度倉儲數(shù)量為10件，該產(chǎn)品的毛利最終約為37%左右。不過，這里未包含產(chǎn)品的廣告費用、退損費用以及運營成本。有些人以毛利率為衡量指標，對其他扣除部分進行毛估后就訂貨發(fā)貨，但最后可能發(fā)現(xiàn)店鋪成本使得每月盈利甚微。

二是軟件自帶計算器。以賣家精靈軟件為例，其利潤核算小工具的優(yōu)勢在于能在了解競對時提供更細致的運算，可在網(wǎng)頁上與其他競品對比。該軟件匯總了各個類目的銷售傭金占比，也提供FBA費用計算器。在使用時，一些選項可根據(jù)實際情況選擇，比如單位選擇Inches，海運費可直接用過往產(chǎn)生過的單件海運費。賣家精靈的計算過程包含站外營銷成本、促銷成本、退貨率等因素，能讓大家從另一個方面更加客觀地衡量產(chǎn)品的利潤率。建議大家在算出來的利潤率基礎(chǔ)上再加2 - 5%的FBA倉儲費，以使結(jié)果更加客觀。此外，匯率方面可直接更新，無需再另外查詢，能讓人更加專注于產(chǎn)品尋找及利潤核算。當然，這種方法未必適合每個公司，但計算方式會比亞馬遜物流收益計算器更精細化。

三是自制利潤表。隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，SKU數(shù)量增多，每個公司都需要有自己的利潤表。利潤表有兩個目的：一是匯總公司各個產(chǎn)品的利潤情況；二是加入海運費和匯率單元格方便隨時做利潤預算。2025年，海運費和匯率的變化依然對跨境電商有著重要影響。在自制利潤表中，可在前面加上尺寸，方便快速記錄產(chǎn)品的體積，或按照貨代的反饋更新利潤表信息。同時，要注意實際尺寸與紙箱制箱尺寸可能存在差異，還需參考亞馬遜的入庫尺寸和貨代倉庫的收貨尺寸。周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)可放在下單表中查看是否會斷貨，倉儲費用可按照2%來估算，也可根據(jù)亞馬遜收費詳細計算或設置大概占比，具體可根據(jù)自身情況決定。以下是一個簡單的利潤率模板：

圖片來源：跨境漢堡包

關(guān)于這個利潤表，有幾點需要注意：

1. 按照內(nèi)盒尺寸乘以海運費算出每個產(chǎn)品要承擔的海運費，貨代出賬單后要核對與自己之前計算的是否有較大差異，并將單元改成實際海運費以查看利潤情況。

2. 原本計算費用的地方可以嘗試使用函數(shù)，根據(jù)實重和材積重取其大來計算費用，希望懂EXCEL的人能分享一下相關(guān)經(jīng)驗。

3. 作者幾乎不測評，也沒有過站外推廣，所以這些費用會記在店鋪費用表里面。

4. 這個模板僅供參考，歡迎大家提出不同的想法和意見。

總之，很多人在跨境電商中盲目行動，最后卻發(fā)現(xiàn)利潤微薄甚至無利可圖。因此，實實在在地復盤自己的經(jīng)營才是關(guān)鍵。希望以上內(nèi)容對大家有所幫助。

（來源：跨境漢堡包）

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