我是跨境小超哥，這篇超過1000字的文章，毫無廢話，全是關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的技術(shù)流數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)分享。盡管對于新手來說可能難以理解，但建議收藏起來慢慢消化，相信在未來會(huì)有豁然開朗的時(shí)刻。

技巧卡片：

一、關(guān)于產(chǎn)品廣告結(jié)構(gòu)

在2018年，賣家推廣的主推款產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎樣的呢？一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該包含一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)，并配合一系列手動(dòng)廣告活動(dòng)。其中包括一個(gè)手動(dòng)廣告做廣泛匹配，一個(gè)手動(dòng)廣告做詞組匹配，以及一個(gè)手動(dòng)廣告做精準(zhǔn)匹配。

二、如何應(yīng)對跟賣問題

趕走跟賣，其實(shí)只有三種技巧：賣家私下解決，通過店鋪前臺(tái)聯(lián)絡(luò)、Test Buy以及品牌備案。

三、日本市場上的積分與折扣優(yōu)惠券的區(qū)別

日本人很看重積分，對于同樣的商品，他們更傾向于選擇積分而不是折扣優(yōu)惠券。這是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為積分的價(jià)值更高。

技巧卡片四：

關(guān)于CPC廣告，最少應(yīng)該以1-2周為單位查看，而不是按天查看。競價(jià)降低與升高適合產(chǎn)品成長期以及旺季大型節(jié)假日。對于成熟期產(chǎn)品，競價(jià)只降低是更合適的策略。

反常識(shí)卡片：

關(guān)于基于精準(zhǔn)ASIN的廣告投放，許多人存在誤解。它不是對標(biāo)投放在競爭產(chǎn)品詳情頁，而是與選中的競品ASIN逐項(xiàng)對標(biāo)某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告。當(dāng)你的某個(gè)ASIN在自然搜索排名靠前時(shí)，你可以針對這個(gè)詞進(jìn)行廣告投放。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告才是廣告的核心基礎(chǔ)，基于ASIN的廣告只是輔助手段。

術(shù)語卡片：

建議競價(jià)指的是最近7天的平均成交價(jià)。這是制定競價(jià)策略時(shí)的重要參考數(shù)據(jù)。

技巧卡片五：關(guān)于LD（Lightning Deal）的技巧分享：在活動(dòng)開始后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)盡量達(dá)到LD的50%，在活動(dòng)開始前兩天優(yōu)化大詞的排名以獲取自然流量轉(zhuǎn)化加成。反常識(shí)卡片六：如何利用視頻給LISTING增加權(quán)重并提高轉(zhuǎn)化？建議產(chǎn)品的第一個(gè)評價(jià)以視頻形式呈現(xiàn)，主圖視頻應(yīng)在一分鐘內(nèi)以產(chǎn)品介紹為主。視頻評價(jià)建議以產(chǎn)品使用為主，時(shí)間在幾十秒到兩分鐘之間，不露臉，以背景音樂和字幕呈現(xiàn)。技巧卡片七：針對轉(zhuǎn)化不足的情況應(yīng)立即釋放大額優(yōu)惠券拉高轉(zhuǎn)化。小額優(yōu)惠券可以保證LISTING的完整性并展示優(yōu)惠標(biāo)識(shí)。當(dāng)流量穩(wěn)定后逐步縮小優(yōu)惠力度實(shí)現(xiàn)價(jià)格的無痕提高。反常識(shí)卡片八：如果遇到賬號問題或LISTING被修改應(yīng)及時(shí)聯(lián)系招商經(jīng)理尋求解決途徑。

此外超哥在2019年對日亞提供的增值服務(wù)提出三大內(nèi)容即日語翻譯工具、5000日元廣告信用積分以及免月度倉儲(chǔ)費(fèi)等內(nèi)容分享強(qiáng)烈建議大家收藏以便于查詢并吸取前輩實(shí)操運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)自己在亞馬遜這條道路上的持續(xù)深耕（觀點(diǎn)內(nèi)容純屬個(gè)人意見?。┤缬忻胺赴鏅?quán)之處請及時(shí)提醒處理此篇已獲取作者跨境小超哥的授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)此文如有轉(zhuǎn)載需求請聯(lián)系作者本人確認(rèn)。（來源：跨境小超哥分享）