跨境電商聚焦巴西市場

跨境電商市場變幻莫測，在過去十年，歐美日以及東南亞電商的蓬勃發(fā)展，為跨境出口營造了良好條件，眾多跨境賣家和企業(yè)從中獲利。然而，隨著市場競爭加劇，歐美市場已從紅利期步入穩(wěn)定期，電商平臺亟待拓展市場范圍。近年來，巴西成為各大電商平臺的關(guān)注焦點，如希音（Shein）、Shopee、Amazon、Temu等電商巨頭紛紛進軍巴西。巴西市場究竟有何魅力呢？

據(jù)最新消息，2025年，HM宣布將在巴西設(shè)立品牌專賣店并上線購物網(wǎng)站。而在此之前，2023年4月，Shein已宣布在巴西設(shè)立生產(chǎn)基地，計劃與當(dāng)?shù)?000名生產(chǎn)商合作。此外，2019年10月，Shopee平臺開通了巴西站點，其官方表示此舉是為滿足該地區(qū)跨境商家的需求，這也是Shopee布局拉丁美洲的開端，有助于擴大其在全球電商市場的影響力。值得一提的是，TEMU在2025年于巴西和中國臺灣開設(shè)了新站點，進一步提升了其全球市場覆蓋能力，這無疑是TEMU全球市場布局的重要舉措。在巴西，線上購物的便捷性日益凸顯，越來越多的人接受并選擇線上購物。調(diào)查顯示，2019年巴西有71%的網(wǎng)購人群購買過我國的商品，我國成為巴西最受歡迎的跨境購物市場，美國次之。近幾年，各大電商巨頭在巴西動作頻繁。SHEIN在2022年在巴西的銷售額同比增長300%，并于2023年將平臺模式推向巴西。Shopee在2022年戰(zhàn)略收縮時，關(guān)閉了波蘭、西班牙、法國等站點，但對巴西的投入并未減少。同時，TikTok作為海外社交媒體平臺的新興力量，也對巴西市場寄予厚望，不僅開展電商業(yè)務(wù)，還在人事方面進行了調(diào)整。種種跡象表明，電商巨頭們對巴西市場極為看好，紛紛將投資重點置于此處。

巴西市場的優(yōu)勢

1.市場前景廣闊

巴西是世界人口第五大國，綜合實力在拉美地區(qū)位居首位，是全球電商增長最為顯著的國家之一。其龐大的人口基數(shù)和不斷發(fā)展的經(jīng)濟，為電商市場的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越條件。數(shù)據(jù)表明，2021年巴西電商市場規(guī)模接近340億美元，預(yù)計2023年至2025年復(fù)合增長率將超20%。

2.巨大的人口紅利以及旺盛的購買力

巴西擁有超過2.15億的龐大消費者群體，其中半數(shù)以上被視為中等收入人群，具有巨大的人口紅利，是世界上人口第六大國。首都巴西利亞有310萬人，東南地區(qū)人口最為密集，包括米納斯吉拉斯的1900萬人、里約熱內(nèi)盧的1500萬人以及圣保羅的7000萬人，在這幾個州的交界處形成了以城市為中心的商業(yè)地帶，聚集了23%的巴西人口。由于歷史原因，巴西人口多元化程度高，對外來事物的接納度也較高。2025年，巴西GDP為1.92萬億美元，人均GDP 0.89萬美元。2020年巴西因疫情經(jīng)濟嚴重衰退，但2021年開始迅猛增長5%，2022年溫和增長2.9%，逐漸恢復(fù)至疫情前2019年的水平。盡管受到疫情沖擊，巴西居民的消費能力并未顯著下降，甚至超出市場預(yù)期，電商零售額持續(xù)增長，實體零售僅小幅下降。巴西居民似乎并不擔(dān)憂經(jīng)濟崩潰，多數(shù)家庭仍能維持正常消費，儲蓄率僅為14%，遠低于其他同等經(jīng)濟水平國家。總體來看，疫情后巴西勞動力市場持續(xù)改善，消費者信心保持高位，消費潛力較大。

3.電商滲透率高

社交媒體的興起，為巴西線上電商的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過60%，電商滲透率達40%。雖然與歐美國家相比，這一數(shù)字并不突出，但巴西卻是拉丁美洲電商滲透率最高的國家。

4.電商發(fā)展迅速

據(jù)CouponValido的研究，2022年巴西的電商銷售額漲幅全球居首，達到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠超日美等發(fā)達國家。

5.社媒成為購物重要手段

根據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)，在巴西，網(wǎng)紅對消費者的購物決策產(chǎn)生著重要影響。超過60%的消費者在網(wǎng)紅推薦下，通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺進行購物。

6.競爭相對較小

多數(shù)跨境從業(yè)者傾向于歐美、日韓、東南亞、墨西哥等市場，涉足巴西市場的相對較少，主要原因是巴西市場的門檻高于其他市場。然而，巴西市場占據(jù)了整個拉美電商市場一半以上的份額，其市場規(guī)模是墨西哥的三倍。作為一個藍海市場，巴西目前處于快速發(fā)展階段，進入該市場的賣家數(shù)量不多，競爭相對不激烈。在熱門市場中，新興品牌的發(fā)展空間有限，小賣家難以嶄露頭角，但在巴西市場則不同。在品牌空缺的情況下，如果賣家提前布局并用心經(jīng)營，更有可能實現(xiàn)品牌積累。

巴西（拉美）市場，下一個賽道

在全球電商市場競爭愈發(fā)激烈的背景下，拉美電商市場近年來迅速崛起。巴西作為拉美最大的經(jīng)濟體，占據(jù)拉美電商市場31%的份額，每年實現(xiàn)超過12%的增長。

2025年，巴西電商市場在過去幾年中發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴大。據(jù)統(tǒng)計，2021年巴西電商交易規(guī)模已超1000億美元，預(yù)計到2025年將達1875億美元。該市場的主要特點為消費者群體年輕化、互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)提高以及移動支付的快速發(fā)展。

拉美電商市場上還存在許多巨頭，如亞馬遜、美客多等。這些企業(yè)在巴西市場展開了激烈競爭。美客多在巴西市場的表現(xiàn)尤為突出，它已與數(shù)千家巴西本土的制造商和品牌建立合作關(guān)系，為其提供了龐大的銷售平臺。此外，美客多還推出了一系列優(yōu)惠政策，如為超過49雷亞爾的商品提供免費物流服務(wù)，以及滿400享80優(yōu)惠，這些舉措極大地提高了消費者的購買意愿和忠誠度。亞馬遜也在不斷擴大在巴西的布局，通過旗下物流公司安得瑪（Loggi）在巴西構(gòu)建了龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，為其電商業(yè)務(wù)提供了強有力的支撐。

中國跨境賣家進入巴西市場的方向

各大電商平臺紛紛瞄準巴西市場，顯然是察覺到了其中的巨大商機。對于首次進入巴西市場的中國跨境賣家來說，應(yīng)該選擇哪個電商平臺作為切入點呢？

對于電商平臺而言，商品品類的覆蓋范圍是吸引消費者的關(guān)鍵因素之一。

美客多已經(jīng)涵蓋了電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個類目，這些類目多為中國制造業(yè)的主流產(chǎn)品，非常適合中國賣家銷售。其廣泛的品類不僅滿足了消費者的購物需求，也為中國的制造業(yè)和品牌提供了一個出口平臺。Mercadoliver（美客多）是巴西最大的在線購物平臺，根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報告，2025年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺中排名第一，占巴西總電商流量的30%。該平臺提供豐富的商品種類，包括電子產(chǎn)品、家居用品、時尚服裝、美妝、汽配等，能滿足不同消費者的需求。此外，MercadoLibre擁有自己的物流配送系統(tǒng)，可提供高效、可靠的配送服務(wù)，提升消費者的購物體驗。同時，該平臺還提供多種支付方式，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等，方便消費者進行支付。

綜上所述，對于中國賣家布局巴西本土市場，美客多平臺是最佳選擇。這不僅是因為美客多流量最大，配套服務(wù)和機制更完善，無論是平臺流量還是風(fēng)險把控，美客多都是掘金巴西最便捷的入口。

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