每位在亞馬遜從事運(yùn)營(yíng)工作的人員都深知，若想店鋪實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生銷量，流量是不可或缺的元素。而站內(nèi)廣告投放正是獲取主要流量的途徑之一。

廣告投放是需要投入資金的。若廣告費(fèi)用過(guò)低，將無(wú)法滿足流量需求，自然會(huì)導(dǎo)致銷量不足，更談不上盈利。而如果投入過(guò)高，賣家可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，最終利潤(rùn)都被平臺(tái)所得。

ACOS值是一個(gè)能夠直觀反映廣告計(jì)劃投放效果好壞的指標(biāo)。對(duì)于中小賣家而言，初期可以通過(guò)觀察ACOS值的變化來(lái)判斷廣告投放的效果。

由于經(jīng)驗(yàn)不足，許多中小賣家在多次優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)ACOS值依然居高不下，眼看著廣告費(fèi)用不斷消耗，內(nèi)心充滿焦慮。大部分中小賣家選擇及時(shí)止損，關(guān)閉了廣告計(jì)劃。

另外還有一種情況，即產(chǎn)品銷量很好，但備貨計(jì)劃未能跟上。為了不影響listing的權(quán)重，許多賣家選擇直接關(guān)閉廣告計(jì)劃。這樣一來(lái)，沒(méi)有廣告就沒(méi)有了流量，listing的斷貨問(wèn)題也會(huì)得到一定程度的緩解。

值得注意的是，不要頻繁地關(guān)閉廣告。

亞馬遜的盈利模式之一便是依靠廣告，如果你不讓平臺(tái)通過(guò)廣告獲利，那么平臺(tái)又怎會(huì)為你帶來(lái)利潤(rùn)呢？一旦你關(guān)閉了廣告，流量會(huì)明顯減少。若沒(méi)有其他流量來(lái)源作為補(bǔ)充，銷量可能會(huì)直接減半甚至歸零。

除此之外，隱性的影響在于關(guān)閉廣告后，會(huì)觸發(fā)亞馬遜的廣告運(yùn)算機(jī)制，導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重和排名大幅下降。

我們應(yīng)該避免頻繁地關(guān)閉廣告計(jì)劃。那么，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？一個(gè)可行的辦法是降低廣告競(jìng)價(jià)。

例如，如果你的廣告競(jìng)價(jià)是2元人民幣，你可以考慮將其降至0.5元或更低。通常情況下，廣告在頁(yè)面前三位與后三位的點(diǎn)擊率和消費(fèi)存在較大差異。當(dāng)你將競(jìng)價(jià)調(diào)至0.5元甚至更低時(shí)，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在第三頁(yè)之后，從而點(diǎn)擊的幾率降低，這樣廣告預(yù)算就不會(huì)過(guò)快消耗。

這種方法與直接關(guān)閉廣告的效果相似，但對(duì)于平臺(tái)而言，你的廣告計(jì)劃仍然存在，平臺(tái)仍有可能獲得你的廣告費(fèi)。這不會(huì)觸發(fā)廣告算法機(jī)制導(dǎo)致你的listing權(quán)重被過(guò)分降低。

當(dāng)我們優(yōu)化好廣告并補(bǔ)齊缺貨的產(chǎn)品后，我們可以逐步提高競(jìng)價(jià)，這樣listing的權(quán)重自然會(huì)恢復(fù)。

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