大家都知道客戶評價的重要性，尤其是在新品期。今天我們不談?wù)撊绾潍@取評價，因?yàn)榫W(wǎng)上關(guān)于這方面的內(nèi)容已經(jīng)鋪天蓋地。相反，我們來探討一下亞馬遜上的另一個流量入口，其效果與獲取好評相似，既安全又有效。

你是否注意到在亞馬遜產(chǎn)品listing下方有一個名為“Videos”的板塊？這個板塊分為兩個部分：“該產(chǎn)品的視頻”和“相關(guān)產(chǎn)品的視頻”。我們可以將其稱為關(guān)聯(lián)視頻位置。

關(guān)聯(lián)視頻位置的作用十分強(qiáng)大。它會抓取你的主圖視頻以及評論中客戶上傳的產(chǎn)品視頻，展示給消費(fèi)者觀看。這個板塊總共有10個坑位，其中賣家最多可以上傳5個帶有自己鏈接的視頻。其余的5個坑位則展示的是競品視頻。一旦你的5個視頻上傳完畢，競品視頻會被移至第二頁。

如你所見，在某些情況下，這個板塊可能只有一個賣家的視頻，其余都是競品視頻。如果你的listing中沒有上傳任何視頻，那么亞馬遜將優(yōu)先展示10個競品視頻給你的店鋪。這種情況可能使得消費(fèi)者在觀看競品視頻后，因?yàn)橄矚g或者覺得價格更合適而直接選擇購買競品。關(guān)聯(lián)視頻的重要性不容忽視。關(guān)聯(lián)視頻位置的視頻帶有購買鏈接，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊購買，從而可能使你在廣告上吸引的流量流向競品店鋪。這一點(diǎn)特別需要注意。同樣地，你上傳的視頻也可能被智能推薦到其他店鋪中。這實(shí)際上是一個新的流量入口，相對于傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞廣告方式更為有效且無需額外花費(fèi)。這為賣家們提供了一個免費(fèi)獲取流量的渠道。在進(jìn)行關(guān)聯(lián)視頻上傳時，內(nèi)容的選擇也至關(guān)重要。一個好的listing除了需要有精美的圖片、多角度的產(chǎn)品展示視頻和清晰的五點(diǎn)描述外，還應(yīng)包含真實(shí)的買家秀視頻。這樣的內(nèi)容能夠讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品實(shí)物效果和使用情況，減少因期待過高而產(chǎn)生的退貨和差評風(fēng)險。為了更貼近目標(biāo)消費(fèi)群體——美國消費(fèi)者，建議由美國人拍攝買家秀視頻。拍攝場景可以選擇在美國本土進(jìn)行，以更好地融入當(dāng)?shù)匚幕⒂|動消費(fèi)者的心弦。拍攝的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹、實(shí)物展示以及使用教程等。例如，針對可視化美容儀的產(chǎn)品，可以拍攝一個教程視頻展示如何連接手機(jī)APP并使用產(chǎn)品，從而減少因操作不當(dāng)導(dǎo)致的差評。關(guān)聯(lián)視頻位置是亞馬遜上的一個重要流量入口，通過巧妙的利用這個板塊和上傳高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，賣家可以有效地吸引更多潛在消費(fèi)者并提升銷售業(yè)績。 （來源：作者個人觀點(diǎn)分享）以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場！經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并獲得原作者授權(quán)同意。