跨境電商的新思考與機(jī)遇

大家晚上好！很抱歉，今天因和朋友吃飯，文章發(fā)出得稍晚些。在此，感謝依然閱讀此文的朋友，相信2025年的你定比2024年的你有更大進(jìn)步。堅(jiān)持閱讀與學(xué)習(xí)，是個(gè)難能可貴的好習(xí)慣！

近期與同行交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，深圳的跨境電商大賣家正在轉(zhuǎn)型。以往，他們通過鋪貨來做銷售、做庫(kù)存、做體量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)上市套現(xiàn)，然后走人。在此，我曾多次提醒大家，那種靠不停鋪貨、做大銷量，引入融資，以資金置換庫(kù)存進(jìn)而套現(xiàn)的時(shí)代已成為過去式。如今，小賣們?nèi)粢绕?，切不可再走這條老路，實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)才是關(guān)鍵。畢竟，銷售額的增長(zhǎng)若沒有利潤(rùn)支撐，再多的庫(kù)存也只是空談。所以，追求高利潤(rùn)，即便犧牲一定銷量也無妨。那么，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確保產(chǎn)品的高利潤(rùn)并求得生存，便是本文探討的核心。

其實(shí)，我始終認(rèn)為，好好做產(chǎn)品才是解決之道，這也是大家付費(fèi)進(jìn)入這個(gè)小密圈的初衷。我一直給大家提供這樣一個(gè)思路：在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上，有眾多美國(guó)、英國(guó)賣家，其中有些賣家不僅頑強(qiáng)地生存了下來，而且經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)。即便在大陸賣家的一輪輪沖擊下，他們依然能夠站穩(wěn)腳跟。此前，我曾寫文章與大家分享過一個(gè)美國(guó)做PACK的討巧賣家。今天，我將通過一個(gè)實(shí)際案例，向大家介紹一位通過巧妙做產(chǎn)品以獲取高利潤(rùn)的美國(guó)賣家，相信他能給大家?guī)碇T多啟示。

在這位美國(guó)賣家的店鋪中，我們發(fā)現(xiàn)了一款Yamaha FZ07的擋泥板。為何說這款產(chǎn)品對(duì)我們小賣具有重要的參考意義呢？其一，在大批中國(guó)賣家涌入的市場(chǎng)環(huán)境下，這款產(chǎn)品成功突圍。其二，該產(chǎn)品是這位美國(guó)賣家根據(jù)市場(chǎng)需求，自行畫圖設(shè)計(jì)并針對(duì)改裝市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)的，而且還加上了兩個(gè)燈。其三，其生產(chǎn)工藝較為簡(jiǎn)單，采用鈑金折彎和噴塑加工制成。其四，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，成本不超過40元人民幣。

不知大家對(duì)此有何感想，于我而言：一方面，我們應(yīng)多研究美國(guó)賣家，了解他們的生存之道、盈利之法。另一方面，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)還有改進(jìn)的空間，比如將燈泡換成更炫酷的，如七彩變色的那種。這類燈泡在1688上有很多可供選擇。

我已經(jīng)說得很清楚了，大家可以自行上1688搜索該產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和用戶的痛點(diǎn)，做好產(chǎn)品改進(jìn)，同時(shí)將包裝設(shè)計(jì)成符合美國(guó)人審美習(xí)慣的樣式。我堅(jiān)信，看到這篇文章的朋友中，定有人能夠打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品！

更多關(guān)于跨境電商的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我的專欄簡(jiǎn)介。2025年，我會(huì)每天為大家分享相關(guān)文章，希望大家能夠深入了解這個(gè)新興行業(yè)！近日，跨境電商領(lǐng)域又有新動(dòng)態(tài)，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，[此處插入最新的跨境電商新聞信息]，這也進(jìn)一步表明了跨境電商行業(yè)的活力與潛力。