十年跨境歐洲之旅，新能源界的“她”力量

她，讓中國制造揚(yáng)帆出海，在歐洲市場(chǎng)勇創(chuàng)行業(yè)先鋒！

與Merry聊天時(shí)，她的聲音輕細(xì)溫柔，但背后的氣場(chǎng)卻十分強(qiáng)大，仿佛是一位叱咤風(fēng)云的大老板。在她的帶領(lǐng)下，柯恩斯（KHONS）成為了新能源業(yè)內(nèi)一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?/p>

柯恩斯，起步于2012年，是中國首家、全球前四家符合歐洲三相電標(biāo)準(zhǔn)的新能源充電設(shè)備企業(yè)，創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)界第一。10年間，Merry帶領(lǐng)柯恩斯過五關(guān)斬六將，乘風(fēng)破浪，越戰(zhàn)越勇。

2012年，柯恩斯踏準(zhǔn)歐洲新能源興起趨勢(shì)，入局B端市場(chǎng)；17年跟上中國跨境電商熱潮，破局線上。如今又憑借強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈和品牌力，兼顧B端C端雙渠道，業(yè)務(wù)足跡遍布全球。在新能源最發(fā)達(dá)的歐洲，柯恩斯已入駐了亞馬遜英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站和波蘭站，7大站點(diǎn)。

Merry表示，柯恩斯之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于品牌理念。她認(rèn)為，品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無論公司大小，品牌都是不可或缺的力量?？露魉箯某闪⒅蹙陀兄魑钠放圃妇?，即成為交流充電樁行業(yè)的引領(lǐng)者，讓天下沒有難充的電。

為了達(dá)成這個(gè)愿景，Merry帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立起了自己的源頭工廠、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)再到終端銷售，打造了完善的供應(yīng)鏈體系。歷經(jīng)十年打磨，Merry和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了品牌第一個(gè)小目標(biāo)——只要有家用電源的地方，就能使用柯恩斯的產(chǎn)品進(jìn)行充電。

除此之外，柯恩斯還通過技術(shù)創(chuàng)新認(rèn)證來增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們用專利保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)做大市場(chǎng)體量，以此增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力！

2017年，柯恩斯決定轉(zhuǎn)型，從亞馬遜開始。深圳跨境電商的火熱讓Merry意識(shí)到C端可能是柯恩斯業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。于是，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐了亞馬遜英國站點(diǎn)，隨即線上業(yè)務(wù)一路上漲，品牌全球化布局的腳步也不斷加快。如今，柯恩斯已經(jīng)入駐亞馬遜全球共12個(gè)站點(diǎn)。

Merry表示，選擇亞馬遜主要有三個(gè)理由：一是跨境電商是抓住國際客戶需求最經(jīng)濟(jì)高效的一種方式；二是亞馬遜提供了豐富的工具幫助品牌進(jìn)行推廣；三是亞馬遜的“養(yǎng)店鋪”模式對(duì)公司的準(zhǔn)入銷售額更有保障性。

自柯恩斯入駐歐洲站以來，月銷數(shù)額不斷上漲，最高峰時(shí)期一個(gè)店鋪單個(gè)業(yè)務(wù)員可做到25-30萬美金；即使在疫情之下，兩個(gè)店鋪加起來也能達(dá)到30-40萬美金左右。穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和銷售額讓柯恩斯更有信心在歐洲走穩(wěn)走遠(yuǎn)。

Merry表示，無論是B端還是C端，柯恩斯都是一家賣需求的公司。他們傾聽客戶的聲音，做好品質(zhì)把控，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以滿足客戶不斷進(jìn)階的需求。安全性上，Merry把安全管理滲透到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)；芯片質(zhì)量上，也從不因?yàn)槌杀締栴}退而求而是優(yōu)選工業(yè)級(jí)進(jìn)口芯片，甚至更好。

為了更直接地聽到客戶的需求，Merry和她的團(tuán)隊(duì)還嘗試了多渠道溝通方式。收到反饋后，從產(chǎn)品的研發(fā)立項(xiàng)開始優(yōu)化產(chǎn)品做好迭代工作。功夫不負(fù)有心人！對(duì)品牌理念的堅(jiān)定和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持幫助柯恩斯打造了一道堅(jiān)實(shí)的壁壘不僅積攢了行業(yè)內(nèi)的好聲譽(yù)更是幫助企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

做需求驅(qū)動(dòng)的企業(yè)：站在客戶的立場(chǎng)，傾聽他們的聲音，重視反饋與產(chǎn)品改進(jìn)，打造更具生命力的產(chǎn)品，而非強(qiáng)行推銷。

堅(jiān)守品質(zhì)底線，拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：在歐洲市場(chǎng)，隨著法律體系的完善，對(duì)亞馬遜賣家的要求也越來越高。從長遠(yuǎn)來看，建議注重高端市場(chǎng)，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，不要盲目認(rèn)同中國產(chǎn)品就應(yīng)該廉價(jià)銷售的觀點(diǎn)。

品牌力量助力流量增長：品牌力是吸引私域流量的關(guān)鍵。亞馬遜提供了多種運(yùn)營工具，幫助賣家打造品牌并實(shí)現(xiàn)高效引流。

合規(guī)經(jīng)營是盈利的前提：只有遵守規(guī)則，認(rèn)真合規(guī)經(jīng)營的店鋪才能在亞馬遜平臺(tái)上獲得利潤。

Merry的故事與視野：作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，Merry是一位杰出的女企業(yè)家。她不僅在職場(chǎng)上表現(xiàn)出色，還是一名負(fù)責(zé)任的妻子和關(guān)愛孩子的母親。

Merry的工作理念：

“作為新時(shí)代的女性，我們只需運(yùn)用一點(diǎn)智慧就能平衡生活與工作?！盡erry認(rèn)為，遇到的困難只是生活的考驗(yàn)，只要努力去面對(duì)和解決就可以了。

Merry的驕傲與信仰：

“如果全世界都在使用柯恩斯的產(chǎn)品，那將是一件多么令人驕傲的事情?！彼龑?duì)信仰和堅(jiān)持抱有堅(jiān)定的態(tài)度，認(rèn)為這也是一生中的課題。

柯恩斯的未來與期待：

Merry對(duì)柯恩斯的未來充滿信心，公司將繼續(xù)努力成為全球化的智慧城市、綠色能源綜合管理運(yùn)營商的載體。歐洲站點(diǎn)的成功讓她看到了更多的希望。她也期待更多的中國制造企業(yè)能夠通過亞馬遜走向世界。

歐洲電商市場(chǎng)的潛力：

歐洲電商發(fā)展迅猛，成為眾多企業(yè)出海的熱門選擇。預(yù)計(jì)2025年歐洲電商滲透率將達(dá)到67.1%，網(wǎng)購人數(shù)超過5億，相當(dāng)于美國和日本的人口總和。預(yù)計(jì)歐洲電商整體收入將在2025年達(dá)到5692億美元，超過美國電商。亞馬遜在歐洲的物流運(yùn)營中心數(shù)量更是超過70個(gè)。

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