在全球范圍內(nèi)疫情蔓延的當(dāng)前背景下，跨境電商平臺(tái)的流量增長尤為突出，尤其是在美國，2020年3月份的在線銷售數(shù)據(jù)增長率高達(dá)48%。這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在美國，海外疫情期間，直播渠道的流量爆發(fā)更是明顯。

展望未來，預(yù)計(jì)在接下來的3到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的關(guān)鍵方向。特別是在2020年，外貿(mào)跨境電商直播極有可能進(jìn)入真正的元年。事實(shí)上，直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)成熟，如抖音、快手等短視頻平臺(tái)在此期間獲得了顯著的發(fā)展紅利。

李佳琦和薇婭等知名帶貨主播展現(xiàn)了比明星更高的商業(yè)價(jià)值，為眾多中小企業(yè)帶來了實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績。傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺(tái)流量已經(jīng)接近瓶頸，加之海外疫情的持續(xù)，直播熱潮也已蔓延至海外。中國廣交會(huì)首次在線舉辦，更是將外貿(mào)直播推向了歷史的新高度。

對(duì)于許多跨境企業(yè)來說，海外直播是一種新的營銷方式。由于很多傳統(tǒng)線下模式為主的外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國內(nèi)的視頻平臺(tái)了解不足，因此想要做好海外直播，首先需要進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

目前海外主流的直播和短視頻平臺(tái)大多被幾大電商巨頭所掌控，如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等。與國內(nèi)直播的火熱相比，海外的直播和視頻平臺(tái)在盈利模式上有所不同，更注重娛樂性。海外的視頻傳播更關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過傳播與企業(yè)文化、產(chǎn)品相關(guān)的有價(jià)值、有趣的視頻，在社交媒體上擴(kuò)大營銷力和品牌傳播力。

對(duì)于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播有多種選擇。一方面可以選擇各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)，如阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、lazada等電商平臺(tái)都有自己的電商直播平臺(tái)，并擁有完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)。

特別值得一提的是抖音國際版TikTok，對(duì)于出口企業(yè)具有重要價(jià)值。抖音國際版的推廣邏輯與國內(nèi)相似，且作為真正意義上的國內(nèi)短視頻平臺(tái)成長起來，相較于Facebook等海外基因的平臺(tái)，更適合中國的中小企業(yè)。目前抖音國際版在海外擴(kuò)張迅速，特別是在歐洲和美國的年輕人中非常流行，這兩個(gè)地區(qū)正是外貿(mào)企業(yè)的核心目標(biāo)市場(chǎng)。

關(guān)于如何選擇海外主播進(jìn)行合作，中小企業(yè)可以從第三方電商網(wǎng)紅中介平臺(tái)入手。通過專業(yè)靠譜的中介選擇符合自己企業(yè)定位的網(wǎng)紅直播。在選擇時(shí)需注意網(wǎng)紅的粉絲價(jià)值和定位，以及直播應(yīng)用場(chǎng)景的建立和應(yīng)用。與網(wǎng)紅直播的合作模式也需明確業(yè)績分成和傭金抽成等細(xì)節(jié)。

單純的傭金合作模式

這種模式下，許多網(wǎng)紅表現(xiàn)得并不特別積極主動(dòng)，原因非常簡(jiǎn)單。由于網(wǎng)紅需要承擔(dān)更大的投入和風(fēng)險(xiǎn)，相較于擁有基礎(chǔ)保底收入的保障，他們自然會(huì)更加謹(jǐn)慎。

除非是剛需產(chǎn)品，銷售數(shù)據(jù)出色且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品能夠獲得網(wǎng)紅的青睞。但對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，這種合作模式尤為受歡迎，因?yàn)樗鼈儫o需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)紅在選擇這種合作模式時(shí)，通常會(huì)采取謹(jǐn)慎和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。他們可能會(huì)進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)調(diào)研，如淘寶店鋪的銷售數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)、參與團(tuán)購案例等。他們也會(huì)核實(shí)價(jià)格是否為全網(wǎng)最低。由于網(wǎng)紅在這種模式下承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此其傭金抽取比例也相對(duì)較高，一般在35%至50%甚至更高。中小企業(yè)在選擇這種合作模式時(shí)，也需要考慮企業(yè)的實(shí)際利潤情況。

參考過往網(wǎng)紅和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例也非常重要。企業(yè)可以要求網(wǎng)紅提供過去直播帶貨的案例，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)研，了解具體合作公司的銷售數(shù)據(jù)以及實(shí)際效果。也可以參考其他同級(jí)別網(wǎng)紅的帶貨銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以便讓自己的企業(yè)網(wǎng)紅直播產(chǎn)生實(shí)際銷售效益。

市場(chǎng)在不斷發(fā)展和變化，跨境電商也需要不斷創(chuàng)新營銷方式。雖然我們無法完全掌控市場(chǎng)，但我們可以不斷提升自己的能力和水平，緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以確保在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

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