TikTok單視頻萬單秘籍

菜菜老師作為 Emelon Media 創(chuàng)始人，是一位 TK 創(chuàng)業(yè)者，已在 TK 賽道深耕 4 年。他目前經(jīng)營著一家跨境 MCN 機構(gòu)，曾創(chuàng)下單條短視頻帶貨 8 萬單的佳績，專注于跨境短視頻帶貨領(lǐng)域。

在 2025 年，TikTok 短視頻帶貨成為眾多商家關(guān)注的焦點。以下是一些關(guān)于 TikTok 達人號選品的原則和方法：

? TikTok 達人號選品原則?

1、基于自我定位來選品

（1）選品應基于自身的愛好和興趣。若選擇一個自己既不喜歡又不會使用的產(chǎn)品進行銷售，僅僅為了賺錢，那么很難挖掘出產(chǎn)品的賣點。

（2）要根據(jù)目標受眾的畫像和用戶需求來進行選品。這一點在當今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中尤為重要，了解受眾需求才能更好地推廣產(chǎn)品。

（3）考慮變現(xiàn)模式，是追求長期投入還是短期盈利，不同的模式對選品的要求也不盡相同。例如，若自身有工廠，可能更傾向于長期投入。

（4）思考自己能找到何種類型的素材，以及是否能夠持續(xù)輸出素材，這對于產(chǎn)品的推廣至關(guān)重要。

（5）選品時還需考慮產(chǎn)品是否合規(guī)，避免涉及一些違規(guī)的產(chǎn)品，如私城、黑五等產(chǎn)品。

2、基于產(chǎn)品價值來選品

（1）對于服飾類產(chǎn)品，基于產(chǎn)品視覺，款式的要求會很高。在時尚潮流不斷變化的今天，新穎的款式能夠吸引更多消費者。

（2）家居類產(chǎn)品則要基于產(chǎn)品實用，強調(diào)產(chǎn)品的實用性，滿足人們的日常生活需求。

（3）玩具類產(chǎn)品可以基于產(chǎn)品情感，例如考慮親子類玩具，增進親子之間的互動和感情。

（4）要基于產(chǎn)品趨勢進行判斷。在平臺上，有些產(chǎn)品會快速爆火，有些則是緩慢增長，商家需要做好趨勢的分析。

（5）關(guān)注產(chǎn)品熱點，當某個產(chǎn)品在某段時間特別火時，可以考慮同步到其他國家地區(qū)進行銷售。

3、跟爆品抄作業(yè)

跟爆品抄作業(yè)需要考慮幾個標準。首先，產(chǎn)品的傭金比例如果在 10%以下則不考慮，因為產(chǎn)品客單價不高的情況下，低傭金比例收益有限。其次，店鋪評分低于 4.0 分的也不予考慮，店鋪的差評率和履約延遲率過高會導致評分下降，而店鋪評分是考核商家綜合實力的重要指標。再者，優(yōu)先選擇本土發(fā)貨的商家，這樣結(jié)算周期會更快，本土發(fā)貨通常 3 天就能送達用戶手中，而跨境發(fā)貨可能需要 7 - 15 天。最后，要看店鋪的銷量，建議選擇頸部到腰部區(qū)間的商家，這個區(qū)間的轉(zhuǎn)化率相對頭部商家會更高一些。

4、跟爆品的理由

個人操作短視頻帶貨精力有限，不像團隊有專門的測品小組。因此，商家復制爆品是較為明智的選擇。精選聯(lián)盟選品屬于二次選品，是在小店運營選品后的再次篩選。帶貨的頭部流量占比 40%，中部占比 35%，尾部流量占比 15%。像 TikTok 目前測出來的爆品，官方和商家都會投流，鏈接本身權(quán)重高，自帶流量扶持。而且爆品本身自帶流量，鏈接的權(quán)重也稍高一些，商家可將精力集中在制作短視頻和引流上，更容易提升銷量。

5、跟爆品的操作步驟

2025 年，目前支持本土店的有印尼和美國，支持本土店和跨境店的有泰國、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓和英國。商家在跟爆品前，首先要確定做哪個國家地區(qū)。第二步是選擇產(chǎn)品類目，熱門類目如美妝快消類、3C 數(shù)碼、服飾鞋包、家居生活、珠寶水晶和運動戶外類產(chǎn)品。東南亞地區(qū)的服飾鞋包、美妝護膚類產(chǎn)品表現(xiàn)出色，而英國市場的轉(zhuǎn)化率相對較差。最后，商家可通過選定類目，查看達人帶貨產(chǎn)品種類來選擇產(chǎn)品。

6、素材來源

目前，商家常用的素材收集渠道有抖音、快手、淘寶、油管和 TikTok 等，其中抖音和 TikTok 較為常用。通過 PR、CapCut 等剪輯軟件自制模板對素材進行剪輯。對于小語種的配音工具，可以嘗試使用支持全球語音的 Azure。

? 東南亞爆款選品的 3 個方法??

1、考慮產(chǎn)品價格。建議選擇產(chǎn)品價格折合人民幣低于 50 元的產(chǎn)品，因為目前東南亞 80%的爆款都在這個價格區(qū)間。短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動式消費，用戶刷視頻的主要目的是獲得快樂、尋求刺激和感知世界，而非購物。

2、關(guān)注好物榜。商家可選擇好物榜單上排名 10 之后的產(chǎn)品，因為排名前 10 的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率本身較高，若再選擇此類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可能不那么理想。

3、選擇國內(nèi)抖音曾經(jīng)爆過的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有較大可能在 TikTok 上再次走紅，比如此前有款泡泡槍在國內(nèi)抖音爆火后，在 TikTok 上也迅速受到歡迎。

? 答疑環(huán)節(jié)?

Q：老師在泰國站點做的是什么品類？

A：主要是家居日用品、廚房用品和美妝類產(chǎn)品。

Q：蘋果手機的賬號權(quán)重會比安卓手機的賬號權(quán)重高嗎？

A：不一定，在剛開始運營賬號時，難以判斷哪個賬號權(quán)重高低。無論是蘋果系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)的手機，都有可能運營好賬號。不過，安卓手機不建議在歐美地區(qū)運營，在東南亞地區(qū)運營則沒有問題。

Q：美區(qū) TikTok 流量起不來，有什么辦法破流量嗎？

A：2025 年，美區(qū)流量其實很不錯，美區(qū)老號基本能穩(wěn)定出單。若是新號，可能需要適當養(yǎng)號，平臺在 5 月份對賬號有一定管控。不僅是美區(qū)，東南亞地區(qū)也是如此，平臺政策每月都在更新，所以可能會出現(xiàn)賬號流量短期起不來的情況。

Q：一個手機可以登錄多少個賬號？

A：一個手機建議登錄 1 - 3 個賬號，雖然手機本身支持登錄 8 個賬號，但不建議登錄過多賬號。

Q：需要買老號來運營嗎？

A：建議起新號運營，老號不一定就是高權(quán)重賬號。

Q：美區(qū)如何掛小黃車？

A：如果是達人號，需要 5000 粉絲才可掛小黃車，可通過自己的 PayPal 提現(xiàn)。對于美國站，除了綁定店鋪的賬號，基本上要求 5000 粉絲才能開通電商達人帶貨權(quán)限。

文章來源：TK 玩家網(wǎng)

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