2025年中國(guó)手游出海策略解析

如今，中國(guó)手游市場(chǎng)呈現(xiàn)出別樣的態(tài)勢(shì)。注冊(cè)用戶高達(dá)14億，占全球總?cè)丝跀?shù)1/3，游戲月活躍用戶已超過2000萬，美國(guó)每五個(gè)人就有一人因它而去接觸手游。手游廣告的點(diǎn)擊率平均可以達(dá)到3%-5% ，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高達(dá)到15%-20% 。在此背景下，F(xiàn)acebook當(dāng)之無愧地成為了全球最大的移動(dòng)游戲廣告展示平臺(tái)，也迅速吸引了眾多中國(guó)手游企業(yè)的出海意向。

隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)在2025年逐漸成熟，游戲廠商與游戲發(fā)行的巨頭壟斷格局逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)趨于飽和，新產(chǎn)品不斷更新迭代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，游戲出海便成為一個(gè)必然選擇?！爸袊?guó)手游不要慫，請(qǐng)勇敢走出去”！那么中國(guó)手游如何才能立足全球市場(chǎng)呢？

“精準(zhǔn)”和“高效”是前提。國(guó)內(nèi)游戲走出的關(guān)鍵前提在于“精準(zhǔn)”+“高效”?，F(xiàn)在部分國(guó)內(nèi)出海手游發(fā)行已經(jīng)從試錯(cuò)摸索階段逐步向規(guī)模化/精細(xì)本地化方向發(fā)展。所謂精準(zhǔn)，指的是投放要精準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)中小開發(fā)商要在諸多細(xì)分區(qū)域進(jìn)行必要的嘗試，然后深挖一個(gè)能發(fā)揮自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)區(qū)域。 所謂高效，指要利用自身特有的產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢(shì)，不斷推出可以與歐美日韓媲美的高品質(zhì)產(chǎn)品，且在發(fā)行策略和營(yíng)銷套路上下功夫，從而不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)區(qū)域需定位，撒網(wǎng)模式不可取。過去廣撒網(wǎng)然后再培養(yǎng)重點(diǎn)區(qū)域，直接弊端就是較大的機(jī)會(huì)成本和試錯(cuò)成本。國(guó)內(nèi)企業(yè)出海前應(yīng)先做足市場(chǎng)研究，用最小的預(yù)算在不同區(qū)域進(jìn)行推廣嘗試，然后再劃定一個(gè)核心發(fā)行區(qū)域，將該區(qū)域的特征融入到產(chǎn)品開發(fā)中。飛書互動(dòng)所提供Facebook的平臺(tái)，可以通過真實(shí)的互動(dòng)廣告，定位已經(jīng)安裝了游戲的玩家，將他們重新召回到游戲中，而召回的成本僅為安裝成本的三分之一到六分之一。我們甚至可以定位這部分流失玩家中付費(fèi)最多的和最活躍的人群，進(jìn)行有選擇地召回，最大化游戲的付費(fèi)回報(bào)率和延長(zhǎng)游戲的生命周期。

用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，內(nèi)購付費(fèi)是強(qiáng)項(xiàng)。在用戶體驗(yàn)方面，國(guó)內(nèi)內(nèi)購付費(fèi)形式的運(yùn)營(yíng)制度是強(qiáng)項(xiàng)。對(duì)于新興的非發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)免費(fèi)大量游戲的接受程度大大高于付費(fèi)游戲，雖然本地化的成本略高，但是由于極低的市場(chǎng)推廣費(fèi)用與廣告成本，讓我們也贏得了不少中國(guó)游戲出海的成功案例。內(nèi)置付費(fèi)讓玩家可以在付費(fèi)之前體驗(yàn)更多的游戲，也讓廠商觸及到了更多的游戲玩家。而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)精巧的各種內(nèi)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)制度，是我們中國(guó)游戲廠商的強(qiáng)項(xiàng)，正是我們通過出海可以發(fā)揮的地方。此外，除了產(chǎn)品本身的客戶體驗(yàn)之外，部分企業(yè)忽視了例如病毒化分享,好友邀請(qǐng),召回獎(jiǎng)勵(lì),討論區(qū)這些模塊的用戶體驗(yàn)優(yōu)化。所以不妨在產(chǎn)品CB階段，招募一些當(dāng)?shù)睾诵耐婕遥鶕?jù)他們的反饋及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

廣告創(chuàng)意是核心，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。根據(jù)不同渠道的廣告尺寸，進(jìn)行簡(jiǎn)單粗暴的混搭和拼接，再擦雜一些低俗的圖片噱頭，這已是黔驢技窮的招數(shù)。 無論是線上精細(xì)化投放或是線下整合營(yíng)銷方案，統(tǒng)一正規(guī)且優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意的重要性將逐漸量化的凸顯。因?yàn)橛螒蛱烊痪途哂泻芨叩纳缃辉?。Facebook是基于用戶的真實(shí)ID，真實(shí)的興趣愛好，真實(shí)的朋友圈的分享和互動(dòng)，通過大數(shù)據(jù)來定位。因而可以很精準(zhǔn)的區(qū)分不同用戶的關(guān)注的游戲類型，從而精準(zhǔn)的給他展示廣告，這就保證了廣告的相關(guān)性。廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率反映了受眾對(duì)于廣告的接受程度，在facebook上，手游廣告的點(diǎn)擊率平均可以達(dá)到3%-5%，部分非常有創(chuàng)意的廣告點(diǎn)擊率甚至可以高達(dá)10%。轉(zhuǎn)化率則根據(jù)不同產(chǎn)品特性，高者可以達(dá)到15%-20%。這個(gè)效果，比起其他的渠道來說，無疑是遙遙領(lǐng)先的。

中小企業(yè)，何以應(yīng)對(duì)全球化？中小CP如果想擴(kuò)大推廣區(qū)域版圖，考慮更多的地區(qū)，關(guān)鍵在于推廣的時(shí)機(jī)和步調(diào)。在深挖特定區(qū)域的過程中，需分析整個(gè)團(tuán)隊(duì)積累了哪些核心優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)又可否有效的復(fù)制到其他國(guó)家區(qū)域？同一時(shí)間，哪些競(jìng)品也會(huì)在該區(qū)域推廣？題材或玩法的同質(zhì)化程度如何？再根據(jù)實(shí)際ROI結(jié)果和趨勢(shì)，進(jìn)行一些策略上的微調(diào)。

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