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2025年跨境電商公司架構(gòu)與股權(quán)分配指南

2025-02-18 3:53:39
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跨境電商公司的架構(gòu)與股權(quán)分配

股權(quán)是股東基于其股東資格所擁有的,能從公司獲取經(jīng)濟利益,并參與公司經(jīng)營管理的權(quán)利。在跨境電商領(lǐng)域,不少亞馬遜小賣家采用合伙人制度,但對股權(quán)分配不太了解;許多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠向跨境電商轉(zhuǎn)型的公司,也不清楚怎樣與運營團隊分配股權(quán),以實現(xiàn)利潤和效率的最大化。2025年,全球500強制造企業(yè)高管將為我們講解新建跨境電商公司應(yīng)如何架構(gòu)公司及分配股權(quán)。

有一位全球500強制造企業(yè)高管歐文,他是內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè),曾在全球前十名的某直銷公司中任高級業(yè)務(wù)總監(jiān)兼產(chǎn)品講師,還曾在深圳某電商集團任職高級副總裁,推行代理商股權(quán)激勵制度,一年內(nèi)成功拓展了1000多個線下加盟店。如今,他是深圳某電子商務(wù)有限公司CEO,公司背后有實力強大的工廠供應(yīng)商,產(chǎn)品符合B2C市場需求。他自己搭建了4個團隊運營跨境電商,推行店長內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制,三個月就讓公司實現(xiàn)扭虧為盈。

關(guān)于如何有效建立跨境電商渠道,歐文表示,產(chǎn)品銷售的四大行銷渠道包括國內(nèi)線下渠道、國內(nèi)線上渠道、海外傳統(tǒng)線下貿(mào)易以及跨境電商(海外線上)。根據(jù)國內(nèi)商業(yè)模式的演變規(guī)律,跨境電商必將成為未來主要的對外貿(mào)易形式。要建立跨境電商渠道,首先要搭建第一階段的團隊。在這個階段,老板擁有100%的股權(quán),并建立獨立的項目部。從原公司選派一名得力干部負責(zé)籌建工作,對項目總負責(zé)。項目建立后,設(shè)立產(chǎn)品部、人事部、物流部、財務(wù)部、運營部,這樣公司的大致構(gòu)架就組建完成了。其中,前四個部門可從原公司選派得力人員,因為對工廠來說這些是必備部門,人才不缺。而運營部是傳統(tǒng)工廠所不熟悉的,建議從人才市場公開招聘,要求具備2年以上跨境電商運營經(jīng)驗的人員負責(zé)。據(jù)了解,2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速,人才需求不斷增加。這個階段的固定成本方面,需要項目負責(zé)人和五個部門負責(zé)人,按深圳市的薪資標準,每月總計約3萬元左右。此外,還需考慮辦公場地租金,初期辦公場地不用太大。需注意的是,財務(wù)人員的薪水根據(jù)具體工作而定,最基礎(chǔ)的財務(wù)工作約4000元左右,若公司還需要做賬、退稅、預(yù)算、融資等,薪水則會更高。

對于新建立的跨境電商公司如何保證盈利的問題,歐文認為,初建團隊不應(yīng)過早考慮盈利,而應(yīng)先考慮盈虧平衡。一個較為可靠的標準是:毛利保持在10%,月銷售達到50萬,即可達到盈虧平衡。前期3個月可能難以達到,但半年時,不出意外應(yīng)該可以達標,50萬的營業(yè)額問題不大,關(guān)鍵是如何保持10%的毛利,這取決于具體的運營操作手法。在此,歐文提到一個常見問題,很多老板和運營之間按銷售額進行利潤分配,導(dǎo)致運營團隊只沖銷售額數(shù)字,忽略成本和利潤,最后老板雖有好的銷售額業(yè)績,卻可能沒賺到錢甚至虧錢。因此,他建議運營分成應(yīng)按照毛利進行,老板應(yīng)優(yōu)先保證利潤而非數(shù)字。同時,老板的目標是利潤,員工的目標是KPI,老板應(yīng)善于制定KPI。

若公司資金充足但不懂運營,該如何做跨境電商呢?此時,可以外聘一個職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任CEO,由CEO組建運營團隊做亞馬遜。公司仍分為產(chǎn)品部、人事部、物流部、財務(wù)部、運營部5部分,人事部、財務(wù)部由董事長安排人選,其他由CEO挑選,CEO同時向股東大會負責(zé)。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)建議為:董事長85%股權(quán),管理團隊15%股權(quán)。這個階段,公司的固定成本在CEO薪水和運營團隊上會大幅增加。CEO薪水為2 - 5萬,運營團隊人員會增加5 - 8倍,辦公場地也需相應(yīng)擴大。粗略估計,此時的運營固定成本為10萬元/月左右。同時,這個階段需要建立完善的團隊激勵制度,實行人人可參與的公司即時分紅。標準為:毛利10%,月銷售額120萬,即可達到盈虧平衡。

2025年跨境電商公司架構(gòu)與股權(quán)分配指南

那么大公司是如何做亞馬遜的呢?當公司發(fā)展到一定程度,僅靠股東合伙人自籌的資金,難以維持公司運轉(zhuǎn),此時必須引入資本。從下訂單到出貨需30天,出貨到FBA倉庫要40天,倉庫到銷售要33天,銷售完成到賬戶要14天,最后提現(xiàn)還要3天,總共需要約120天才能收回貨款,資金周轉(zhuǎn)時間過長,個人資金無法完成周轉(zhuǎn)。因此,要把生意做大,必須引入資本。此時,公司構(gòu)架應(yīng)在股東大會和CEO中間建立董事會,同時建立監(jiān)事會進行公司監(jiān)督,戰(zhàn)略委員會進行公司戰(zhàn)略制定和評估。公司的股權(quán)建議調(diào)整為:管理團隊12%股權(quán),投資團隊20%股權(quán),董事長68%股權(quán),董事長要絕對控股(66.67%)。在此需要注意幾個股權(quán)的控制線,第一個是33.33%(1/3),擁有超過此數(shù)額的股權(quán)在公司中可動用一票否決權(quán),董事長的決策可能會被占有33.33%以上股權(quán)的一方否決。第二個是51%,這是相對控股權(quán)。最后一種是66.67%(2/3),即絕對控股權(quán)。所以公司尤其是董事長,在釋放股權(quán)時,要特別注意這幾條紅線,它們可能對公司日常運營和戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。(來源:SellerGrowth賣家成長)

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