跨境電商的發(fā)展與運營模式

在跨境電商領(lǐng)域，中小賣家是行業(yè)的主流人群。大賣家雖是以公司化組織的形式存在，但其整個公司的發(fā)展壯大過程，仍有值得我們借鑒之處。

許多不在深圳的賣家，對那些流水過億的行業(yè)大鱷充滿好奇與遐想，認(rèn)為他們擁有巨量資金和龐大銷售團(tuán)隊。然而，所有的大賣家都是在行業(yè)處于爆發(fā)期的前夜，結(jié)合自身優(yōu)勢，順勢而為，抓住了時代紅利的節(jié)點。比如在2025年的深圳，憑借其得天獨厚的外貿(mào)環(huán)境，通過數(shù)碼、3C產(chǎn)品，采用鋪貨或精細(xì)化運營模式，以及廣東低調(diào)務(wù)實的做事風(fēng)格，不少人賺得盆滿缽滿。

在2014 - 2016年期間，平臺極度缺乏產(chǎn)品，只要上架新品就能獲得訂單，大量上架新品便可大量出單，鋪貨模式成為當(dāng)時立竿見影的運營方法，許多幾個人的小公司借此賺到了第一桶金。但隨著平臺賣家增多，大環(huán)境要求平臺愈發(fā)規(guī)范，鋪貨模式的利潤變得很低。

隨后，從2016年開始的全民發(fā)FBA時期，成功轉(zhuǎn)型精品運營模式的賣家迅速抓住了時代紅利。當(dāng)時，只要發(fā)FBA的產(chǎn)品，亞馬遜會迅速將其產(chǎn)品放在首頁或前三頁。不過，在那個時間點選擇發(fā)FBA是需要膽量的。

真正厲害的精品運營賣家，以行業(yè)之神Anker為代表。Anker表面上是精細(xì)化運營、品牌化運營的成功典范，其本質(zhì)是在它崛起的那段時間，移動電源在線下尚未普及，甚至很難買到，而Anker開始在亞馬遜上全力推廣移動電源。此外，Anker老板是海外留學(xué)歸來，在視野和學(xué)歷上都具有優(yōu)勢，這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可稱為“降維打擊”。

像澤寶、環(huán)球易購、傲基等業(yè)內(nèi)知名公司的老板，很多都是碩士研究生學(xué)歷，其中海歸也不少。不過，據(jù)最新新聞報道，今年的經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀，身邊就有985研究生應(yīng)聘亞馬遜運營主管崗位，但其期望薪水卻沒有一年經(jīng)驗的老手高。

鋪貨模式的大賣優(yōu)勢在于規(guī)?；倪\營效率，一個產(chǎn)品拍一套照片，然后讓數(shù)百個運營單獨寫listing，再批量上架，所以做鋪貨的公司員工眾多，仿若進(jìn)了網(wǎng)吧。而做精品的公司人數(shù)雖不多，但會在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、品牌定位、包裝打磨等方面投入大量時間和精力。前期可能會比較困難，但后期利潤是最高的，而且這種精細(xì)化運營模式目前主要在亞馬遜平臺上較為適用，其他跨境電商平臺多以低價為主。

對于2025年入場的中小賣家，需結(jié)合自身優(yōu)勢，緊跟平臺步伐，并堅持一段時間，才有可能踩對時間節(jié)點。（來源：藏龍薈跨境電商）

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