跨境電商的發(fā)展與營銷策略

在跨境電商規(guī)?；l(fā)展的形勢下，2025年，賣家們已不再采用粗放式、野蠻式的流量運(yùn)營手段。

以往，賣家多采用花錢買量的方式，致使品牌僅有“流量”，卻無“用戶”，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感逐漸喪失，廣告轉(zhuǎn)化率低下，生意增長陷入困境。

當(dāng)下，數(shù)字媒體與線上渠道迅速發(fā)展，加之疫情的影響，線上購物已成為全球消費(fèi)者的主要購物方式。與此同時(shí)，消費(fèi)者的購物需求和心理產(chǎn)生變化，劣質(zhì)廣告不僅難以獲得信任，甚至?xí)l(fā)消費(fèi)者的厭惡。

在這樣的背景下，跨境電商賣家迫切需要一種能有效轉(zhuǎn)化為銷量的廣告，以打通消費(fèi)者購買的全鏈路，高效獲取消費(fèi)者的信任。

所以，賣家應(yīng)當(dāng)構(gòu)建更適應(yīng)數(shù)字化生態(tài)的“伙伴思維”，形成用戶對(duì)品牌的信任并推動(dòng)二次傳播。例如，impact.com自2008年創(chuàng)立以來，一直致力于為全球品牌商家提供合作伙伴營銷管理解決方案，助力品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、長久且互利的關(guān)系。

以“用戶為中心”的營銷模式，實(shí)現(xiàn)品效合一

2025年對(duì)于跨境電商來說，挑戰(zhàn)重重。年中的亞馬遜封號(hào)潮突然來襲，眾多跨境賣家積壓大量庫存，面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。隨后，又受到全球范圍內(nèi)原材料及進(jìn)出口體系持續(xù)波動(dòng)的影響，賣家們不得不尋求自建獨(dú)立站。

曾經(jīng)依賴平臺(tái)流量的跨境賣家，如今需要從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩羲季S”，憑借品牌調(diào)性與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將客戶發(fā)展為品牌的長期用戶。

此外，品牌出海還面臨著構(gòu)建線上購物流程和物流倉促配送體系、提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率和增長率等難題。關(guān)鍵在于，獨(dú)立站若要實(shí)現(xiàn)流量增長，必須將公域流量轉(zhuǎn)化為自身網(wǎng)站的私域流量。

與其被動(dòng)等待流量，不如先從培育消費(fèi)者著手，建立以“用戶為中心”的合作伙伴營銷模式。合作伙伴營銷，指的是營銷領(lǐng)域的所有合作方，涵蓋傳統(tǒng)的聯(lián)盟客、社交媒體網(wǎng)紅、新聞和內(nèi)容發(fā)布的媒體主、移動(dòng)APP、非營利組織、贊助商、品牌大使以及戰(zhàn)略B2B合作伙伴等。

當(dāng)前，廣告主仍需向目標(biāo)受眾傳遞品牌信息，獲取更多流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。因此，合作伙伴營銷能夠幫助企業(yè)更快地建立用戶信任關(guān)系，并通過合作伙伴的覆蓋人群，為企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長。據(jù)Forrester的一項(xiàng)研究顯示，擁有成熟合作伙伴項(xiàng)目的公司總體收入增長了28%。且76%的公司認(rèn)為，合作伙伴關(guān)系對(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)起到了關(guān)鍵作用，品牌的獲客及客戶留存都有顯著提升。

而impact.com從創(chuàng)立之初，便定位為合作伙伴營銷管理SaaS平臺(tái)，能夠全面覆蓋消費(fèi)者線上購物路徑的所有觸點(diǎn)，助力品牌觸及消費(fèi)者在線上所有與消費(fèi)相關(guān)的場景，占據(jù)消費(fèi)者的心智份額，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效合一。在impact.com平臺(tái)上，廣告主可通過工具與合作伙伴連接并達(dá)成合作；合作伙伴也能直接與廣告接觸、推出營銷內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值并獲得收益。這些不同的合作伙伴能夠在營銷漏斗的不同階段發(fā)揮作用，利用媒體實(shí)現(xiàn)出海營銷的品效合一。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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