融皓代運(yùn)營(yíng)的首個(gè)亞馬遜店鋪于1月1日順利迎來(lái)了產(chǎn)品的到貨時(shí)刻，這款產(chǎn)品對(duì)我們而言如同孕育的第一個(gè)孩子，傾注了我們所有的心血與關(guān)愛，我們熱切期盼其能迅速成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)績(jī)驕人的店鋪。這個(gè)店鋪不僅代表了融皓的綜合運(yùn)營(yíng)能力，也象征著我們近三個(gè)月辛勤努力的成果即將顯現(xiàn)。

與L姐的緣分始于去年十月的一個(gè)微信添加。她年長(zhǎng)我們幾歲，我們親切地稱她為L(zhǎng)姐。當(dāng)時(shí)她在美國(guó)，雖然加了微信后并未深聊，也未曾明確表達(dá)代運(yùn)營(yíng)的意向，因此當(dāng)她說(shuō)有空再聯(lián)系時(shí)，我們并未過多放在心上。一周后的一個(gè)晚上，L姐主動(dòng)發(fā)來(lái)微信語(yǔ)音，與我們探討美國(guó)的疫情及其對(duì)市場(chǎng)的潛在影響。這次交流讓我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在許多方面我們的觀點(diǎn)不謀而合。我們認(rèn)為，疫情將促使更多人將生活重心轉(zhuǎn)向家庭，因此專注于提高生活質(zhì)量、改善家庭環(huán)境的產(chǎn)品將具有廣闊的市場(chǎng)前景。她對(duì)家居廚房類產(chǎn)品的提議在我們看來(lái)極具潛力。

選品過程并非一帆風(fēng)順。任何實(shí)際操作都必須以理論為基礎(chǔ)，任何理論都必須以數(shù)據(jù)為支撐。在對(duì)L姐提出的產(chǎn)品進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)研后，我們更加堅(jiān)信這一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了評(píng)估其市場(chǎng)潛力外，我們還需要核算其利潤(rùn)。銷售良好只是先決條件，高利潤(rùn)才是關(guān)鍵。許多賣家對(duì)亞馬遜的利潤(rùn)存在誤解，認(rèn)為匯率差就是利潤(rùn)的全部。但實(shí)際上并非如此。我們?cè)趪?guó)內(nèi)成本約為30元的產(chǎn)品，在亞馬遜售價(jià)30美金，但最后的凈利潤(rùn)很難超過40%。經(jīng)過嚴(yán)格的核算，L姐提供的家居產(chǎn)品符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)。

由于亞馬遜的績(jī)效分限制，新產(chǎn)品只能先發(fā)送200套。為了提升店鋪的總體銷售額，我們必須選擇其他2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行爆款測(cè)試。作為我們代運(yùn)營(yíng)的首個(gè)亞馬遜店鋪，為了盡量減少試錯(cuò)的時(shí)間和成本，我們決定推薦幾款自己店鋪中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品給L姐。這相當(dāng)于我們將重心完全轉(zhuǎn)移到了L姐的店鋪上。

店鋪在1月1日順利到倉(cāng)后，于2日開售。首日銷售額達(dá)到了98美金，第三天更是賣出了14單，銷售額近400美金。這還是單一產(chǎn)品，在廣告成本不足10%的情況下取得的成績(jī)。在產(chǎn)品上架的第四天，店鋪銷售額已突破600美金。盡管數(shù)字看似不高，但實(shí)際效果卻讓我們備受鼓舞。特別是考慮到店鋪銷售的產(chǎn)品全是新品。為了防止斷貨，我們調(diào)整了廣告預(yù)算并提高了價(jià)格，但這一舉措并未阻止店鋪的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。終于在1月6日，店鋪銷售額突破了一千美金，僅由一款產(chǎn)品在售的情況下實(shí)現(xiàn)。

隨著爆款的跡象愈發(fā)明顯，剩余的產(chǎn)品庫(kù)存已無(wú)法支撐到第二批貨物到倉(cāng)。為了防止斷貨導(dǎo)致的損失，我們?yōu)長(zhǎng)姐制定了詳細(xì)的補(bǔ)貨方案：充分利用她在美國(guó)的海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行備貨并打滿FBA的倉(cāng)儲(chǔ)容量。這樣我們可以放心大膽地加大廣告預(yù)算并將銷售額推向更高水平。