如果你是一位B2B的亞馬遜賣(mài)家，還未充分利用Amazon Business（亞馬遜商業(yè)平臺(tái)）的優(yōu)勢(shì)，那么你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大量的潛在客戶(hù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。本文將為你深入解析亞馬遜商業(yè)計(jì)劃，幫助你確保產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得最佳成果。

一、了解Amazon Business

Amazon Business是一個(gè)全球性的B2B電商平臺(tái)，為買(mǎi)家和賣(mài)家提供一系列獨(dú)特的價(jià)值和解決方案。自2015年春季在美國(guó)推出以來(lái)，它已經(jīng)成為亞馬遜的一個(gè)獨(dú)立但相互關(guān)聯(lián)的分支。該平臺(tái)結(jié)合了消費(fèi)者網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)體驗(yàn)和專(zhuān)為B2B交易設(shè)計(jì)的服務(wù)。

對(duì)于賣(mài)家而言，使用Amazon Business平臺(tái)具有以下優(yōu)勢(shì)：接觸龐大的新受眾群體，為這些受眾量身定制業(yè)務(wù)，從而提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率；降低高交易量的交易費(fèi)用，享受自動(dòng)增值稅發(fā)票服務(wù)，以及為訂單添加采購(gòu)訂單編號(hào)的能力。加入Amazon Business不會(huì)產(chǎn)生任何額外費(fèi)用，還可以與代發(fā)貨計(jì)劃的FBA結(jié)合使用。

二、Amazon Business如何提升產(chǎn)品曝光？

數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的英國(guó)大型上市公司都依賴(lài)Amazon Business進(jìn)行日常用品采購(gòu)。作為全球年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)100億美元的平臺(tái)，Amazon Business提供超過(guò)2.5億的產(chǎn)品以滿(mǎn)足商業(yè)需求。作為B2B賣(mài)家，利用這個(gè)規(guī)模龐大且不斷增長(zhǎng)的平臺(tái)意義重大，尤其是不需要為特權(quán)支付額外費(fèi)用。

三、Amazon Business的B2B功能

據(jù)報(bào)道，亞馬遜每年在研發(fā)上的投入超過(guò)130億美元，這一事實(shí)通過(guò)Amazon Business平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)得到證明。該平臺(tái)具備獨(dú)特的B2B功能，如團(tuán)購(gòu)折扣、商務(wù)定價(jià)與采購(gòu)軟件的集成以及免稅采購(gòu)等。

四、如何使用FBA在Amazon Business上銷(xiāo)售？

賣(mài)家可以通過(guò)其dropshipping程序管理來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并通過(guò)FBA進(jìn)行配送。這意味著你可以將產(chǎn)品直接運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行儲(chǔ)存，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、挑選、包裝和運(yùn)輸。亞馬遜還處理客戶(hù)服務(wù)的各個(gè)方面，包括退款和退貨。這種做法為賣(mài)家節(jié)省了大量的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)成本和時(shí)間消耗的訂單配送過(guò)程。值得注意的是，Amazon Business為通過(guò)dropshipping程序完成的訂單和由賣(mài)家自行處理的訂單保留了相同的購(gòu)物空間。

對(duì)于買(mǎi)家而言，Amazon Business也帶來(lái)了許多好處。例如，買(mǎi)家可以設(shè)置一個(gè)多用戶(hù)帳戶(hù)，賦予整個(gè)團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)力，并可以限制購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和價(jià)格的設(shè)置，從而完全控制購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。買(mǎi)家還可以享受多次購(gòu)買(mǎi)的巨大折扣以及其他好處。

五、Amazon Business的規(guī)模與影響

自2015年在美國(guó)推出以來(lái)，Amazon Business的全球銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)100億美元。各種規(guī)模的公司，包括英國(guó)的20所大學(xué)中的16所，都在使用亞馬遜來(lái)管理其日常用品和物流支出。目前，富時(shí)100指數(shù)成分股公司中有一半以上是亞馬遜業(yè)務(wù)的客戶(hù)。這一平臺(tái)在英國(guó)、美國(guó)以及其他國(guó)家如德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和印度都非?；钴S。

六、如何在Amazon Business上獲得Buy Box？

與亞馬遜的消費(fèi)者市場(chǎng)一樣，Amazon Business會(huì)根據(jù)一個(gè)未知的算法來(lái)為賣(mài)家分配Buy Box空間。在亞馬遜上進(jìn)行的交易大多數(shù)都是通過(guò)Buy Box完成的。要贏得Buy Box，你需要優(yōu)化你的價(jià)格和其他關(guān)鍵因素（如配送方式）。值得注意的是，在B2B站點(diǎn)中，定價(jià)在贏得Buy Box方面起著比B2C站點(diǎn)更重要的作用。你需要密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)并靈活調(diào)整價(jià)格策略。同時(shí)你也可以使用自動(dòng)調(diào)整價(jià)格的定價(jià)軟件來(lái)幫助管理價(jià)格策略保持競(jìng)爭(zhēng)力。此外參與平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)提高產(chǎn)品曝光率也是一個(gè)有效的策略來(lái)提升獲得Buy Box的機(jī)會(huì)。對(duì)于想要入駐Amazon Business的賣(mài)家需要了解的要求、步驟和費(fèi)用等信息可以通過(guò)訪問(wèn)亞馬遜的風(fēng)口星平臺(tái)專(zhuān)區(qū)獲取更多詳細(xì)信息?？傊疚乃鲂畔⒔詾樽髡邆€(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)文中內(nèi)容授權(quán)發(fā)布如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵循相關(guān)版權(quán)法規(guī)。（來(lái)源：李思婷專(zhuān)欄）