2025年蜜芽寶貝的發(fā)展歷程與運營模式
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蜜芽寶貝的發(fā)展歷程與運營模式
2025年，母嬰電商蜜芽寶貝取得了顯著的發(fā)展。該公司剛剛完成B輪融資，金額達2000萬美元，此輪由紅杉資本領投，真格基金和險峰華興跟投。交易完成后，紅杉資本管理合伙人周逵將進入蜜芽公司董事會。
此前，蜜芽寶貝的千萬級人民幣A輪是由真格基金與險峰華興投資的。
蜜芽寶貝最早于2011年在淘寶上線，其主要商業(yè)模式為限時出售，每天在網站推薦熱門的進口母嬰產品，限時限量出售。據(jù)官方消息，蜜芽上線第一個月便突破千萬銷售額，每天訂單達1200單以上，月重復購買率為44%。
2013年，蜜芽寶貝在淘寶上已取得不錯的收益。此時，真格基金的徐小平與蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠探討“出淘”之事，希望劉楠走出舒適區(qū)。于是，蜜芽寶貝垂直電商在當年正式上線。
在運作模式方面，劉楠依據(jù)自己做媽媽的經驗，總結了幾個解決母嬰產品購買痛點的方法。
其一，海外產品引進，自建倉庫物流。這樣可以解決海淘的繁瑣、供應不足以及產品真假難以辨別的問題。劉楠介紹，在分辨母嬰產品真?zhèn)螘r，渠道是一個重要的判斷指標。據(jù)最新新聞報道，近年來，消費者對于海外產品的需求持續(xù)增長，這也使得像蜜芽寶貝這樣的電商平臺更加注重海外產品的引進和質量把控。
其二，根據(jù)媽媽們的投票來進貨。這一方法解決了受歡迎的母嬰產品常常未在國內承銷，導致口碑產品買不到的痛點。
其三，限時搶購。這不僅可以解決貨物囤積以及季節(jié)產品買不到或不敢進貨的問題，從營銷角度看，還抓住了媽媽們給孩子囤貨時的跟風心理，更具吸引力。從成本控制和物流角度來看，做限時搶購還有諸多好處：先確認客戶訂單再進行商品采購、檢測、包裝、分發(fā)、物流等程序，可縮短商品的平均在庫時間，節(jié)省庫存處理成本，提高產品的毛利率，降低倉庫和庫存商品所占用的資本金；通過剝離品牌商、中間商、百貨公司三層的成本，能夠以一半的價格吸引消費者；還能驅動客戶重新參與，增加回訪率。
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