跨境電商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

我有復(fù)盤(pán)和反思的習(xí)慣。有句話頗具文藝氣息且富有哲理：人都是在夏天成長(zhǎng)的。回顧自己多年的經(jīng)歷，似乎每年夏天都會(huì)有事情發(fā)生，催生新的想法，進(jìn)而使人的思維方式和生活方式發(fā)生徹底改變。

在跨境風(fēng)云變幻的2025年，此時(shí)應(yīng)該選擇哪個(gè)站點(diǎn)做跨境電商呢？今天我們從跨境電商的行業(yè)布局出發(fā)，探討作為獨(dú)特個(gè)體的你，如何做好跨境電商。

2025年可以說(shuō)是跨境電商頗為混亂的一年。盡管許多大賣(mài)品牌被撤銷(xiāo)、封店，但資本市場(chǎng)依然看好跨境電商這一新賽道。上半年，行業(yè)進(jìn)行了洗牌，洗走了許多賺快錢(qián)以及盲目自信、不遵守平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家。

按照往年的節(jié)奏，在10月之前的旺季前夕，平臺(tái)或多或少會(huì)有新動(dòng)作，不過(guò)整體的流量會(huì)進(jìn)一步上升。然而，不能以去年的銷(xiāo)量作為參照物。為什么呢？其一，2024年因疫情原因，海外實(shí)體店幾乎處于歇業(yè)狀態(tài)，需求集中到線上，導(dǎo)致2024年各類(lèi)目銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于真實(shí)市場(chǎng)需求，而2025年的市場(chǎng)需求并沒(méi)有那么大。其二，2025年每個(gè)賣(mài)家都在做相同的事情，擴(kuò)大投資，加大招聘力度，瘋狂備貨，瘋狂開(kāi)發(fā)新品發(fā)FBA，使得賣(mài)家端的供應(yīng)數(shù)量大大增加。這兩點(diǎn)在2025年上半年同時(shí)發(fā)生，導(dǎo)致需求端減少，供應(yīng)端增加，于是出現(xiàn)了現(xiàn)在很多類(lèi)目的降價(jià)、低價(jià)清倉(cāng)成主流的情況。

剛剛所說(shuō)的都是整體大環(huán)境，這不是誰(shuí)能左右的。但對(duì)于我們賣(mài)家而言，跨境電商亞馬遜依然是最賺錢(qián)的平臺(tái)，哪怕2025年很火的沃爾瑪，目前依然處于不溫不火的狀態(tài)。跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈包括原材料 - 工廠制造業(yè) - 賣(mài)家 - 物流貨代 - 平臺(tái) - 收款結(jié)匯。在這樣的大環(huán)境下，我們需要將每個(gè)細(xì)節(jié)都優(yōu)化到極致。

你的產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)嗎？是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)，還是包裝優(yōu)勢(shì)？作為賣(mài)家，你的運(yùn)營(yíng)有優(yōu)勢(shì)嗎？產(chǎn)品圖片是否足夠吸引人，有沒(méi)有拍攝視頻？listing文案是簡(jiǎn)單羅列賣(mài)點(diǎn)，還是用心寫(xiě)買(mǎi)家能聽(tīng)懂的話？精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你能否把錢(qián)花在刀刃上？

關(guān)于物流，這是每個(gè)賣(mài)家都必須面對(duì)的問(wèn)題。預(yù)計(jì)每個(gè)海運(yùn)接下來(lái)會(huì)突破20元一公斤，物流成本直線上升。如何降低物流成本，是可以幫助我們直接盈利的，省下來(lái)的錢(qián)就是賺到的錢(qián)。平臺(tái)傭金、配送費(fèi)、退貨費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這些被稱(chēng)為隱藏的費(fèi)用。作為賣(mài)家，要經(jīng)常檢查listing，如果有被多收的費(fèi)用，一定要追回，這是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必須要做的事，千萬(wàn)別怕麻煩。

即使到了最后的收款環(huán)節(jié)，即使你覺(jué)得優(yōu)化空間不大，也要多尋找不同的收款公司?，F(xiàn)在的收款公司比2015年那會(huì)兒多了很多，很多收款公司的費(fèi)用只有千分之3，有的甚至提款不管多少美金，一次性就幾十美金的固定費(fèi)用?？傊简?yàn)賣(mài)家綜合實(shí)力的時(shí)候到了，你需要成長(zhǎng)為一個(gè)全能的選手，而不只是會(huì)一方面黑科技的高手。你懂了嗎？

【新聞信息：據(jù)最新報(bào)道，近期跨境電商領(lǐng)域的政策有所調(diào)整，對(duì)于合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將提供更多的支持和優(yōu)惠，這也為跨境電商的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇?！?/p>