來源：Ada寧瑞靜

讓我們來了解一下這個令人矚目的品牌。FashionNova，一家源于美國的快時尚零售公司，它的總部坐落在加利福尼亞州的洛杉磯。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官為Richard Saghian先生。

時光追溯至2006年，Saghian在父親于洛杉磯開設(shè)的服裝店中開始了他的零售生涯，并在此后創(chuàng)立了Fashion Nova。起初，它只是一家電子商務(wù)公司，目標是要開設(shè)實體店。但Saghian意識到，作為電子商務(wù)品牌更具盈利潛力，因此轉(zhuǎn)變了策略。

在眾多營銷手段中，F(xiàn)ashion Nova選擇了精簡且高效的路線。沒有專屬的明星模特、沒有專屬的設(shè)計師、沒有在巴黎的時尚秀場亮相、也沒有大規(guī)模的廣告活動。它主要依靠社交媒體，特別是Instagram，來打造自己的品牌。

KOL的力量

Fashion Nova在Instagram上積極與模特、名人或其他有影響力的個體進行合作。他們通過付費或交換免費服裝來換取對品牌的宣傳。Richard Saghian曾公開表示，他們與3,000至5,000名有影響力的個體合作。這一策略無疑是非常成功的。

Cardi B、Kylie Jenner和Nicki Minaj等名人為該品牌帶來了巨大的關(guān)注度。Cardi B曾在她的Instagram帖子中提到：“我的鞋子是Balenciaga，但我合身的是Fashion Nova?！倍鳮ylie Jenner的每條帖子可以帶來約120萬美元的收益，并據(jù)稱每個帖子可以推動5萬美元的銷售額。

用戶生成內(nèi)容

在網(wǎng)紅經(jīng)濟的浪潮下，F(xiàn)ashion Nova鼓勵粉絲和博主分享自己穿著該品牌服裝的照片到官方賬號。這不僅僅是一個簡單的分享行為，它形成了一個社區(qū)——novababes，讓粉絲有機會獲得更多的曝光和免費的新衣服。這種策略不僅增強了客戶的忠誠度，還為品牌帶來了更多的曝光機會。

非專業(yè)化的照片策略

Saghian稱他的品牌為病毒式品牌。在使用KOL營銷時，他們注重照片的非專業(yè)化。這意味著照片可以按照自己的想法拍攝，無論是自拍、他拍還是鏡子自拍都行。只要衣服在照片中清晰、明顯，就可以。這種策略的目的是展示真實的風(fēng)格，生成日常類圖像，使帖子看起來更自然、更貼近消費者。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范

Fashion Nova是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的一個杰出例子。他們摒棄了傳統(tǒng)的營銷方式，利用人群的智慧創(chuàng)造流行的服裝設(shè)計。他們不僅僅是一個品牌傳播者，更是受眾本身，這使他們能夠最大限度地減少庫存過剩/不足的運營問題，并最大命中率地預(yù)測客戶市場的需求。

當(dāng)下，品牌出海已成為一個大趨勢，競爭愈發(fā)激烈。若想在這激烈的競爭中脫穎而出，需要一套符合自身特色的營銷方案來捕獲消費者的心。你認為該如何定制屬于自己的一套出海營銷方案呢？歡迎在評論區(qū)留言討論。

Fashion Nova以其獨特的營銷策略和精準的市場定位，成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出。對于其他品牌來說，它的成功提供了一個寶貴的參考，即如何利用數(shù)字技術(shù)和人群的智慧來打造一個成功的品牌。