跨境電商的思考與警示

2025 年，我又回到了跨境電商這個(gè)讓我情感復(fù)雜的工作崗位上。在來(lái)深圳的途中，我對(duì)自身的發(fā)展階段、優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行了深入思考，我認(rèn)為這也是大家在今年需要認(rèn)真思索的問(wèn)題。

從行業(yè)大賣(mài)的角度來(lái)看，目前跨境電商有四大賣(mài)家。Anker 是中國(guó)品牌出海的代表，其研發(fā)、產(chǎn)品、定位、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)緊密相連，缺一不可。澤寶是深圳低調(diào)的大賣(mài)，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、清晰定位、產(chǎn)品和銷(xiāo)售四環(huán)的配合使其運(yùn)營(yíng)最為穩(wěn)定。傲基作為 2015 年 11 月新三板上市公司，現(xiàn)金流十分充足，這或許是不少人所羨慕的。帕托遜則參與了早期盈利并持續(xù)建設(shè)品牌。

在這里，我想提醒大家，我通常會(huì)避開(kāi)這些大賣(mài)的產(chǎn)品，保持個(gè)人的獨(dú)特定位。別人的方式可以借鑒，但切不可盲目模仿。比如那些年賣(mài)過(guò)的移動(dòng)電源、USB charger、車(chē)充等，都有著不少的辛酸故事。

如今，如果有人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)并在亞馬遜平臺(tái)上有所作為，卻還在做這些公司幾年前就做過(guò)的產(chǎn)品，那還是趁早放棄吧。就像一個(gè)做信用卡的女孩，聽(tīng)聞亞馬遜能改變?nèi)松?，從去年四月開(kāi)始努力，一年后才拿到個(gè)人賣(mài)家的店鋪。還有人聽(tīng)說(shuō)亞馬遜好做，就辭職繼續(xù)做之前公司的產(chǎn)品，如車(chē)充、移動(dòng)電源、運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)等，結(jié)果因缺乏產(chǎn)品知識(shí)，無(wú)法辨別產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)大訂單下去，出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，資金不足，庫(kù)存難以消化，還得支付倉(cāng)租和空運(yùn)物流費(fèi)，實(shí)在是苦不堪言。

在這個(gè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，你還沒(méi)上架產(chǎn)品，別人可能已經(jīng)進(jìn)行了升級(jí)。我們要清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這一點(diǎn)我在之前的文章中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)。

我們所處的這個(gè)行業(yè)，每天都有大量的暴富資訊傳來(lái)，但其中的真假難以判斷。我們往往傳頌成功的案例，卻忽略了那些度日如年的團(tuán)隊(duì)，他們的經(jīng)歷更值得我們深思。每天都有關(guān)于跨境電商的文章分享，希望大家能真正了解這個(gè)新興行業(yè)。近日，跨境電商領(lǐng)域又有了新的政策調(diào)整，這對(duì)于行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定的影響，大家需要密切關(guān)注。