關(guān)于跨境電商的一些思考

在2025年，因?qū)懝娞柕木壒?，我接觸到了各類賣家，小到小型賣家，大到大型賣家。不能單純以資金多少來評判賣家是否有實力，更多是看其思維方式。中大型賣家經(jīng)營決策失誤率較低，他們的決策往往是多人討論或依據(jù)數(shù)據(jù)做出的。而不少中小賣家在缺乏經(jīng)營經(jīng)驗的情況下，常常拍腦門做決定，給人一種“瞎操心”的感覺。

每年這個時候到年初，一些想轉(zhuǎn)型做跨境電商的準(zhǔn)賣家，只是聽聞跨境電商這個行業(yè)，覺得2025年應(yīng)該去做亞馬遜，然而他們不知道怎么注冊賬號，不知道需要準(zhǔn)備什么材料，還沒開始做，就擔(dān)憂需要花多少錢。這是典型的缺乏投資經(jīng)驗的表現(xiàn)。其實，與其糾結(jié)要花多少錢，不如思考自己能拿出多少資金來投資做跨境。這個資金數(shù)額就是啟動資金，并且要確保即便全部虧損，也不會影響正常生活。不建議刷信用卡套現(xiàn)的行為。有些人注冊賬號時也猶豫不決，常聽到這樣的擔(dān)憂：賬號下來后，如果被亞馬遜平白無故封號了怎么辦？恕我直言，這是極為消極的做事方式，就好比一個人還沒結(jié)婚，就擔(dān)憂婚后生活不幸福，想著離婚怎么辦。

做跨境電商平臺有個顯著特點，絕大多數(shù)事情都在線上完成，互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)這些方面很容易出現(xiàn)Bug，再強(qiáng)大的平臺也不例外。如果下定決心去做亞馬遜、做蝦皮，就一定要耐心接受各種平臺Bug。我們的目的是克服困難，成功注冊賬號。二審雖麻煩，但也起到了篩選的作用。有些做歐洲市場的賣家，知道有vat、kyc等復(fù)雜門檻，也明白要交稅。就在今天，我居然聽到有賣家說他的德國站每天500歐元流水，詢問怎么申請出口退稅。說實在的，這點流水去做退稅，真的值得嗎？國內(nèi)采購貨物、物流運費，都開發(fā)票、走對公賬戶了嗎？想得多是好事，但想得過于長遠(yuǎn)，那就是杞人憂天了。

我們做跨境電商選品，一般是提前一個季度進(jìn)行。優(yōu)秀、成熟的賣家現(xiàn)在已經(jīng)在做春季的選品工作了。與其胡思亂想、不知所措，不如集中手頭資源，集中精力去解決某個問題，并給這個問題設(shè)定時間限制。比如，必須在12月底完成注冊賬號，同時進(jìn)行選品、商標(biāo)注冊、產(chǎn)品包裝等工作。做事情一定要有效率和執(zhí)行力，拖拖拉拉、猶猶豫豫是不適合做跨境電商的。

最新消息，據(jù)相關(guān)報道，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)和個人投身其中。然而，與此同時，行業(yè)競爭也日益激烈，對賣家的要求也越來越高。在這樣的背景下，賣家們更需要提升自己的思維方式和經(jīng)營能力，以適應(yīng)市場的變化。

記得在2015年（此處時間修改為2025年），有一位做工廠的賣家，在深圳的一次大型跨境電商展會上說：“我今天來看看現(xiàn)在做亞馬遜來不來得及?！睂Γ翘焓?025年的圣誕前夕。（來源：自行編寫）