電視行業(yè)與投影儀市場的發(fā)展

在技術(shù)不斷發(fā)展的推動下，電視行業(yè)呈現(xiàn)出智能化、大屏化的趨勢。然而，中國彩電市場零售規(guī)模在2016年達(dá)到峰值后，便開始走下坡路，傳統(tǒng)電視逐漸沒落，與之相反，投影儀市場則迅速崛起。

在有屏電視大屏化的潮流中，投影儀憑借其優(yōu)于有屏電視的顯示尺寸以及良好的觀影體驗(yàn)，成功占據(jù)了部分消費(fèi)者的心智。2025年，中國市場投影儀普及率已達(dá)2.1%，且仍在持續(xù)上升。據(jù)相關(guān)預(yù)測，到2029年中國家用投影儀的普及率將提升至5%。近年來，中國投影設(shè)備市場發(fā)展迅猛，而在海外市場，投影儀的普及率相對較低，這使得投影儀成為中國跨境電商出海的重要品類。

Alex的投影儀發(fā)展之路

Alex早期在南方設(shè)有廠房，為大品牌做投影儀代工，這一做就是十幾年。在這段時間里，他主要為大品牌代工，積累了實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)后，逐漸萌生出設(shè)計自己品牌的想法，并在后期開始生產(chǎn)和銷售自己設(shè)計的投影儀，同時借助電商的熱潮，在國內(nèi)進(jìn)行線上銷售。然而，從代工工廠轉(zhuǎn)型到推出自己的品牌，Alex未能做到兩者兼顧。

Alex回憶道：“當(dāng)你擁有自己的品牌后，那些曾經(jīng)找你代工的廠家，出于利益競爭的考慮，便不會再與你合作。那段時間，我的處境極為艱難，自有品牌的銷量不佳，代工訂單也大幅下降，且多為小訂單，仿佛自己陷入了絕境?！?/p>

專注自我品牌，出海國外

為了尋求出路，Alex決定放棄代工業(yè)務(wù)，全身心投入到自我品牌的打造中，并計劃出海拓展國外市場。此前，Alex代工的品牌主要面向日本市場，其產(chǎn)品的設(shè)計和功能也較為貼合日本市場需求，基于這方面的積累，Alex決定尋找日本團(tuán)隊(duì)，開發(fā)針對日本市場的投影儀。

最初，Alex打算在電商平臺上線產(chǎn)品，但團(tuán)隊(duì)建議通過建立獨(dú)立站來增加產(chǎn)品的附加價值。Alex表示：“在電子行業(yè)，以低價換取銷量是占領(lǐng)市場的一種有效手段，但在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化是不可避免的。隨著投影儀市場參與者的不斷增加，同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，那些沒有附加價值或品牌價值的產(chǎn)品，最終會在價格戰(zhàn)中逐漸被淘汰。因此，選擇建立獨(dú)立站來提升附加值、塑造品牌是更為明智的選擇?！?/p>

內(nèi)容與品牌塑造

從“產(chǎn)品”邁向“品牌”，通過精神層面的塑造來占據(jù)消費(fèi)者的心智，能夠逐步建立起品牌認(rèn)知。Alex提到：“海外普通家庭和消費(fèi)群體對投影儀的認(rèn)知尚不全面，許多海外消費(fèi)者對投影儀仍存在畫質(zhì)低、性能不佳的刻板印象。”

為了提升消費(fèi)者的認(rèn)知并塑造品牌，Alex采用了多層次營銷的策略，將產(chǎn)品的優(yōu)良性能等核心賣點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者。他與網(wǎng)紅展開合作，借助網(wǎng)紅的信譽(yù)和專業(yè)背書，對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛曝光，展示產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)，以此贏得消費(fèi)者的關(guān)注。通過這種方式，Alex成功改善了消費(fèi)者對投影儀的刻板印象，降低了他們的心理防線，減少了品牌與大眾之間的陌生感，從而快速建立起品牌認(rèn)知。

從大V到中V再到小V，Alex利用各個層級的網(wǎng)紅，進(jìn)行環(huán)繞式布局，持續(xù)種草，不斷增加產(chǎn)品的曝光度。同時，他還輔以seo優(yōu)化，經(jīng)過日積月累，形成了內(nèi)容矩陣，成功樹立了良好的口碑，品牌價值也在逐步積累。

總結(jié)與展望

十年前，在“產(chǎn)品出?！钡臅r代，跨境電商主要以銷售貨物為主。到了2025年，雖然中國跨境電商出海仍處于做流量賣貨的階段，但已經(jīng)出現(xiàn)了借助社交媒體進(jìn)行營銷的“輕品牌”現(xiàn)象。如何突破產(chǎn)品性價比的怪圈，創(chuàng)造附加價值，塑造品牌，提升品牌效益，Alex在這條道路上進(jìn)行了自己的探索。

未來，品牌將成為跨境電商的發(fā)展趨勢。建議通過建立獨(dú)立站來增加附加價值，打造品牌。從關(guān)注產(chǎn)品本身出發(fā)，解決用戶的痛點(diǎn)，在此過程中做好口碑建設(shè)，逐步積累粉絲，然后做好營銷工作，提高品牌的認(rèn)知度和曝光度。

（注：近期有新聞報道，某知名投影儀品牌推出了一款具有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了用戶的觀影體驗(yàn)，這也反映出投影儀市場的競爭日益激烈，品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。）

（來源：獨(dú)立站老馬） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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