每一個亞馬遜旺季都蘊藏著巨大的增長機會。想要借此東風，通過旺季廣告策略實現(xiàn)業(yè)務飛躍，前期的準備工作十分重要。亞馬遜廣告為你精心準備了三大旺季備戰(zhàn)錦囊，助你穩(wěn)固廣告基礎，抓住流量高峰的機遇。

一、解讀廣告報告，優(yōu)化廣告活動配置

想要把握旺季的流量高峰，首先要確保你的廣告活動使用最佳配置組合。秘訣就藏在你的廣告報告中：

1. 在籌備期，測試類似商品，找出表現(xiàn)最佳的ASIN，為旺季打造爆款。

2. 利用搜索詞報告，找出投放效果最好的關鍵詞和商品品類。你可以設定業(yè)績指標閾值來篩選，如點擊量、銷售轉化率和ACOS等。

3. 查看“已購買的商品”報告，發(fā)現(xiàn)未推廣商品的潛力以及交叉銷售機會。

二、完善和優(yōu)化Listing

優(yōu)質的Listing是廣告轉化的關鍵。為了迎接旺季，你需要一份出色的Listing：

1. 自查Listing質量，確保所有細節(jié)到位。

2. 提升A+頁面內容質量。展示商品細節(jié)、功能、使用場景，真實客戶反饋和關聯(lián)商品，打造有帶入感的消費體驗。

3. 優(yōu)先為旺季主推商品、高流量或熱賣商品、新品和價格較高的商品線或系列添加A+內容。

三、打造高質量廣告素材，提升點擊和轉化

為了吸引更多點擊和轉化，你需要打造吸引人的廣告素材：

1. 利用視覺元素吸引消費者眼球。

2. 突出商品優(yōu)勢和特點，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

3. 使用簡潔明了的廣告語，讓消費者快速了解商品價值。

美國站點的品牌所有者還可以嘗試虛擬捆綁商品。創(chuàng)建由2到5個互補的ASIN組成的虛擬捆綁商品，讓消費者可以方便地從商品詳情頁一起購買這些商品。自主組合捆綁商品，使用優(yōu)惠券和A+描述，吸引更多消費者。虛擬捆綁將出現(xiàn)在商品詳情頁的主圖下方，增加商品的曝光和銷量。

虛擬捆綁策略是提升消費者購物體驗的有效手段。在旺季期間，通過促銷活動推廣捆綁商品能夠更好地幫助消費者發(fā)現(xiàn)和購買補充商品，但關鍵在于確保捆綁組件的相關性。例如，您可以考慮搭配組合瑜伽墊與瑜伽枕、電視機與電視機支架、多款恐龍玩具、運動上衣與運動褲、旅行脖枕與耳塞，或者多種兒童洗澡玩具等。這樣的組合既能提升消費者的購物體驗，又能增加商品的銷售量。

在旺季的廣告投放策略中，您可以考慮將廣告投放與捆綁商品相結合。例如，通過關鍵詞、商品品類以及展示型推廣的投放策略，為關聯(lián)商品引流，提高商品的曝光率和點擊率。維護商品詳情頁，提升轉化率，讓您的廣告更具吸引力。

為了提升廣告效果，制作優(yōu)質的廣告素材是旺季準備中的重要環(huán)節(jié)。為了避免廣告活動被拒絕或延遲，建議您提前進行素材自查，并提前提交新的廣告素材進行審核。制作具有故事性的定制化圖片，可以幫助您在旺季中與消費者建立更深刻的聯(lián)系。這類圖片可以展示商品的使用場景，不同于普通的商品圖。

在品牌推廣中，品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地。為了提升購物體驗和品牌形象，我們建議您在旺季前更新店鋪首頁的圖片、文案、排版和視頻，突出主推商品，使用帶文字的圖片和商品使用場景圖來預熱促銷產(chǎn)品。充分利用可購物圖片功能，規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯，如按照商品類別、功能、受眾群體等。將品牌推廣的落地頁設置為品牌旗艦店，以更好地承接旺季流量。

除此之外，品牌推廣視頻是另一種有效的廣告形式。通過生動講述商品故事，品牌推廣視頻能夠直接鏈接到商品詳情頁，為銷售提供推動力。為了制作有效的品牌推廣視頻，需要了解受眾需求，明確目標，以故事性的手法突出賣點，并保持視頻的簡潔明了。視頻素材的審核也是一大關鍵，需要遵循一定的格式和規(guī)則。