跨境電商的風(fēng)起云涌

2025年，在海外疫情爆發(fā)的背景下，跨境電商行業(yè)異常熱鬧。資本的熱捧，國家政策的扶持，讓新晉選手和老牌玩家紛紛發(fā)力，以SHEIN和安克創(chuàng)新為首的企業(yè)掀起了“出?！睙岢?，推動(dòng)“中國制造”向智能化、自動(dòng)化、高質(zhì)量的時(shí)代邁進(jìn)。

值得注意的是，曾屬A股跨境電商第一股跨境通旗下子公司環(huán)球易購自有品牌的ZAFUL，如今已悄然自立門戶。過去，ZAFUL受母公司業(yè)績下滑的影響較為低調(diào)，現(xiàn)以子公司“深圳市颯芙商業(yè)有限公司”的身份獨(dú)立運(yùn)營，并于2025年4月26日正式喬遷至深圳前海壹號(hào)，其發(fā)展前景備受期待。

ZAFUL的強(qiáng)勢(shì)崛起

作為獨(dú)立運(yùn)營的子公司，ZAFUL擁有更自主的運(yùn)營、更獨(dú)立的體系和更靈活的管理，可謂如虎添翼。而且，ZAFUL已經(jīng)在海外市場獲得認(rèn)可，擁有成熟的體系和成功的打法，業(yè)界對(duì)其后續(xù)發(fā)展充滿期待。據(jù)了解，ZAFUL除了將獲得母公司跨境通出售帕拓遜部分資金的支持外，還在積極尋求外部資金，以滿足快速發(fā)展的需求。

與備受關(guān)注的SHEIN相比，ZAFUL正在悄然回歸，蓄勢(shì)沖刺。ZAFUL成立已有六年，連續(xù)三年登上谷歌和WPP、凱度聯(lián)合推出的“BrandZ?中國全球化品牌50強(qiáng)”榜單，其排名超過京東和比亞迪等知名品牌，成為快時(shí)尚領(lǐng)域僅次于SHEIN的中國快時(shí)尚出海品牌，這樣的發(fā)展速度令人驚嘆。

ZAFUL的快時(shí)尚之路是以“泳裝”這個(gè)單品切入的，這與SHEIN以婚紗起家的策略相似。ZAFUL的成衣制作周期比國際知名快時(shí)尚品牌還要短，Zara的上新速度為四到六周，已令人稱嘆，而ZAFUL從設(shè)計(jì)到上架平均周期僅為一到兩周，且每日能保持50至100款的上新率。ZAFUL母公司跨境通年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，ZAFUL90天復(fù)購率達(dá)到了42%。

ZAFUL的產(chǎn)品線豐富，除女裝外，還推出了男裝、化妝品、珠寶、鞋帽等產(chǎn)品。通過前期女裝產(chǎn)品線積累的大量用戶、極低的履約成本、需求挖掘和供應(yīng)鏈協(xié)同能力，ZAFUL得以橫向延展，擴(kuò)充品類，并進(jìn)一步強(qiáng)化其核心能力。

在產(chǎn)品線、消費(fèi)者群體和營銷手法上，ZAFUL和SHEIN雖有所不同，但都深受海外消費(fèi)者喜愛。成立六年來，ZAFUL在海外取得了諸多顯著成就。例如，霸屏紐約時(shí)代廣場，登上倫敦、紐約時(shí)裝周，與漫威著名IP“蜘蛛俠”合作，擁有全球超10萬網(wǎng)紅資源，打造海外直播基地，與TikTok、獵豹移動(dòng)旗下LiveMe等平臺(tái)合作等。這些舉措讓ZAFUL全方位、多維度地滲透到目標(biāo)消費(fèi)人群中。

近期，隨著帶貨渠道的進(jìn)一步滲透，ZAFUL投入到“KOC營銷”與私域流量的戰(zhàn)役中。與KOL營銷相比，ZAFUL的KOC營銷占比已達(dá)80%，這意味著品牌與消費(fèi)者之間正在建立更深厚的情感連接。據(jù)ZAFUL母公司跨境通年報(bào)數(shù)據(jù)披露，ZAFUL在海外的社交媒體矩陣中擁有超過1500萬粉絲。截至2025年年底，ZAFUL擁有3986萬注冊(cè)用戶，2300萬月均活躍用戶。高毛利產(chǎn)品、深厚的品牌積累和影響力，成為ZAFUL獨(dú)立運(yùn)營后的優(yōu)勢(shì)。

ZAFUL的未來展望

有數(shù)據(jù)表明，每年僅在美國就有大約50家初創(chuàng)公司從母公司中獨(dú)立出來，這些公司往往具有更強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿ΑAFUL在跨境快時(shí)尚賽道已經(jīng)深耕六年，與此前擬赴美IPO的SHEIN相比，SHEIN的百億美金估值令人期待，而獨(dú)立運(yùn)營后的ZAFUL也將獲得重新估值的機(jī)會(huì)，以全新的姿態(tài)進(jìn)入市場競爭。

與傳統(tǒng)服飾生產(chǎn)與銷售公司不同，ZAFUL屬于更具想象空間的“新商業(yè)、新模式”。它利用中國制造的優(yōu)勢(shì)，小批量快速對(duì)市場進(jìn)行測試，通過數(shù)據(jù)反饋指導(dǎo)生產(chǎn)、定價(jià)和供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，多年運(yùn)營積累的品牌口碑和粉絲基礎(chǔ)，使其形成了一定的競爭壁壘，這是其他后來者在短時(shí)間內(nèi)難以超越的。

在后疫情時(shí)代，產(chǎn)業(yè)回流帶來了機(jī)會(huì)，海外社交平臺(tái)Tik Tok等的流量紅利爆發(fā)，以及海外消費(fèi)者網(wǎng)購比例的提高，都為中國出海品牌帶來了更廣闊的商機(jī)。ZAFUL將以全新的姿態(tài)迎接時(shí)代機(jī)遇。待時(shí)機(jī)成熟，獨(dú)立上市或?qū)⑹瞧湓诳鞎r(shí)尚行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。如今，正是ZAFUL蓄勢(shì)待發(fā)的好時(shí)機(jī)，我們對(duì)這匹黑馬的未來充滿期待！

（文/新銳財(cái)經(jīng) 雪球）