商品實(shí)力強(qiáng)大，廣告投放效益卻不盡人意？別擔(dān)心，亞馬遜特邀資深賣家代表為你解憂！為你分享廣告推廣及優(yōu)化階段的實(shí)用干貨！讓你的商品不再默默無(wú)聞，出單潛力超乎想象！

開店準(zhǔn)備哪些材料感到迷茫？現(xiàn)在就有招商經(jīng)理在線對(duì)接，為你提供貼心服務(wù)。

今天，我們有幸邀請(qǐng)到廣告大咖Lea，她是億級(jí)亞馬遜賣家公司的廣告優(yōu)化部門經(jīng)理，將為大家?guī)?lái)新品打造的“廣告優(yōu)化獨(dú)門秘籍”。

在了解Lea的新品推廣各階段優(yōu)化技巧之前，我們先來(lái)了解一下她的背景。

賣家分享人：Lea

+ 億級(jí)亞馬遜賣家公司資深賣家

+ 廣告優(yōu)化部門經(jīng)理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

接下來(lái)，讓我們聆聽Lea的分享，各位賣家朋友們請(qǐng)做好筆記，劃好重點(diǎn)，收獲滿滿干貨！

無(wú)論是新賣家還是老賣家，新品推廣都是必須面對(duì)的難題。今天，Lea將結(jié)合自己的實(shí)踐案例（美妝類工具產(chǎn)品），分享各階段的廣告優(yōu)化技巧。

對(duì)于準(zhǔn)備階段的實(shí)戰(zhàn)方法，Lea將繼續(xù)為我們?cè)敿?xì)介紹。為了摸清新品的市場(chǎng)情況，在開啟自動(dòng)廣告之前，她為新品開啟了手動(dòng)商品投放廣告，以了解消費(fèi)者對(duì)于新品的接受度，并為新品推廣積累前期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

通過前期的手動(dòng)商品投放廣告，Lea發(fā)現(xiàn)即使在沒有評(píng)論的情況下，前期的手動(dòng)廣告也已經(jīng)能產(chǎn)生銷量，這表明這款美妝類工具新品的市場(chǎng)接受度較高。那么如何判斷準(zhǔn)備階段已完成，并開始轉(zhuǎn)入下一個(gè)階段呢？

當(dāng)準(zhǔn)備階段的手動(dòng)商品投放廣告產(chǎn)生銷量時(shí)，可以立刻開啟自動(dòng)廣告，趁勢(shì)而上加緊這款美妝類工具新品推廣的廣告步伐。接下來(lái)，讓我們一起看看推廣初期的廣告優(yōu)化技巧。

通過自動(dòng)廣告，我們主要實(shí)現(xiàn)了幫助Listing拓展收錄詞的目標(biāo)，為下一階段的手動(dòng)廣告選詞做好了準(zhǔn)備。Lea將分析如何通過查看廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，讀懂自動(dòng)廣告情況，并完成廣告優(yōu)化。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)獲取店鋪銷量及重要政策通知。

以下是推廣初期的實(shí)戰(zhàn)步驟：

第一步：每天分析昨日廣告數(shù)據(jù)，了解廣告情況。例如，在開啟自動(dòng)廣告的第二天，發(fā)現(xiàn)這款美妝類工具新品的廣告點(diǎn)擊率很高，證明廣告位設(shè)置有效，但同時(shí)CPC也較高?？紤]到新品需要增加曝光，不建議下調(diào)預(yù)算減少投入。

第二步：調(diào)整競(jìng)價(jià)組合設(shè)置。為了更好地控制CPC數(shù)值，我們對(duì)競(jìng)價(jià)設(shè)置組合進(jìn)行了調(diào)整。但這一調(diào)整并非一勞永逸，建議賣家動(dòng)態(tài)嘗試不同的競(jìng)價(jià)組合，找到更合適的設(shè)置，確保新品在自動(dòng)廣告投放期能有足夠的曝光。

第三步：優(yōu)化廣告流量。通過亞馬遜前臺(tái)搜索不同的關(guān)鍵詞，并確定搜索詞是否與產(chǎn)品匹配，找到否定關(guān)鍵詞清單。當(dāng)自動(dòng)廣告產(chǎn)生review時(shí)，適當(dāng)降低自動(dòng)廣告預(yù)算，并開啟手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告從商品投放轉(zhuǎn)為關(guān)鍵詞投放。在這一階段，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化以提高新品銷售量？以下是優(yōu)化心得：

1. 關(guān)注預(yù)算使用情況，及時(shí)更換關(guān)鍵詞。例如，手動(dòng)廣告開啟后預(yù)算很快用完，應(yīng)將關(guān)鍵詞更換為在自動(dòng)廣告期間已有排名、搜索量適中的關(guān)鍵詞。

2. 核查競(jìng)價(jià)是否足夠。通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名情況，了解預(yù)算及競(jìng)價(jià)方案是否合理。例如，查看同一時(shí)間的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名和競(jìng)價(jià)穩(wěn)定，說(shuō)明預(yù)算及競(jìng)價(jià)方案較為科學(xué)。針對(duì)產(chǎn)品和廣告的不同階段流量需求，拓展廣告類型。針對(duì)運(yùn)營(yíng)方面也有一些建議：結(jié)合庫(kù)存情況適當(dāng)調(diào)整推廣節(jié)奏；日常工作中重視產(chǎn)品與listing狀態(tài)是否異常以避免影響推廣效果。最后來(lái)為大家劃一下重點(diǎn)：做好市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析；完善listing提供精準(zhǔn)描述與高質(zhì)量圖片；明確廣告目的了解產(chǎn)品需要的流量與數(shù)據(jù)；注重?cái)?shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整廣告設(shè)置配合產(chǎn)品不同階段流量需求拓展廣告類型等。以上就是今天的分享內(nèi)容希望對(duì)你有所幫助！如果想要了解更多關(guān)于亞馬遜開店的信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)：AmazonGS。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。亞馬遜開店專屬鏈接點(diǎn)擊開啟出海之路！