當(dāng)提及現(xiàn)今炙手可熱的直銷品牌（DTC），不少人的腦海中會浮現(xiàn)出哪些品牌呢？是在時尚界備受矚目的Shein，還是在電子消費領(lǐng)域嶄露頭角的Anker，又或者是以東方美學(xué)為橋梁，征服了眾多消費者的花西子？DTC的魅力遠(yuǎn)不止于此，它正在為更多行業(yè)帶來新的可能。

雖然DTC逐漸成為商業(yè)領(lǐng)域的共識，但許多人仍認(rèn)為只有泛消費領(lǐng)域的品牌才能很好地適應(yīng)這種模式。對于一些傳統(tǒng)且冷門的行業(yè)來說，DTC卻帶來了新的生機。以焊接領(lǐng)域的DTC品牌YesWelder為例，這個誕生于2018年的品牌，經(jīng)過近五年的發(fā)展，去年的品牌GMV突破了5億大關(guān)，這一成績在由傳統(tǒng)品牌主導(dǎo)的焊機行業(yè)中顯得尤為亮眼。

YesWelder的創(chuàng)始人朱程豐和他的團隊有著深厚的OEM經(jīng)驗，他們曾為國外知名焊機品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)。但長期的工作經(jīng)驗讓他們認(rèn)識到OEM行業(yè)的種種局限。如他們所直言：“在OEM市場中，最后比的還是價格，有時我們和同行聊天，大家都說自己做得特別累?！边@樣的局面讓朱程豐及其團隊產(chǎn)生了創(chuàng)立自有品牌的想法。

要想在近乎飽和的焊機市場中取得成功并不容易。YesWelder的秘訣在于其獨特的營銷策略和運營方式。他們注重用戶故事的講述，致力于打造品牌形象。通過深入了解目標(biāo)用戶——焊工群體的需求和個性，YesWelder推出了#WhyWeWeld營銷活動，邀請焊工分享他們的故事，讓更多人了解焊工的真實生活和情感。

YesWelder在社媒運營上也下足了功夫。他們不僅在Google等平臺上進行廣告投放，更注重通過搭建獨立站和運營社媒賬號來展現(xiàn)品牌文化、故事與價值。在社媒內(nèi)容的制作上，他們緊貼時下流行的文化趨勢，用輕松有趣的方式與用戶互動，使得品牌與用戶之間的距離更近。

為了快速提升品牌聲量，YesWelder還選擇了與紅人進行合作。例如與TikTok上的焊接領(lǐng)域女紅人Rene的合作，她的內(nèi)容既符合焊工的身份又具有生活氣息，吸引了大量粉絲的關(guān)注。通過她的推薦，YesWelder的產(chǎn)品得到了更多人的認(rèn)可。

YouTube也是YesWelder的重要合作平臺。他們與眾多焊接博主和垂類媒體進行合作，通過產(chǎn)品評測、開箱分享等方式，讓更多潛在用戶了解并信任他們的產(chǎn)品。

圖片來源：YouTube

YesWelder合作的博主們各具特色，無論視頻點擊量高低，他們都為YesWelder的產(chǎn)品提供了多維度的專業(yè)見證。這些博主們的大小并不決定他們的貢獻(xiàn)，他們的努力使得YesWelder在焊機領(lǐng)域嶄露頭角。

實際上，YesWelder之所以能在焊機市場的激烈競爭中脫穎而出，并非通過直接的正面競爭，而是采取了曲折的戰(zhàn)略路線。一方面，他們重新定義了品牌價值，并擴大了目標(biāo)受眾的范圍；針對新劃分出的目標(biāo)群體，他們實施了更為精細(xì)化的營銷策略。

無論是運營社交媒體賬號時展現(xiàn)的創(chuàng)意與活力，還是實施多維度紅人營銷時的精準(zhǔn)策略，都展示了YesWelder與其他傳統(tǒng)焊機品牌的鮮明差異。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella分享）

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