圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

2021年的銷售旺季對于賣家而言是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期。面對不斷上漲的各項(xiàng)成本，包括廣告、倉儲、物流及運(yùn)營費(fèi)用，許多賣家感受到了巨大的壓力。在外部環(huán)境中，漲價(jià)聲一片，同時(shí)面臨著違規(guī)封號、同行競爭激烈、匯率下降、運(yùn)費(fèi)飆升、倉儲不足等諸多不利影響，原本期待的旺季大賣并未如愿，本該年底沖刺的階段卻顯得冷冷清清。

在當(dāng)前的困境下，賣家們在違規(guī)操作面前躊躇不前，只能依賴廣告投入和打折促銷來尋求生存。開啟廣告則意味著虧損，不開廣告則流量和訂單量雙降。倉儲限制和成本問題令人頭疼不已。貨柜緊張的狀況持續(xù)不斷，物流成本和價(jià)格不斷攀升，讓賣家們苦不堪言。

在物流和產(chǎn)品等硬性成本無法降低的情況下，賣家們開始尋求降低營銷成本的方法，以降低ACOS（廣告成本銷售比例）。站內(nèi)廣告的優(yōu)化并非易事，需要深入研究和執(zhí)行。要想真正優(yōu)化ACOS，賣家需要將目標(biāo)分解為更具體的指標(biāo)，如自然流量與廣告流量的占比、不同廣告詞的ACOS表現(xiàn)等。一些資深大賣表示，通過科學(xué)的優(yōu)化動(dòng)作，日常ACOS可控制在20%左右，大促期間則可控制在50%左右。

值得注意的是，ACOS并非越小越好。為了更有效地優(yōu)化ASIN流量布局和Listing，我們可以借助一款實(shí)用的分析工具——鷗鷺。通過鷗鷺，我們可以清晰地了解ASIN的流量布局策略，包括搜索詞流量統(tǒng)計(jì)和關(guān)聯(lián)流量統(tǒng)計(jì)。我們還可以細(xì)化不同關(guān)鍵詞的使用方法，獲取關(guān)聯(lián)流量來源，并針對性地選擇競品進(jìn)行流量布局對比。

鷗鷺的流量對比功能可以幫助賣家快速識別自己和競品在流量上的差距，從而找到缺失的流量來源。通過監(jiān)測Listing的流量組成是否健康，賣家可以調(diào)整廣告流量和自然流量的分配比例。在廣告優(yōu)化方面，需要賣家耐心觀察、等待和調(diào)整，而鷗鷺這樣的專業(yè)軟件可以輔助賣家完成這些復(fù)雜的工作。

隨著圣誕大促的臨近，如果黑五的經(jīng)歷讓賣家們感到心力交瘁，那么鷗鷺將是降低營銷成本的好幫手。它每天更新亞馬遜海量的ASIN數(shù)據(jù)，方便分析亞馬遜流量，幫助賣家快速、精準(zhǔn)地優(yōu)化ASIN流量布局，有效降低ACOS，提高利潤。鷗鷺以選品、流量、監(jiān)控為核心理念，全面提升賣家的選品和運(yùn)營能力，助力賣家在年終旺季取得圓滿的成績。

為了更好地幫助賣家們應(yīng)對挑戰(zhàn)，現(xiàn)在即可免費(fèi)領(lǐng)取鷗鷺全功能免費(fèi)試用和獨(dú)家2021黑五網(wǎng)一分析報(bào)告。

（來源：凌壹伍）

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