今日向大家詳解跨境電商行業(yè)的基石概念，那就是電商運營的核心理念，也即是銷售業(yè)績的運營公式！對于從事跨境交易的朋友們而言，理解這一公式至關重要，它將幫助大家更好地運營自己的店鋪！

跨境電商的核心目標無疑是實現(xiàn)更高的銷售額與更豐厚的利潤。在這個過程中，有一個關鍵的轉(zhuǎn)化流程，即“曝光-點擊-轉(zhuǎn)化”的轉(zhuǎn)化漏斗。

要提升整體銷售額，關鍵在于提升該公式的每個組成部分：曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。以多數(shù)平臺為例，我們可以對這三個維度進行深入的分析：

影響曝光的要素主要包括：產(chǎn)品標題的編寫、相關搜索詞的運用、商品評論的數(shù)量與評分、上架時效性、價格定位（主要價格區(qū)間）、主圖設計（白色背景權重高）、類別準確性以及廣告與官方活動的支持等。

而影響點擊率的因素則有：主圖設計、產(chǎn)品標題吸引力、價格優(yōu)勢、時效性因素、評論數(shù)量與評分以及折扣率等。至于影響轉(zhuǎn)化的因素則包含：商品評論與評分、主圖設計、價格策略、上架時效性、詳情頁設計、折扣優(yōu)惠、優(yōu)惠券的使用以及關聯(lián)產(chǎn)品的營銷策略等。

當我們拆解完所有影響因素后，接下來就是對它們進行整合。從運營的角度來看，選擇好產(chǎn)品后，一個產(chǎn)品的生命周期通常會經(jīng)歷兩個主要階段：產(chǎn)品上架和營銷推廣。

那么，我們可以將上述的影響因素歸類到【產(chǎn)品上架】和【營銷推廣】兩大板塊中。

1. 產(chǎn)品上架階段：

若要增加曝光，重點優(yōu)化的因素包括：標題優(yōu)化、搜索詞優(yōu)化、時效性把握、價格定位（主要價格區(qū)間）、主圖設計（以白色背景為主）和類別準確性等。若要提高點擊率，關鍵在于主圖設計、標題吸引力、價格策略和時效性，還有折扣率的設置。若想提高轉(zhuǎn)化率，則需關注好評數(shù)量與質(zhì)量、主圖設計、價格策略、詳情頁設計、折扣優(yōu)惠以及退貨政策等。

2. 營銷推廣階段：

在增加曝光方面，廣告投放和官方活動的支持是關鍵；在提高點擊率方面，產(chǎn)品測評（尤其是評論數(shù)量與評分）尤為重要；而在提高轉(zhuǎn)化率方面，除了產(chǎn)品測評外，優(yōu)惠券的發(fā)放和關聯(lián)產(chǎn)品的營銷策略也是不可忽視的環(huán)節(jié)。

理解這些因素的主要作用具有雙重意義：

在產(chǎn)品上架時，能夠明確哪些是關鍵優(yōu)化點，比如標題的重要性，就需要我們按照規(guī)范來撰寫；在后續(xù)的數(shù)據(jù)分析中，可以針對點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行深入分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)結果進行針對性的優(yōu)化。例如，可以對OZON的單品數(shù)據(jù)進行詳細分析，而對于像Coupang這樣缺少自然流量完整數(shù)據(jù)漏斗的平臺，就需要通過廣告數(shù)據(jù)進行拆解分析。

這是關于跨境電商銷售業(yè)績運營公式的一些分享，希望對大家有所幫助！

（本內(nèi)容源自“跨境365”，僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請再次征得原作者同意。）