M2C模式

代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。

2025年，在跨境電商領(lǐng)域，M2C模式具有一定的影響力。天貓國(guó)際和洋碼頭作為該模式的代表公司，雖然二者體量有所不同，但本質(zhì)上都是商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自行進(jìn)行，平臺(tái)主要負(fù)責(zé)解決支付和信息溝通問(wèn)題。

該模式具有一些優(yōu)點(diǎn)。模式較輕、投入較低，盡管目前沒(méi)有明確的盈利模式，但跨境業(yè)務(wù)本身具有特殊的時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)，能夠沉淀大量現(xiàn)鈔。正如京東，即便多年虧本，最終也成功上市。電商平臺(tái)的關(guān)鍵在于成交量，而非單純依靠銷(xiāo)售商品盈利。平臺(tái)模式的核心是將互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)發(fā)揮到極致，減少所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的真正本質(zhì)。

然而，平臺(tái)模式存在一定的門(mén)檻。如果現(xiàn)在有人想要走平臺(tái)路線，除非其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如天貓般強(qiáng)大，且供應(yīng)鏈解決方案具備幾大快遞的運(yùn)作能力，否則不建議輕易嘗試。

C2C買(mǎi)手模式

代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

洋碼頭是首個(gè)推出掃貨app的公司，隨后出現(xiàn)的一些公司存在抄襲現(xiàn)象，甚至有幾家app的界面都如出一轍。不過(guò)，后續(xù)這些公司也開(kāi)始探索自己的發(fā)展方向，比如街蜜和海蜜選擇走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

C2C買(mǎi)手模式有其優(yōu)點(diǎn)，相較于商家，買(mǎi)手的數(shù)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。在難以找到合適商家的情況下，買(mǎi)手模式是較為適合搭建平臺(tái)的選擇。

但該模式也存在諸多缺點(diǎn)。管理成本高，售后客訴量巨大；假貨問(wèn)題嚴(yán)重；后臺(tái)功能若不完善，容易導(dǎo)致買(mǎi)手流失；物流時(shí)效性難以控制；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品重復(fù)過(guò)多；純app的界面展示有限，易產(chǎn)生大量冗余信息，能否有效展示好商品信息是個(gè)難題；且該模式目前尚無(wú)盈利模式。

B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

2025年，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來(lái)越多的巨頭參與其中。B2C模式并非一般企業(yè)所能輕易涉足的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。

在此，強(qiáng)烈建議想要嘗試該模式的跨境電商創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)思考。如果是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)，需注意電子商務(wù)的運(yùn)作與傳統(tǒng)企業(yè)有很大不同，在跨境B2C領(lǐng)域，上述四個(gè)要素缺一不可。而對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，少了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都難以取得成功?？缇畴娚膛c國(guó)內(nèi)電商不同，需要解決的問(wèn)題眾多，不僅要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)、貨源采購(gòu)以及龐大的良性現(xiàn)金流問(wèn)題，這些并非普通人所能具備的。

B2C模式的優(yōu)點(diǎn)在于采購(gòu)價(jià)格低，能夠以較為便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，畢竟跨境海淘的本質(zhì)之一就是追求物美價(jià)廉。同時(shí)，商品質(zhì)量易于把控，售后難度不高，客訴率較低。此外，由于物流統(tǒng)一，在時(shí)效上更容易進(jìn)行控制，能夠以更短的時(shí)間將商品送達(dá)消費(fèi)者手中。而且，有足夠的資金支持，在品類(lèi)上可以橫向拓展，便于豐富產(chǎn)品線。

不過(guò)，該模式也存在一些缺點(diǎn)。首先，十分燒錢(qián)。其次，盈利微薄，雖然存在商品的利差，但由于人員成本、物流成本以及貨款等方面的資金投入過(guò)高，能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡已屬不易，初期基本需要靠燒錢(qián)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。再者，模式過(guò)重，門(mén)檻過(guò)高，或許是跨境電商未來(lái)的發(fā)展模式，但目前并不適合創(chuàng)業(yè)者，而應(yīng)由成熟的電商來(lái)操作。

特賣(mài)會(huì)模式

代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘、小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、小桃醬等。

考拉海淘是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其現(xiàn)市場(chǎng)占有率位居前列。丁老板看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入電商領(lǐng)域，其電商模式的切入點(diǎn)頗為不錯(cuò)。

我個(gè)人較為欣賞小而美的企業(yè)，尤其是app創(chuàng)業(yè)企業(yè)。小而美的本質(zhì)在于細(xì)分市場(chǎng)。然而，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有野心，投資人也期望企業(yè)能夠快速發(fā)展壯大。

特賣(mài)會(huì)模式的導(dǎo)購(gòu)類(lèi)具有一定優(yōu)勢(shì)，能夠借助社交的口碑效應(yīng)和粉絲效應(yīng)強(qiáng)化品牌，容易在人群中獲得忠實(shí)粉絲。

該模式的優(yōu)點(diǎn)包括團(tuán)隊(duì)小、模式輕、投入不多；具有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，具有權(quán)威性；擅長(zhǎng)炒作商品和打造爆款。

但該模式也存在一些缺點(diǎn)。由于模式較輕，極度依賴外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈需要外包，因此在量的控制和時(shí)效方面不太容易把握。即使找到合適的供應(yīng)商和供應(yīng)鏈外包公司，其商業(yè)模式的可復(fù)制性較弱，規(guī)模難以迅速擴(kuò)張。此外，中國(guó)的投資人都希望企業(yè)能夠快速取得巨大成功，而該模式的進(jìn)入門(mén)檻不高，不容易形成壁壘，除非起步較早。