跨境電商的火熱發(fā)展與Lazada平臺的機遇

2025年，跨境電商進入大時代，跨境出口電商飛速發(fā)展，眾多賣家受益，一些大賣更是走向資本市場，吸引了大量賣家加入。專業(yè)人士指出，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵因素。

“2025 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心盛大開幕。Lazada品牌招商主管鄭寶剛以“中國賣家如何在Lazada平臺上賺取更多的資金？”為題進行了演講，現(xiàn)場氣氛熱烈，咨詢觀望的賣家絡(luò)繹不絕。

Lazada是東南亞排名第一的電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞等六個國家。該平臺商品數(shù)量多達6500萬件，其中90%的貨源來自于華南、華東的賣家。

與此同時，天貓海外Lazada運營專家楊旸重點介紹了6月12日天貓海外推出的全新項目。Lazada平臺上有一塊天貓海外所屬的TBC板塊，賣家只需滿足兩個條件即可加入：一是必須為淘寶或天貓商家，二是簽訂海外銷售協(xié)議，滿足條件后便可坐等訂單。

以下為詳細內(nèi)容：Lazada作為東南亞排名第一的電商平臺，自2015年開展跨境業(yè)務(wù)，針對較大商戶開通了貨到付款服務(wù)，使這些商戶的交易實現(xiàn)了5 - 10倍的增長。Lazada有自己的物流方式LGS，雖然賣家曾對其價格有所質(zhì)疑，但LGS的優(yōu)勢在于回款快，且能解決在部分國家可能出現(xiàn)的產(chǎn)品滯留問題。從7月1日起，LGS全面降價，這對做東南亞市場，尤其是“一帶一路”國家的賣家是一大利好。Lazada只收取交易傭金，電子產(chǎn)品為1%，其他為4%，收款手續(xù)費為1 - 2%。賣家與Lazada跨境簽一個合同，便可在除越南外的五個國家售賣，產(chǎn)品上傳后，Lazada會將其覆蓋到五個國家的站點，但賣家需注意更新產(chǎn)品售價。Lazada還有自己的Lazada大學(xué)，相關(guān)干貨可在鏈接中找到。

Lazada被阿里收購后，推出了一些新政策，包括品牌廠商出海計劃。對于有自有品牌、在單一類目有較強產(chǎn)品及運營經(jīng)驗或有較強供應(yīng)鏈把控力的賣家，Lazada會提供專人客戶經(jīng)理扶持，并有孵化團隊在90天內(nèi)對其品牌進行推廣，90天后會有大客戶經(jīng)理對接。若賣家是工廠，沒有跨境運營能力，Lazada也會匹配資源幫助其進行產(chǎn)品運營。

楊旸介紹，天貓海外在6月12日進行了全球性發(fā)聲，成績斐然。Taobao Collection的核心要義是幫助核心小賣家出海，將商品以最新、最快、最簡便的模式銷售到東南亞市場。該項目將所有鏈路分為三步，商品鏈路方面，商家只需與天貓海外簽署協(xié)議，其商品會鋪貨到貨品中心，由系統(tǒng)后臺進行商品篩選后進入商品池，阿里承擔(dān)商品翻譯和編輯等復(fù)雜工作。在消費者端口，海外消費者在Lazada上的Taobao Collection端口選擇商品并下單，訂單會推送到全球賣平臺，然后由Lazada選手在淘寶店下單，淘系商家坐等訂單即可享受海外流量優(yōu)惠。在貨品端，國內(nèi)端商家只需將商品寄運到深圳，由天貓海外幫助發(fā)貨，海外消費者在網(wǎng)上選擇商品即可。所有商品退貨由天貓海外承擔(dān)。對于商家的要求，淘寶系商家需符合《淘寶網(wǎng)的營銷活動規(guī)則》，天貓商家需符合《天貓營銷活動報名基準(zhǔn)規(guī)則》，賣家店鋪三項DSR均不低于4.7，商品資質(zhì)三項DSR不低于47%，淘寶商品好評率不低于98%，商品便可進入大商品池。對于品牌商家，天貓海外給予了很大支持，包括品牌加權(quán)展示、穹頂、焦點圖資源和品牌導(dǎo)航等。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）