最近的一次杭州之行讓我有機(jī)會(huì)遇見了一位特別的朋友Jing。Jing先生是一位89后的創(chuàng)業(yè)家，現(xiàn)居義烏并從事Sourcing服務(wù)工作，如今他的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到五十多人。

回想起在義烏的時(shí)光，Sourcing服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是白熱化，很多商家都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，Jing先生憑借他的獨(dú)立站脫穎而出，成功吸引了眾多客戶。

在今天的采訪中，我向Jing先生詢問了他是如何創(chuàng)建并發(fā)展自己的網(wǎng)站的。他告訴我，他的創(chuàng)業(yè)之路始于研究生畢業(yè)后的一個(gè)偶然想法。由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的濃厚興趣，他決定嘗試通過網(wǎng)絡(luò)銷售自家產(chǎn)品。他通過將產(chǎn)品信息上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，成功吸引了一些客戶的關(guān)注。

在與客戶交流的過程中，Jing先生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)——幫助客戶尋找更多產(chǎn)品。于是，他決定將這種模式發(fā)展成為自己的sourcing服務(wù)。隨著時(shí)間的推移，他的服務(wù)越來越受歡迎，他也逐漸積累了更多的客戶和經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。Jing先生在創(chuàng)業(yè)初期曾遭遇過很多困難和挑戰(zhàn)，包括網(wǎng)站建設(shè)的困惑、SEO的挑戰(zhàn)以及廣告投放的失誤等。但他并沒有放棄，而是通過不斷學(xué)習(xí)和嘗試，逐漸找到了適合自己的方法。

在SEO和廣告投放方面，Jing先生深知其重要性。他認(rèn)為，對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)來說，擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站是吸引客戶的關(guān)鍵。通過SEO優(yōu)化和廣告投放，他成功地將自己的網(wǎng)站排名提升到了搜索引擎的前列，從而吸引了更多的潛在客戶。

Jing先生還注重內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷策略的制定。他通過撰寫與進(jìn)口業(yè)務(wù)相關(guān)的博客文章來吸引客戶關(guān)注，同時(shí)也不斷培養(yǎng)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，探索最適合自己的營(yíng)銷策略。

對(duì)于B2B和SEO的關(guān)系，Jing先生有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，獨(dú)立網(wǎng)站就像公司在網(wǎng)上的門戶和總部，而SEO則是獲取客戶流量的關(guān)鍵手段之一。通過SEO優(yōu)化，企業(yè)可以獲得更多的自然流量和潛在客戶詢盤。

Jing先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他通過不斷學(xué)習(xí)和嘗試找到了適合自己的方法并取得了成功。他的故事也讓我們看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的堅(jiān)持和努力是多么重要。有能力購(gòu)買商鋪的人（從事SEO工作）通常會(huì)選擇購(gòu)買而非租賃（AdWords）。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)或個(gè)人，不僅會(huì)購(gòu)買多個(gè)商鋪（更多關(guān)鍵詞SEO），同時(shí)還會(huì)租賃性價(jià)比高的商鋪（低成本AdWords），并參加各種展會(huì)和活動(dòng)，利用Alibaba國(guó)際站等平臺(tái)，全方位獲取客戶流量。

雖然SEO短期內(nèi)難以產(chǎn)生顯著成果，策略不當(dāng)甚至可能長(zhǎng)期無果。但如果公司已有穩(wěn)定的獲客渠道，可以嘗試進(jìn)行SEO工作，根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算選擇自行完成或招聘專業(yè)人員。需要明確的是，營(yíng)銷本身存在投入可能無法帶來明顯回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。例如，許多公司在廣交會(huì)上投入大量資金，但難以獲取新客戶。

如果你是SOHO用戶或營(yíng)銷預(yù)算有限但有充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，可以嘗試學(xué)習(xí)并實(shí)踐SEO。如果你的生意主要依賴?yán)峡蛻?，但?duì)Alibaba國(guó)際站獲得的客戶數(shù)量和訂單不太滿意，想要轉(zhuǎn)向SEO以孤注一擲的方式開展?fàn)I銷，這是非常危險(xiǎn)的。

關(guān)于工作與生活平衡的問題，Jing作為年輕CEO表示，對(duì)于快速成長(zhǎng)或追求持續(xù)發(fā)展的公司來說，CEO往往會(huì)全身心地投入工作。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭們都在努力工作是常態(tài)，更不用說初創(chuàng)或發(fā)展初期的小公司了。如何平衡工作和生活是個(gè)人的選擇。有人樂于工作時(shí)間更長(zhǎng)以獲得成就感，也有人追求工作與生活的完全分離。同時(shí)追求公司快速發(fā)展和個(gè)人生活享受可能會(huì)產(chǎn)生矛盾。

對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度工作的人，可能會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生懷疑或加班工作狀態(tài)下降。建議培養(yǎng)長(zhǎng)期興趣愛好，從工作中暫時(shí)抽離幾個(gè)小時(shí)。例如，Jing自己從17年底開始健身并參加巴西柔術(shù)課程，這些活動(dòng)不僅有趣，還能有效減壓。

至于公司的發(fā)展，Jing表示公司一直歡迎與要求相符的人才加入。隨著公司步入正軌并加大營(yíng)銷投入，需要更多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)主管來帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)成員。

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