內(nèi)容解讀

亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，是每位賣家在廣告投放中檢視效果、優(yōu)化調(diào)整的重要工具。面對(duì)大量的數(shù)據(jù)和各種報(bào)告，你真的讀懂了嗎？如何從數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的參考？當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，又該如何調(diào)整？接下來(lái)，讓我們跟隨大賣吳凡老師的腳步，一同探索商品推廣的“推廣的商品”廣告報(bào)表分析。

一、廣告報(bào)表概述

商品推廣的“推廣的商品”廣告報(bào)表是所有報(bào)表中應(yīng)優(yōu)先分析的一份。這份報(bào)表的表頭中展示的廣告組合名稱、廣告活動(dòng)名稱、廣告組名稱、廣告SKU和廣告ASIN，恰好由高到低搭建了亞馬遜廣告層級(jí)的邏輯順序。通過(guò)這份報(bào)表，我們可以對(duì)日常運(yùn)營(yíng)中的廣告層級(jí)設(shè)置、廣告投放商品在各個(gè)廣告活動(dòng)的不同表現(xiàn)有更深入的了解。

二、數(shù)據(jù)透視表功能應(yīng)用

使用Excel中的數(shù)據(jù)透視表功能，可以對(duì)“推廣的商品”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更直觀地讀懂?dāng)?shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)透視圖，我們可以看到同一個(gè)商品在7天內(nèi)投放的三個(gè)廣告活動(dòng)的花費(fèi)和廣告銷售額的情況，進(jìn)而判斷哪一個(gè)廣告活動(dòng)的效果最好。

三、數(shù)據(jù)分析實(shí)踐

針對(duì)“推廣的商品”報(bào)告，我們可以從不同角度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。例如，對(duì)同一廣告活動(dòng)下不同廣告組的分析，以及對(duì)同一廣告活動(dòng)中一個(gè)廣告組下不同投放商品的表現(xiàn)進(jìn)行分析。通過(guò)這些分析，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些廣告組或商品的表現(xiàn)較好，哪些需要優(yōu)化調(diào)整。

四、優(yōu)化調(diào)整方法

當(dāng)讀懂了數(shù)據(jù)，下一步就是對(duì)癥下藥進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。例如，如果一個(gè)商品的全部廣告活動(dòng)都只有花費(fèi)，沒(méi)有產(chǎn)生銷售，可能是關(guān)鍵詞投放不準(zhǔn)確或者商品與其他相類似產(chǎn)品比較不占優(yōu)勢(shì)等原因。我們需要全面判斷廣告的好壞，結(jié)合商品的轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷，然后進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

五、直播課程推薦

除了以上的分析，我們還為大家準(zhǔn)備了年后的直播課程。課程涵蓋了新賣家的流量篇、廣告進(jìn)階的CPC升級(jí)玩法等系列內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)這些課程，大家可以更深入地了解亞馬遜廣告的運(yùn)營(yíng)策略和技巧。

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