在電子商務(wù)領(lǐng)域，對于一名在亞馬遜運營賽道上的專業(yè)人士而言，精準(zhǔn)定位運營方向是至關(guān)重要的。由于亞馬遜的許多內(nèi)部數(shù)據(jù)并未公開，賣家難以獲取精確的數(shù)據(jù)支持，大多依賴工具或市場敏銳度來進(jìn)行決策，這無疑會影響決策的精確性。

今天，我們要向大家介紹的是亞馬遜最新推出的“增長計劃”功能。這個功能的目標(biāo)是幫助賣家識別運營中的疏漏，明確運營工作的方向。

該“增長計劃”具備兩大核心功能：建議和ASIN增長優(yōu)化器。

在專屬的“建議”展示面板中，亞馬遜會為前50名具有增長潛力的商品排列優(yōu)先級。通過對比“潛在銷量提升（PSL）”與各種賣家計劃和建議，系統(tǒng)將提供最適合的ASIN運營操作選擇。那么，亞馬遜是如何判斷商品的增長機會的呢？

亞馬遜會結(jié)合多種因素來生成定制商品列表，如商品銷售潛力的評估、類似商品在接受建議操作后的銷售增長等情況。在增長建議中，亞馬遜將根據(jù)預(yù)計執(zhí)行建議操作后可能對商品產(chǎn)生的提升效果進(jìn)行降序排列。賣家還可以根據(jù)買家日常查看次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名及庫存數(shù)量等多個維度對商品進(jìn)行自定義排序。

增長建議中將具有潛在提升空間的ASIN分為兩類：

1. 高價值A(chǔ)SIN：帶有“HV”標(biāo)記的ASIN是賣家所售出的表現(xiàn)優(yōu)秀的ASIN，這些商品通常位于銷售排名的前10%。

2. 高潛力ASIN：帶有“HP”標(biāo)記的ASIN是賣家所售出的具有高潛力的商品，亞馬遜將根據(jù)亞馬遜商城內(nèi)相似ASIN的歷史性能來確定高潛力ASIN。

亞馬遜會在15種建議類型中為不同產(chǎn)品推薦合適的操作建議。這些建議涵蓋了從基礎(chǔ)到高級的各種操作策略，幫助賣家更全面地管理店鋪和產(chǎn)品。

特別值得一提的是，“改進(jìn)要點”這一特殊的操作建議。在這一板塊中，亞馬遜會審核買家對商品的提問，并提供買家經(jīng)常搜索但商品缺少的重要信息，這通常反映了買家的實際需求。若賣家采納這些建議，不僅能滿足買家的需求，還有望提高商品的購買率、買家滿意度，并降低退貨的可能性。

除了“建議”面板外，還有另一個值得關(guān)注的面板——“ASIN增長優(yōu)化器”。通過這個面板，賣家可以更直觀地查看ASIN的優(yōu)化空間，并直接查看該ASIN過去30天的績效平均值。這樣的直觀展示使得賣家能更輕松地管理產(chǎn)品的listing。

目前，這項增長建議功能已在北美、歐洲（英國、德國、法國、意大利、西班牙）以及日本等站點推出。感興趣的賣家可以積極探索這一功能，優(yōu)化自己的運營策略。

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