跨境電商新風(fēng)向：獨立站開辟新路徑

近年來，跨境電商的出海浪潮吸引了眾多參賽者，但受平臺規(guī)則政策及行業(yè)競爭加劇等因素影響，許多企業(yè)偏離航道甚至失敗。在這種高壓環(huán)境下，中國外貿(mào)企業(yè)能否挖掘和識別海外機遇及挑戰(zhàn)，找準(zhǔn)品牌定位，開辟新的跨境銷售路徑，成為了一個重要問題。

據(jù)最新新聞報道，2025年跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，但競爭也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，中國賣家呈現(xiàn)出向獨立站“回流”的趨勢，包括傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠以及線下零售商等都紛紛參與其中。

品牌獨立站，跨境出海的新選擇

與幾年前賣家大量涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺的情況不同，如今賣家數(shù)量的飆升導(dǎo)致競爭加劇，出現(xiàn)了跟賣、刷單以及價格戰(zhàn)等惡性競爭現(xiàn)象，使得賣家利潤大幅減少。面對這種情況，賣家們一方面積極借助產(chǎn)品及運營工具的升級來適應(yīng)行業(yè)變化；另一方面，通過開拓新平臺、新興市場以及建立獨立站等方式，分散運營風(fēng)險并擴大市場版圖。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷售總監(jiān)李嘉維多次強調(diào)，“獨立站不是一個渠道，更像是一盤生意?！彼J(rèn)為，制定線上營銷戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，轉(zhuǎn)型的賣家或企業(yè)新手不能盲目照搬前人經(jīng)驗，而要結(jié)合品牌和產(chǎn)品的實際情況，制定獨立站營銷策略?！蔼毩⒄静粌H是新的售貨、引流或品牌展示渠道，更不是一次性買賣，而是需要賣家持續(xù)投入，構(gòu)建數(shù)據(jù)營銷推廣的長期銷售路徑?！?/h1>

線上營銷，推動獨立站發(fā)展的關(guān)鍵

然而，對于新賣家來說，如何結(jié)合全盤生意制定獨立站營銷策略呢？在產(chǎn)品到品牌的建設(shè)過程中，又有哪些必經(jīng)之路和營銷玩法？獨立站賣貨賺錢與廣告營銷之間又有怎樣的必然聯(lián)系？

李嘉維表示：“洞察全球制造行業(yè)出口趨勢及線上營銷策略極為重要，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析確定國際市場需求，建立數(shù)字營銷團隊，并根據(jù)市場變化靈活調(diào)整策略。明確營銷目標(biāo)以及已有的線上營銷資源，啟動營銷‘四步走’：商業(yè)目標(biāo)&出口計劃；市場需求&競爭對手分析；網(wǎng)站、視頻建設(shè)/優(yōu)化調(diào)整；投放方案規(guī)劃&效果評估?！?/p>

在中國制造向品牌中國轉(zhuǎn)變的過程中，線上營銷不可或缺，它有助于賣家及時把握跨境電商市場的機會和發(fā)展趨勢，避免錯失商機。

那么，如何利用市場調(diào)研工具進行核心產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇及運營呢？2025年4月26日，“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”將走進東莞，通過谷歌大數(shù)據(jù)、建站流程一站式指導(dǎo)以及“從0到1”實戰(zhàn)運營思路等內(nèi)容進行詳細(xì)講解，對獨立站運營進行官方解讀。

多年來，平臺競爭壓力巨大，而轉(zhuǎn)型獨立站則為賣家?guī)砹诵碌臋C遇。CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃，通過半天的實戰(zhàn)會議詳細(xì)分析選品、打造爆款、品牌建設(shè)以及獨立站運營，“從0到1”激發(fā)賣家跨境運營的新思維！參與者還有機會與谷歌金牌導(dǎo)師面對面交流，解決疑惑。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）