蜜淘的轉(zhuǎn)型之路與未來(lái)規(guī)劃

2025年，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉寂，蜜淘再度發(fā)聲，此次對(duì)從LOGO、形象到產(chǎn)品進(jìn)行了大規(guī)模改版，并提出韓國(guó)免稅店概念，將未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn)置于韓國(guó)。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO謝文斌表示：“我期望消費(fèi)者在想要購(gòu)買韓國(guó)商品時(shí)，首先想到的就是蜜淘。”

在資本“寒冬”下，創(chuàng)業(yè)公司都在積極籌備以應(yīng)對(duì)。融資不再如2014年那般輕松，能輕易獲得驚人數(shù)額。謝文斌思考的是如何讓蜜淘更輕便，從而跑得更快。他于2013年從天貓離職創(chuàng)業(yè)，是跨境電商領(lǐng)域的先行者。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司在巨頭面前的優(yōu)勢(shì)在于“時(shí)間差”，只要能在這段時(shí)間內(nèi)，抓住特定用戶群并發(fā)展到一定規(guī)模，就能體現(xiàn)出自身價(jià)值。

跨境電商領(lǐng)域近乎零門檻，有資源有流量的大公司可輕易進(jìn)入。比如，網(wǎng)易雖非電商基因強(qiáng)大的公司，但憑借其巨大流量與資本注入，讓考拉在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。2024年，在阿里、京東、亞馬遜等紛紛大力發(fā)展跨境電商的情況下，這些巨頭在流量、資本、品牌資源方面的雄厚實(shí)力，使得蜜淘的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。謝文斌感受到了巨頭將跨境電商業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)后所帶來(lái)的壓力，他提到：“蜜淘在庫(kù)存上能壓一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)的貨已算不錯(cuò)，而某些大公司在保稅倉(cāng)庫(kù)中的貨高達(dá)十個(gè)億。”

觀察各大跨境電商網(wǎng)站的商品目錄，會(huì)發(fā)現(xiàn)商品具有極高的相似性，“爆款”成為各大商家的主營(yíng)商品。在全平臺(tái)思路運(yùn)營(yíng)下，品類大同，“價(jià)格戰(zhàn)”成為跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的常用手段。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波在2024年剛拿到一億美元B輪融資時(shí)，就宣稱要加入“價(jià)格戰(zhàn)”。然而，謝文斌對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”有自己的看法。他認(rèn)為：“即便再融一億美金，也無(wú)法成為巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手，巨頭可通過(guò)渠道與補(bǔ)貼壓低價(jià)格，創(chuàng)業(yè)公司難以長(zhǎng)期承受這種消耗。”基于此，他清楚認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì)，主動(dòng)放棄全品類運(yùn)營(yíng)思路與“價(jià)格戰(zhàn)”營(yíng)銷手法，轉(zhuǎn)向“小而美”的發(fā)展路徑。

謝文斌在交談中多次提到“聚焦”，他認(rèn)為“小而美”是創(chuàng)業(yè)公司在跨境電商領(lǐng)域的“藍(lán)?！薄４舜蚊厶赞D(zhuǎn)型中韓跨境電商，他希望通過(guò)深入挖掘韓國(guó)中小品牌，打造出蜜淘的特色優(yōu)勢(shì)，提升知名度，吸引并聚集特定用戶群體。

在眾多“海淘”市場(chǎng)中，蜜淘此次選擇韓國(guó)，與供應(yīng)鏈和物流有很大關(guān)系。謝文斌指出：“韓國(guó)的品牌資源豐富，僅化妝品就有一兩萬(wàn)個(gè)品牌。但韓國(guó)本土市場(chǎng)和消費(fèi)能力有限，因此韓國(guó)商家很愿意將商品銷往中國(guó)。而日本與美國(guó)因其自身市場(chǎng)較大，與品牌商建立供應(yīng)鏈的難度較大?！睋?jù)悉，蜜淘已與韓國(guó)最大的幾類供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，所有采購(gòu)均來(lái)自韓國(guó)本土。在物流方面，蜜淘將采用“集貨模式”，在韓國(guó)建立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)與保稅區(qū)合作建立集貨模式，商品在韓國(guó)打包分揀后，可快速送達(dá)用戶手中，無(wú)需復(fù)雜轉(zhuǎn)運(yùn)。同時(shí)，蜜淘還將推出一個(gè)“韓范兒”社區(qū)產(chǎn)品，聚集對(duì)韓國(guó)感興趣的人群，通過(guò)他們分享韓國(guó)購(gòu)物、旅游、時(shí)尚等方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，挖掘更多商品和信息，形成開放式購(gòu)物交流社區(qū)。轉(zhuǎn)型后的蜜淘將重點(diǎn)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、品牌、專題等方式進(jìn)行商品包裝，社區(qū)則用于分享用戶興趣，形成整體的互動(dòng)與循環(huán)。謝文斌認(rèn)為，這種“不是通過(guò)社區(qū)積累用戶，而是通過(guò)商品策劃品牌包裝形成購(gòu)買，讓用戶進(jìn)行更好交流形成口碑，讓更多用戶通過(guò)經(jīng)驗(yàn)獲得品牌認(rèn)知”的形態(tài)是“PPC”模式。

謝文斌透露，蜜淘計(jì)劃在三年后于A股上市。當(dāng)前，蜜淘計(jì)劃連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，為上市做準(zhǔn)備。在他看來(lái)，全品類跨境電商的成熟還需三到五年，現(xiàn)在只是爆發(fā)期后的穩(wěn)定期，全品類跨境電商概念尚未覆蓋所有用戶群體。最終，跨境電商仍會(huì)回歸電商本質(zhì)，比拼流量、資金、供應(yīng)鏈等。未來(lái)，全品類跨境電商將是阿里、京東、亞馬遜、唯品會(huì)、聚美等大公司競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，不再適合創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入。不過(guò)，蜜淘在轉(zhuǎn)型主營(yíng)韓國(guó)跨境電商的同時(shí)，謝文斌并未放棄全品類業(yè)務(wù)，用戶仍可在蜜淘購(gòu)買到其他國(guó)家的爆款商品。這次轉(zhuǎn)型，或許是謝文斌的一種“蟄伏”，他在等待爆發(fā)點(diǎn)的到來(lái)。

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