Temu燒錢擴(kuò)張，虧損超150億

拼多多旗下的Temu，2025年的虧損或超150億。據(jù)相關(guān)報(bào)道，Temu全力燒錢，以極低價(jià)格供應(yīng)商品。如1美元可買8支化妝刷且全球免費(fèi)配送，其閃購區(qū)的價(jià)格更是讓人驚訝，1.17美元能買50條發(fā)帶，3.87美元可獲10雙襪子，0.97美元就有6只唇膏。

自2024年9月起，Temu在美國應(yīng)用商店表現(xiàn)出色，短短七個(gè)月內(nèi)，應(yīng)用已被下載5000萬次。其目標(biāo)是吸引手頭緊張的美國消費(fèi)者，主打從中國廣州發(fā)出的低價(jià)無品牌商品。

然而，Temu的低價(jià)并非無代價(jià)。據(jù)分析，每一個(gè)訂單Temu平均虧損30美元，這是其打入美國市場(chǎng)的代價(jià)。且據(jù)計(jì)算，Temu在加拿大、澳大利亞和新西蘭等地的運(yùn)營每年虧損數(shù)額較大。Temu或許已意識(shí)到，燒錢擴(kuò)張策略難以長久維持。

隨著Temu實(shí)力增強(qiáng)，它將不可避免地與亞馬遜等電商巨頭競爭。為保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和控制成本，Temu頻繁壓價(jià)競標(biāo)，引發(fā)眾多商家不滿。顯然，Temu需要更多策略來應(yīng)對(duì)未來競爭。

亞馬遜疑似推出“百億補(bǔ)貼”，賣家困惑

近期，許多亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品鏈接下方出現(xiàn)20%折扣優(yōu)惠，且非自己設(shè)置。一位賣家稱該折扣“侵占”整個(gè)類目。咨詢客服后，得到不同回答，有的說是系統(tǒng)問題，有的表示是亞馬遜新推出的“買家補(bǔ)貼折扣計(jì)劃”。

亞馬遜稱，對(duì)于選定商品，會(huì)出資為買家提供折扣或優(yōu)惠券，但折扣前價(jià)格高于賣家商品價(jià)格。在此情況下，賣家將按全額商品價(jià)格支付銷售傭金。此計(jì)劃不會(huì)向買家收取超過賣家所設(shè)價(jià)格的費(fèi)用，賣家可選擇退出。

然而，盡管有退出權(quán)利，許多賣家仍感到焦慮困惑，因利潤可能受侵蝕，銷售控制權(quán)也在一定程度上被剝奪。這也揭示應(yīng)尋求多元化銷售途徑，如開設(shè)獨(dú)立站。運(yùn)行亞馬遜和獨(dú)立站雙軌模式，可提供更多營銷和銷售渠道，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高業(yè)務(wù)穩(wěn)健性，還能擁有更多控制權(quán)，有利于打造品牌形象和構(gòu)建客戶群體。盡管亞馬遜影響力大，但雙軌模式或許是實(shí)現(xiàn)更持久成功的最佳選擇。

商標(biāo)申請(qǐng)成本暴漲，賣家壓力增大

布局美國市場(chǎng)的賣家面臨新挑戰(zhàn)，商標(biāo)申請(qǐng)成本可能大幅上漲。美國專利商標(biāo)局局長Kathi Vidal提出，為滿足運(yùn)營成本，擬調(diào)整商標(biāo)相關(guān)收費(fèi)以增加收入。

2025年5月，專利公共咨詢委員會(huì)計(jì)劃就該提案進(jìn)行聽證。若通過，商標(biāo)和專利申請(qǐng)官方費(fèi)用將大幅增長，預(yù)計(jì)2025年1月左右實(shí)施。這將使有需求的賣家面臨更大成本壓力。

如今，跨境賣家越發(fā)注重品牌化運(yùn)營，為保護(hù)產(chǎn)品不受侵權(quán)投訴，需具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)并及時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)和注冊(cè)專利，但這也意味著要承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。尤其在侵權(quán)案件頻發(fā)的美國市場(chǎng)，賣家為避免損失，每年向美國專利商標(biāo)局提交大量注冊(cè)申請(qǐng)，費(fèi)用提高后，成本壓力將進(jìn)一步加劇。

此外，亞馬遜作為許多賣家的主要平臺(tái)，其運(yùn)營成本已占賣家銷售收入的50%以上。數(shù)據(jù)顯示，2025年亞馬遜賣家運(yùn)營成本上漲，原因是其頻繁調(diào)整倉儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等。因此，跨境電商賣家入駐平臺(tái)時(shí)，需充分考慮多重成本，相比之下，建立獨(dú)立電商網(wǎng)站成本更低，多布局包括建立獨(dú)立站，可能是更可行、經(jīng)濟(jì)的策略。

TikTok商城即將登陸英美，加速全球擴(kuò)張

TikTok的電商平臺(tái)TikTok Shop正在全球擴(kuò)張，2024年在東南亞取得顯著成功后，2025年英美市場(chǎng)即將上線。英國市場(chǎng)預(yù)計(jì)6月6日開始運(yùn)營，美國市場(chǎng)預(yù)計(jì)7月份啟動(dòng)。TikTok Shop期望在英美市場(chǎng)找到新增長點(diǎn)，已擁有13萬商家，其中印尼市場(chǎng)占比最高，英美市場(chǎng)潛力待挖。

TikTok Shop將采用在東南亞市場(chǎng)驗(yàn)證成功的“內(nèi)容+貨架”模式，以滿足國際化需求。特別的是，今年5月中旬推出的全托管運(yùn)營模式也將在英美市場(chǎng)同步上線。然而，這可能會(huì)增加賣家運(yùn)營成本，影響利潤，是否適合歐美市場(chǎng)需時(shí)間驗(yàn)證。未來，TikTok Shop在英美市場(chǎng)的增長情況值得密切關(guān)注。

（來源：跨境必知bineans）

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