有些同學向我咨詢關于產品推廣的問題。他們表示，在某產品推廣過程中，銷量逐漸上升且排名也有所提升后，對Listing文案進行了修改。但讓人意外的是，修改后的兩三天內，銷量、BSR排名以及關鍵詞排名都出現了下滑。

針對這些問題，學生們想知道影響這些下降的因素是什么，以及如何重新推動產品銷量回升。

在亞馬遜賣家圈中，因為優(yōu)化Listing而導致銷量、排名和關鍵詞全面下滑的情況并不罕見。我之前在文章中總結過，導致Listing銷量下降的主要原因包括斷貨、差評和買家之聲表現不佳等。這些因素的影響在于它們都會導致Listing權重的變動，包括優(yōu)化操作也是如此。

每次對Listing的優(yōu)化或調整，都會引發(fā)其權重的變動。在教授孵化營學員時，我在Listing優(yōu)化模塊的8節(jié)課中總會強調，真正的優(yōu)化應該基于對Listing的調整，只有當后期的Listing表現更佳時，才能稱之為優(yōu)化。所謂的“Listing優(yōu)化”更多是我們對自己調整Listing時的自我期許和美化。

只有抱著這樣的心態(tài)，我們才能真正意識到每次調整都可能對Listing表現產生影響，從而在優(yōu)化調整時更加謹慎。

為了避免同學們反復修改導致Listing權重的持續(xù)下降，我提出了“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則：

二不優(yōu)化：當銷量穩(wěn)定上升時，即便覺得Listing不完美，也不要輕易進行大幅度的優(yōu)化；當銷量穩(wěn)定在領先地位時，同樣不宜進行大幅優(yōu)化。

三優(yōu)化：修正寫錯的Listing參數；當銷量出現趨勢性大幅下降時，可參考競爭對手的情況對Listing進行優(yōu)化調整；對于長期銷量不佳的Listing，在重新打造前需進行細致的優(yōu)化。

如果一條正在銷售的Listing必須進行優(yōu)化，我們應如何最小化優(yōu)化可能導致的權重降低的影響呢？我的建議是降價。

每次修改Listing后，都應考慮降低商品的售價。這是因為Listing調整可能導致權重下降，而降價能提升轉化率和訂單量，從而增加Listing的權重。通過降價提高轉化率和訂單量，可以在一定程度上恢復或維持原有的權重。

那么降價后該如何操作呢？一條Listing因調整而降價會導致單品利潤降低，這是我們不希望看到的。降價后，應觀察3-7天，若銷量穩(wěn)定或有所上升，且BSR排名和關鍵詞排名也有所改善，便可以逐步提高產品售價，逐步恢復到原來的預期水平。提價時，應遵循“小步慢跑”的原則，將價格拆分多次調整，每次調整后都要觀察效果。

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