近兩年，東南亞跨境電商市場(chǎng)炙手可熱，成為了各大企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊、京東、百度等紛紛投入巨資，眾多中國(guó)跨境賣(mài)家也紛紛涌入這一新興市場(chǎng)。

根據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到約34%，到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)1020億美元。那么，為什么東南亞會(huì)成為下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)呢？

東南亞由11個(gè)國(guó)家組成，總?cè)丝诔^(guò)6億，其中30歲以下的人口占比高達(dá)52%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也達(dá)到了3.5億。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的東南亞用戶通過(guò)手機(jī)接觸網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致移動(dòng)端用戶占據(jù)了90%的比例。

據(jù)尼爾森預(yù)測(cè)，到2020年，東南亞中等收入階層人數(shù)將占總?cè)丝诘?5%，這意味著潛在的消費(fèi)人群比例巨大。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)支付方式的流行，這些變化將為電商市場(chǎng)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。東南亞地區(qū)用戶基數(shù)大且年輕化，這將進(jìn)一步推動(dòng)地區(qū)消費(fèi)體系的建立。

在這樣的大背景下，資本的助力以及中國(guó)賣(mài)家的涌入，將進(jìn)一步推動(dòng)?xùn)|南亞電商平臺(tái)的發(fā)展。例如，Shopee和Lazada等電商平臺(tái)在2018年表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。Shopee在雙11和雙12期間創(chuàng)下歷史新高，跨境電商訂單量較去年增長(zhǎng)了8倍。

那么，東南亞電商平臺(tái)的發(fā)展前景如何呢？

2018年，東南亞電商市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在巨大的市場(chǎng)潛力下，各大電商平臺(tái)展開(kāi)了激烈的角逐。阿里、騰訊、京東等巨頭的加入，以及本土化電商平臺(tái)的崛起，為東南亞電商賣(mài)家?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)。

Shopee作為一家主打移動(dòng)端社交購(gòu)物的電商平臺(tái)，自2015年上線以來(lái)，已經(jīng)在馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、臺(tái)灣、泰國(guó)、越南、菲律賓等七個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。平臺(tái)以C2C電商市場(chǎng)為主打，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和形式多樣是其特色。

Lazada致力于打造“東南亞亞馬遜”的形象。成立于2012年并在新加坡設(shè)立總部的Lazada，業(yè)務(wù)覆蓋了印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等六個(gè)東南亞國(guó)家。該平臺(tái)走的是高端品牌路線，注重引導(dǎo)賣(mài)家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品描述的專(zhuān)業(yè)規(guī)范。

從流量角度來(lái)看，Lazada和Shopee兩大平臺(tái)實(shí)力相當(dāng)。在單一目標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)上，Shopee在印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)更勝一籌，而Lazada則在除臺(tái)灣外的整體流量中占據(jù)高地。在賣(mài)家入駐方面，Lazada更傾向于品牌店入駐，提供良好的用戶消費(fèi)體驗(yàn)；而Shopee則更注重快消品入駐，打造都市快時(shí)尚消費(fèi)理念。

面對(duì)2019年的東南亞電商市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家需要有一個(gè)清晰的認(rèn)知與定位。這個(gè)多元的電商市場(chǎng)涉及不同國(guó)家、文化、語(yǔ)言、消費(fèi)者等多重因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的活躍社交媒體用戶在總?cè)丝谥姓急纫殉^(guò)50%，因此通過(guò)Facebook等社交媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)用戶引流與轉(zhuǎn)化將是一個(gè)重要的策略。隨著各國(guó)政策的扶持和“一帶一路”政策的推動(dòng)，東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展前景一片大好。

在這個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)中，中國(guó)賣(mài)家如果能夠抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將有機(jī)會(huì)贏得未來(lái)的巨大商機(jī)。如同十年前的中國(guó)電商市場(chǎng)一樣，現(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)也是一個(gè)值得投入和關(guān)注的領(lǐng)域。