在電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，高階的Listing構(gòu)建是關(guān)鍵。其中，USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）、KW（關(guān)鍵詞）和PRICIN（價(jià)格）構(gòu)成了高階Listing的核心。

“亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵詞的選擇是日常工作的重中之重?！边@是北大電商總裁班導(dǎo)師、雨課講師鐘博士的觀點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，正確選擇關(guān)鍵詞對(duì)于產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。

那么，如何查找并選擇合適的關(guān)鍵詞呢？

商家需要熟悉產(chǎn)品所屬的類目。

“就像在廣州不會(huì)迷路一樣，對(duì)產(chǎn)品的類目有清晰的認(rèn)知是至關(guān)重要的?！辩姴┦勘扔鞯?。他知道有一款產(chǎn)品，之前運(yùn)營(yíng)效果不佳，但更換類目后，效果立即發(fā)生根本性變化。這說明了選擇正確的類目對(duì)于產(chǎn)品推廣的重要性。

標(biāo)題是關(guān)鍵詞的重要載體。

目前，在亞馬遜上，模仿銷售排名前五的產(chǎn)品標(biāo)題是一種有效的做法。因?yàn)橐粋€(gè)好的標(biāo)題往往包含了重要的關(guān)鍵詞，能極大影響產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。

第三，利用搜索框信息。

搜索框是查找關(guān)鍵詞的便捷途徑。但鐘博士建議，對(duì)于新手賣家來說，剛開始參考搜索框信息意義不大。等產(chǎn)品上線三個(gè)月后，很多關(guān)鍵詞已經(jīng)排在前面時(shí)，再通過搜索框篩選，查看是否有遺漏的關(guān)鍵詞更為有效。

還有其他的關(guān)鍵詞查找方法。

鐘博士表示，不應(yīng)過分關(guān)注產(chǎn)品類目的搜索量。市場(chǎng)蛋糕的大小與個(gè)體賣家的成功并無必然聯(lián)系。他建議賣家關(guān)注的是人的選擇、心的選擇，而非數(shù)據(jù)。他也提到Google Trends這個(gè)工具，但強(qiáng)調(diào)新手賣家不必過于依賴它。

鐘博士進(jìn)一步解釋說，使用Google Trends需要謹(jǐn)慎。因?yàn)樵摴ぞ吲c亞馬遜搜索有著本質(zhì)的不同。比如，在亞馬遜搜索時(shí)，消費(fèi)者搜索的往往是產(chǎn)品詞；而在Google搜索時(shí)，更多是行業(yè)詞。兩種搜索路徑和其結(jié)果都是不同的。

那么，如何活用這些關(guān)鍵詞呢？

高階玩法之一是詞根法。

例如，對(duì)于由兩個(gè)單詞組成的產(chǎn)品詞如“礦泉水”，研究這兩個(gè)詞可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他與產(chǎn)品相關(guān)的名稱或別名。這提醒賣家不要只局限于一個(gè)產(chǎn)品名，而要拓寬思路。

在選詞時(shí)，要區(qū)分“全”和“準(zhǔn)”。

“全”是指把跟行業(yè)相關(guān)的大詞都放進(jìn)去，而“準(zhǔn)”則是指精準(zhǔn)地選擇與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞。這需要賣家明確自己的目標(biāo)，避免盲目追求大而全。

關(guān)于關(guān)鍵詞的數(shù)量問題，鐘博士建議要少而精。

他表示，剛開始做關(guān)鍵詞推廣的賣家不應(yīng)貪多，而應(yīng)專注于少數(shù)關(guān)鍵詞，確保每個(gè)關(guān)鍵詞都能得到足夠的火力支持。

在選詞時(shí)還需注意大詞與小詞的選擇。

大詞的搜索量雖大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈；而小詞的搜索量雖小，但更為精準(zhǔn)。選擇合適的關(guān)鍵詞需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況和賣家的資源來定。

亞馬遜的搜索是基于自然語言處理的，這意味著在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)圍繞核心大詞周邊來攻。這樣能更好地理解用戶搜索的意圖，提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。

做亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，要記?。哼x擇正確的關(guān)鍵詞、活用關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。要根據(jù)自己的產(chǎn)品和資源來制定合適的策略。

相關(guān)文章鏈接：

亞馬遜高階Listing打造指南①

亞馬遜高階Listing打造策略解析③

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