1.表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，增加競(jìng)價(jià)，ACOS反而也升高。如果這里的好關(guān)鍵詞指的是高轉(zhuǎn)化低ACoS的詞，那提高Bid，會(huì)打破CPC和轉(zhuǎn)化率之間的平衡，分子變大，分母不動(dòng)，ACoS肯定會(huì)增大。反倒是增加競(jìng)價(jià)后ACoS降低才更值得我們?nèi)シ治霰澈蟮脑?

2.有時(shí)候直接使用建議競(jìng)價(jià)效果也并不好。建議競(jìng)價(jià)目前只有兩個(gè)作用，其一是預(yù)估流量成本，其二就是在你不知道設(shè)置多少Bid，新開的關(guān)鍵詞才能有合適的曝光時(shí)用做參考初始競(jìng)價(jià)。這個(gè)和廣告效果之間沒(méi)有什么必然的聯(lián)系;

3.競(jìng)價(jià)增加一倍，展示量也沒(méi)有增加一倍，即不會(huì)成比例。競(jìng)價(jià)影響展示位，展示位本身決定會(huì)有多少展示量，競(jìng)價(jià)不直接和展示量掛鉤。而且平臺(tái)的流量也是有限的，隨著Bid提高，曝光的邊際效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯;

4.搶占首頁(yè)首位，效果反而差了。嘗試給出一個(gè)相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)些的結(jié)論："在某一個(gè)特定關(guān)鍵詞下，將廣告展示在Top位一段時(shí)間后，通常能得到比較有競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化率。為了控制變量去分析，只能用單活動(dòng)單關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)組架構(gòu)去進(jìn)行測(cè)試。那些多個(gè)關(guān)鍵詞的，廣泛匹配、詞組匹配的無(wú)法說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)榭蛻羲阉髟~一多起來(lái)，你也不知道誰(shuí)在Top展示，展示的份額有多少。Top位的數(shù)據(jù)也會(huì)有波動(dòng)，按天來(lái)看沒(méi)什么參考性；

5.廣告組關(guān)鍵詞或者ASINS太多，總有一些沒(méi)有任何曝光，哪怕你增加競(jìng)價(jià)。如果廣告活動(dòng)不超預(yù)算，那就說(shuō)明是Bid太低。如果超預(yù)算且沒(méi)有曝光，就有可能是預(yù)算被大流量詞吃掉，導(dǎo)致沒(méi)有預(yù)算曝光。需要加預(yù)算或者拆分廣告活動(dòng)，不排除是詞本身流量就小;

6.自動(dòng)廣告表現(xiàn)還不錯(cuò)，一開手動(dòng)就不行，然后自動(dòng)也不行了。這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)玄學(xué)，但我們可以分析一下。不開手動(dòng)，自動(dòng)廣告的表現(xiàn)能一直持續(xù)下去嗎？之前所謂的表現(xiàn)不錯(cuò)會(huì)不會(huì)是一種大量零散數(shù)據(jù)下偶然性出單的耦合現(xiàn)象?？粗w出單多，ACoS低但是扒開一看都是一次性出單，沒(méi)有重復(fù)出單的關(guān)鍵詞可利用。這種情況還是得多考慮產(chǎn)品自身的問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整，是會(huì)帶來(lái)短期的波動(dòng)。但長(zhǎng)期來(lái)看，只要產(chǎn)品不出問(wèn)題，開手動(dòng)增投屬于是正向操作;

7.廣泛匹配出單量比精準(zhǔn)還高。為什么相同預(yù)算，廣泛組比精準(zhǔn)出單多？這種情況非常常見(jiàn)。原因呢？上面已經(jīng)講過(guò)：大量零散數(shù)據(jù)下偶然性出單的耦合現(xiàn)象?？粗w出單多，ACOS低但是扒開一看都是一次性出單沒(méi)有重復(fù)出單的關(guān)鍵詞可利用。這種現(xiàn)象是客觀存在的，我們是可以利用起來(lái)的;

8.精準(zhǔn)匹配的CPC比詞組匹配CPC還低。影響CPC的是預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率。選詞精準(zhǔn)預(yù)期點(diǎn)擊率高CPC自然會(huì)降下來(lái)。反而是廣泛、詞組匹配這些因?yàn)闀?huì)匹配出多種多樣的客搜詞所以你看到的CPC也只是一個(gè)平均值。CPC這個(gè)東西建議賣家不要多過(guò)關(guān)注容易舍本逐末想降低CPC流量成本從產(chǎn)品定位、Listing的裝修起就要做好（我們能做的）這個(gè)確定了預(yù)期點(diǎn)擊率也就確定了再結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)（我們不能干涉的）你的CPC范圍也就確定了;

9.廣告排名高了自然排名反而降低了。廣告排名主要由相關(guān)性和鈔能力決定。自然排名是由出單速率（流量轉(zhuǎn)化/時(shí)間）決定。增價(jià)曝光確實(shí)可以對(duì)自然排名起到幫助作用但不是絕對(duì)的;

10.廣告都出現(xiàn)首頁(yè)了銷量反而降低?？紤]到我們無(wú)法得知我們?cè)谀骋魂P(guān)鍵詞下的總出單姑且認(rèn)為這里說(shuō)的廣告銷量下降。那這個(gè)就很好分析了訂單=點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率=預(yù)算/CPC轉(zhuǎn)化率CPC提高預(yù)算沒(méi)有跟進(jìn)銷量會(huì)下降預(yù)算跟進(jìn)了轉(zhuǎn)化再降低銷量會(huì)下降;

11.廣告越調(diào)效果越差反而不理它一個(gè)月也會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。沒(méi)有章法漫無(wú)目的的蝦條效果還不如不調(diào)。調(diào)完之后也要給一些時(shí)間觀察下效果然后再根據(jù)數(shù)據(jù)上的反饋決定下一步調(diào)整。有些賣家們那種一天三調(diào)法那叫調(diào)廣告嗎？除了能在調(diào)的時(shí)候緩解內(nèi)心的焦慮外對(duì)廣告表現(xiàn)沒(méi)有任何幫助。

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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