自動(dòng)廣告是亞馬遜上新手賣家常用的一種付費(fèi)推廣方式，其設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，在新品期推廣效果尤為顯著。其主要作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、通過自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告檢查listing質(zhì)量。如果搜索詞都是比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，與我們產(chǎn)品的相關(guān)性高，那么我們的listing設(shè)置就沒有太大問題。如果出現(xiàn)的詞與我們產(chǎn)品無關(guān)，就需要檢查產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述和ST關(guān)鍵詞，并進(jìn)行相應(yīng)的修訂。

二、自動(dòng)廣告可以幫助我們拓展關(guān)鍵詞。通過付費(fèi)引流檢查客戶實(shí)際搜索詞，歸納整理高績(jī)效的關(guān)鍵詞和asin（點(diǎn)擊率和準(zhǔn)化率良好的），同時(shí)否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和asin。

三、自動(dòng)廣告能增加產(chǎn)品曝光，促進(jìn)訂單生成。新品上架初期，自然流量較少，此時(shí)賣家需要通過付費(fèi)廣告讓產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前，形成訂單轉(zhuǎn)化。

四、自動(dòng)廣告還能幫助我們檢查流量來源和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果你同時(shí)開啟了緊密匹配、寬泛匹配和同類商品廣告，可以通過數(shù)據(jù)分析了解前期是搜索流量出單多還是關(guān)聯(lián)流量多。找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式至關(guān)重要。

如果在運(yùn)行亞馬遜自動(dòng)廣告時(shí)遇到?jīng)]有曝光的問題，可以從以下幾個(gè)方面解決：

一、檢查自動(dòng)廣告的預(yù)算設(shè)置是否合理。有些同學(xué)舍不得投放廣告，預(yù)算設(shè)置過低，導(dǎo)致曝光數(shù)量很少。一個(gè)廣告活動(dòng)最基礎(chǔ)的預(yù)算設(shè)置應(yīng)該是15美金起，具體預(yù)算需根據(jù)自己的廣告目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來定。

二、選擇合適的自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)策略。在預(yù)算有限的情況下，選擇固定競(jìng)價(jià)或動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低。產(chǎn)品的不同階段需要選擇不同的競(jìng)價(jià)策略。

三、調(diào)整CPC出價(jià)。CPC出價(jià)決定曝光機(jī)會(huì)的多少，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大而出價(jià)低，曝光不會(huì)太多。提高CPC出價(jià)，意味著曝光位置更靠前。

四、優(yōu)化Listing質(zhì)量。好的Listing就像房子的地基，只有打好基礎(chǔ)，才能更好地進(jìn)行推廣。產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述和ST關(guān)鍵詞都需要精心布局。

明白了自動(dòng)廣告曝光少的原因后，我們可以有針對(duì)性地去調(diào)整，提高產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性，可以將其布局到產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述和ST中，這種方法可以大大提高listing質(zhì)量與廣告關(guān)鍵詞的匹配度，從而提高自動(dòng)廣告的曝光效果。整理出的相關(guān)關(guān)鍵詞還可以用于手動(dòng)精準(zhǔn)投放，提升精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然排名和出單量。做亞馬遜要學(xué)會(huì)思考，善于總結(jié)，善于利用工具，這樣才能事半功倍。（來源：跨境電商365）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者明確同意。