TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

在2025年的電商領(lǐng)域，直播電商的發(fā)展可謂勢(shì)如破竹，在全球范圍內(nèi)都成為了重要趨勢(shì)，英國(guó)市場(chǎng)的變化尤為引人注目。TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)的崛起備受關(guān)注，自2021年設(shè)立英國(guó)站點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)不斷的努力，于2025年在該市場(chǎng)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著直播電商模式的日益成熟和普及，眾多直播達(dá)人在英國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，通過(guò)TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)。這一模式已深度融入各行業(yè)商家的發(fā)展策略，成為其增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也極大地改變了英國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和生活方式。

2025年夏季，TikTok Shop英國(guó)進(jìn)一步加大在直播電商領(lǐng)域的投入和布局。就在不久前，官方推出了“百萬(wàn)英鎊俱樂部”激勵(lì)政策，為新加入的英國(guó)商家提供強(qiáng)大的平臺(tái)支持，以吸引更多賣家入駐。在該計(jì)劃下，英國(guó)新商家將享受到諸多福利，包括最長(zhǎng)90天的零傭金率，這有助于降低銷售成本；免費(fèi)使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履約配送服務(wù)，可減輕物流負(fù)擔(dān)；以及“高潛商家專屬運(yùn)營(yíng)支持”，為具有高成長(zhǎng)潛力的商家提供從入駐到銷售、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、售后履約以及平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)等全方位的支持。

“百萬(wàn)英鎊俱樂部”計(jì)劃的發(fā)布，不僅為英國(guó)商家加速邁向直播電商潮流提供了有力支撐，也是英國(guó)市場(chǎng)直播電商生態(tài)發(fā)展的必然需求，深受各類商家的期待。據(jù)Retail Economics的報(bào)告，預(yù)計(jì)未來(lái)四年內(nèi)，英國(guó)社交商務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值將翻倍增長(zhǎng)，從74億英鎊增至近160億英鎊，其在整個(gè)電商市場(chǎng)中的占比也將從6%提升至10%，增長(zhǎng)速度是電商市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率的四倍。

TikTok Shop英國(guó)直播電商的策略和玩法愈發(fā)成熟，英國(guó)主播也更加得心應(yīng)手。一些品牌通過(guò)精心策劃的單場(chǎng)直播活動(dòng)，僅直播場(chǎng)景就實(shí)現(xiàn)了大幾十萬(wàn)英鎊的銷售額。在英國(guó)夏季大促中，英國(guó)美容品牌Made By Mitchell創(chuàng)造了歷史，成為首個(gè)單日銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元（約合80萬(wàn)英鎊左右）的英國(guó)品牌。其創(chuàng)始人兼CEO米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday）表示，自己非常自豪，他去年入駐店鋪時(shí)還為“一周銷售額達(dá)到200萬(wàn)美元”而高興，如今僅一天就超過(guò)了100萬(wàn)美元。值得一提的是，米切爾在直播間主推的產(chǎn)品，如Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes等彩妝產(chǎn)品，都設(shè)有“直播間獨(dú)家折扣”，成功吸引了大量英國(guó)消費(fèi)者。這場(chǎng)來(lái)自英國(guó)曼徹斯特直播間的勝利，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能習(xí)以為常，但對(duì)英國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，直播帶貨帶來(lái)的購(gòu)物模式，重塑了他們的線上購(gòu)物理念和習(xí)慣。

事實(shí)上，不只是Made By Mitchell這一個(gè)品牌，許多商家從2023年開始，在TikTok Shop上的銷量和知名度都有了顯著提升。比如英國(guó)家居用品品牌Interior Finish Outlet，2022年11月首次入駐TikTok Shop，2023年9月開始正式銷售活動(dòng)后，迅速實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，一個(gè)月內(nèi)總銷售額超過(guò)32萬(wàn)英鎊。

隨著直播電商模式在歐美成熟市場(chǎng)的潛力愈發(fā)凸顯，直播帶貨在英國(guó)市場(chǎng)的接受度也越來(lái)越高。此時(shí)TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)推出“百萬(wàn)英鎊俱樂部”計(jì)劃，繼續(xù)規(guī)?；猩?，加大重點(diǎn)投入，彰顯了其在英國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)加速直播電商發(fā)展的決心，也為眾多有野心、有實(shí)力、有創(chuàng)意的商家和達(dá)人提供了絕佳機(jī)遇。達(dá)人和商家通過(guò)TikTok Shop平臺(tái)，利用直播帶貨的方式，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。TikTok Shop以其豐富的聯(lián)盟計(jì)劃，促進(jìn)商家與達(dá)人合作，通過(guò)達(dá)人的創(chuàng)意內(nèi)容向用戶推薦商品，推動(dòng)了直播電商的繁榮和商家直播間銷售的增長(zhǎng)。

TikTok Shop的“百萬(wàn)英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃，為想要打開英國(guó)直播電商市場(chǎng)的新興品牌和中小企業(yè)，提供了一條高效便捷的發(fā)展路徑。TikTok Shop英國(guó)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jan Wilk表示，通過(guò)推出“百萬(wàn)英鎊俱樂部”計(jì)劃，希望一系列電商解決方案和資源支持，能幫助商家快速增長(zhǎng)并接觸新用戶，當(dāng)前是在TikTok Shop開展業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。該計(jì)劃通過(guò)免除銷售傭金、提供物流支持、推動(dòng)社區(qū)建設(shè)、增加曝光機(jī)會(huì)等切實(shí)手段，為商家提供流量扶持、品牌建設(shè)和營(yíng)銷支持。

從具體激勵(lì)細(xì)節(jié)來(lái)看，TikTok Shop提供了“0%銷售傭金”，即新加入的商家有機(jī)會(huì)享受最長(zhǎng)90天的零傭金優(yōu)惠，6月23日之后入駐的新賣家，或在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)未產(chǎn)生銷售的商家均可享受此優(yōu)惠。此外，還有免費(fèi)履約配送服務(wù)，截至2024年9月30日，TikTok Shop將提供物流解決方案，幫助商家降低成本、提高配送效率，確保庫(kù)存管理順暢。在營(yíng)銷和獲客方面，TikTok Shop會(huì)定期舉辦培訓(xùn)和交流活動(dòng)，分享市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)技巧和成功案例，提升商家的運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，TikTok Shop還會(huì)與商家合作策劃營(yíng)銷活動(dòng)，利用平臺(tái)的用戶洞察力精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。在售后服務(wù)方面，“百萬(wàn)英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃也有所涉及，這些措施共同構(gòu)成了TikTok Shop對(duì)商家的全方位支持，減輕了他們的初期負(fù)擔(dān)，提供了增長(zhǎng)和成功的工具與資源。

從英國(guó)商家的角度看，越來(lái)越多的直播間成功案例，激勵(lì)著更多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)加入該平臺(tái)?！鞍偃f(wàn)英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃的推出，正在創(chuàng)造更多的“Made By Mitchell”和“Interior Finish Outlet”。通過(guò)一系列誘人的福利政策，以及對(duì)直播策略、社區(qū)互動(dòng)和持續(xù)培訓(xùn)的重視，TikTok Shop為小型商家提供了增長(zhǎng)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，并通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷和社區(qū)建設(shè)，提高了英國(guó)消費(fèi)者對(duì)直播電商的接受程度，推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂辈ル娚躺鷳B(tài)的發(fā)展。

直播電商正在全球范圍內(nèi)重塑傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)和消費(fèi)習(xí)慣。在英國(guó)，直播電商購(gòu)物的消費(fèi)者習(xí)慣正在逐漸形成。據(jù)Retail Economics的報(bào)告數(shù)據(jù)，超過(guò)半數(shù)的英國(guó)用戶已通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)物，在TikTok上這一比例更為突出，有44%的用戶表示曾通過(guò)TikTok Shop直接購(gòu)買商品，四分之一的TikTok用戶每月至少在平臺(tái)上購(gòu)物一次，這證明了TikTok Shop的直播電商購(gòu)物方式在英國(guó)用戶日常購(gòu)物中的普及程度。

從英國(guó)零售行業(yè)整體來(lái)看，隨著短視頻和直播帶貨潮流的興起，當(dāng)?shù)仄放粕毯土闶凵虒⑵渥鳛橹匾N售渠道，利用直播平臺(tái)的廣泛覆蓋和即時(shí)性推廣產(chǎn)品、提升銷量，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)Oxford Economics報(bào)告數(shù)據(jù)，2022年，TikTok上的中小企業(yè)對(duì)英國(guó)總GDP增加值的貢獻(xiàn)達(dá)到16.30億英鎊，其中倫敦以外地區(qū)受益顯著。當(dāng)年英國(guó)中小企業(yè)在TikTok廣告和營(yíng)銷方面的投資，為其帶來(lái)了12億英鎊的收入，食品和飲料行業(yè)受益最大，達(dá)6億英鎊。

以當(dāng)?shù)仄放坪唾u家的視角來(lái)看，TikTok引領(lǐng)的直播帶貨模式，為小型企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)作者提供了展示和銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使更多小眾和創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視野。TikTok Shop正在定義一種全新的購(gòu)物文化，將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購(gòu)物巧妙融合。在TikTok Shop的支持下，小眾市場(chǎng)商家實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，通過(guò)直播和社區(qū)互動(dòng)，建立起強(qiáng)大的銷售和品牌認(rèn)知。比如Doug's Vintage，這是TikTok Shop上第一家專門銷售復(fù)古寶可夢(mèng)卡片的商家。小店起源于創(chuàng)始人Josh在搬家時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)的珍貴寶可夢(mèng)卡片藏品，他在嘗試過(guò)其他平臺(tái)后，選擇TikTok Shop作為擴(kuò)大銷售的平臺(tái)。Doug's Vintage加入TikTok Shop后兩個(gè)月內(nèi)總銷售額超過(guò)10萬(wàn)英鎊，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)1.5萬(wàn)英鎊以上。通過(guò)TikTok Shop平臺(tái)，他迅速在收藏愛好者和購(gòu)買者中建立了一個(gè)高度參與的社群，一方面通過(guò)直播分享卡片收藏知識(shí)和產(chǎn)品，另一方面聚集了眾多志同道合的復(fù)古寶可夢(mèng)卡片愛好者，以社群聯(lián)動(dòng)的方式打破了傳統(tǒng)購(gòu)物的局限。

據(jù)NielsenIQ報(bào)告顯示，TikTok作為社交平臺(tái)，不僅吸引了廣泛的用戶群體，還成功地與各年齡段的購(gòu)物者建立了聯(lián)系。超過(guò)70%的受訪者表示，在TikTok上看到相關(guān)內(nèi)容后，會(huì)進(jìn)一步探索產(chǎn)品或品牌。此外，68%的受訪者會(huì)通過(guò)TikTok Shop進(jìn)行購(gòu)物。尤其是近期TikTok Shop見證了品牌和商家的線上增長(zhǎng)后，正成為品牌和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系的重要橋梁，推動(dòng)著歐美成熟市場(chǎng)電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。TikTok Shop憑借其獨(dú)特的“發(fā)現(xiàn)”特性，為品牌和消費(fèi)者提供了一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)、體驗(yàn)豐富的購(gòu)物平臺(tái)，引領(lǐng)了英國(guó)市場(chǎng)直播電商行業(yè)的增長(zhǎng)風(fēng)暴，并有很大機(jī)會(huì)輻射歐洲市場(chǎng)。

直播帶貨潮流正在重塑歐美電商生態(tài)，新推出的“百萬(wàn)英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃，是挖掘直播電商潛力的進(jìn)一步舉措。隨著其獨(dú)特的直播電商模式在英美市場(chǎng)得到進(jìn)一步認(rèn)可，TikTok Shop有望繼續(xù)引領(lǐng)英國(guó)乃至全球的電商市場(chǎng)，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

圖源：@dougsvintage

Retail Economics報(bào)告顯示，44%英國(guó)用戶曾經(jīng)在TikTok上購(gòu)買商品

圖源：TikTok英國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)研究報(bào)告，Oxford Economics, 2022

TikTok Shop“百萬(wàn)英鎊俱樂部”激勵(lì)政策發(fā)布

英國(guó)達(dá)人米切爾慶祝直播所取得的巨大成功

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