外貿(mào)商吳文瀾在從事出口外貿(mào)的二十年中，經(jīng)歷了國際貿(mào)易形勢的起伏變化。近年來，他感受到訂單減少和形勢的壓力，開始審視自己的外貿(mào)模式并尋求突破。與此同為外貿(mào)商的張清山卻是另一番景象。張清山敏銳捕捉到出口電商的發(fā)展前景，成功將企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商，從外貿(mào)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)中找到了新的機會。他的嘗試不僅使業(yè)務(wù)在局勢變幻中保持強勁，還讓他深刻認識到跨境電商是未來趨勢。

張清山的生產(chǎn)園藝用品外貿(mào)工廠憑借多年的ODM代工經(jīng)驗，客戶遍布歐美品牌商和大型商超。面對貿(mào)易形勢變化，他的大客戶表現(xiàn)卻異常出色。這背后的原因竟是個體消費者，而非傳統(tǒng)的貿(mào)易商或品牌商。這讓張清山感嘆找準趨勢和把握時機的重要性?？缇畴娚掏ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)加速了貿(mào)易全球化，縮短了貿(mào)易鏈，讓企業(yè)直接面對海外消費者成為可能。

張清山的跨境電商之路始于兒子留學(xué)歸來后的建議。他在美國留學(xué)期間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的普及和中國產(chǎn)品的流行趨勢。隨著工廠遇到瓶頸，訂單和規(guī)模下滑，他抱著試試看的心態(tài)開始嘗試出口電商。這個決定帶來了業(yè)務(wù)的迅速增長和銷售額的翻倍。最重要的是，投入并沒有想象中那么大，團隊小而精也能取得不錯的業(yè)績?？缇畴娚痰某晒ψ寘俏臑懸庾R到把握市場趨勢的重要性，同時更加相信品質(zhì)與口碑才是吸引消費者的關(guān)鍵。他的心態(tài)也開始轉(zhuǎn)變，“一旦走上正軌，投入并不會太大?！?/p>

過去，中國外貿(mào)企業(yè)由于缺乏議價權(quán)和定價權(quán)而受制于上游貿(mào)易商或品牌商的影響。但現(xiàn)在，通過跨境電商模式可以快速鎖定交易并實現(xiàn)自主定價的權(quán)利。“我可以直接鎖定優(yōu)質(zhì)客戶并確保在復(fù)雜的國際貿(mào)易中自己的利益和話語權(quán)重獲平衡。”戶外用品外貿(mào)公司的鄭多多感慨道。與此同時他也意識到跨境電商的重要性并決心打造自己的品牌，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。通過打造柔性供應(yīng)鏈并關(guān)注消費者反饋以實現(xiàn)快速設(shè)計生產(chǎn)流程的調(diào)整和改進從而應(yīng)對市場變化并獲得競爭優(yōu)勢。他也表示未來的目標是打造一個受海外消費者信任的品牌并擴大產(chǎn)品線以滿足不斷增長的市場需求。此外他也強調(diào)決策的重要性并鼓勵企業(yè)分散風(fēng)險以確保穩(wěn)定的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和抗風(fēng)險能力。通過將跨境電商作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個新出口可以增加被動業(yè)務(wù)的主動程度并利用淡季生產(chǎn)以平衡經(jīng)營風(fēng)險并降低成本。許多企業(yè)在經(jīng)歷了挑戰(zhàn)后開始重新審視自身策略并開始探索跨境電商之路從而尋找新的增長點和發(fā)展空間！總之跨境電商已成為風(fēng)口上的新興產(chǎn)業(yè)未來還有廣闊的發(fā)展空間值得更多的企業(yè)去嘗試和探索！